2018武汉国际农机展：外资的看点与本土的笑点

经过两天心力交瘁的奔波，2018中国国际农业机械展览会终于要告一段落了。农机君此前总结了展会的看点和亮点，说实话，不严谨，也不客观。

今天，农机君就总结专家观点，来试图说一说本届展会的特点。

每年展会，似乎总结展会的任务都是农机君来完成的。所以，农机君多少有了点经验，不至于太胡说。

如果说今年的展会有任何亮点的话，那就是：本土农机企业的的笑点和外资农机企业的看点。

先说本土农机企业的笑点

看热闹的我们大致就是这样吧

这句话，实际上源于农业机械杂志社社长于帅的一个朋友圈消息，在展会第二天，他在朋友圈这样写道：今天很早就迷糊到一句话，即外资企业承包了所有看点，本土企业总览了全部笑点。这句话有点绝对了，但不算过分。

为何这样说？

先看看拖拉机。农机君先后在室内展馆和室外特装逛了很多圈，发现一个特别明显的事，那就是拖拉机产品竟然连地摊企业都能做了，而且轻易就能做到200马力以上。

更为可怕的是，我们的拖拉机企业很多没有自己的技术，也没有自己的品牌，大部分都是在模仿和抄袭中，能发财发财，不发财就失败。

如果说各种野战军还能容忍，但把标志做成小鹿和迪尔的绿色，就有点让人笑话了。

再说收获机械。似乎我们的本土企业，只会在喂入量上做文章，或者就是剑走偏锋，玉米机做坏了，去干青饲机；土豆机做坏了，去干药草机。反正，能骗一个骗一个，能卖一台是一台。

这也绝对不是农机君的主观判断，在展会现场，农机君就亲耳听到老外在交谈的时候，对中国展会的耻笑，以及那哈哈大笑肆无忌惮的样子。

农机君很想上去揍他们一顿，但看到我们只是在外形尺寸、颜色和商标上的模仿，在技术上的毫无进步，似乎拳头也都软了。

要说本土企业的笑点，恐怕100个段子也说不完。拖拉机的各种野，还有迪尔津拖以及各种迪尔，你不是来搞笑的是什么？

再说外资企业的看点

感受到ZF的这种低调和可怕了吗？

这两天，农机君参加了不少的企业活动。明显感觉到，国内企业忽悠居多，外资企业更加务实。

简单举例采埃孚，这是农机君参加的诸多外资企业活动之一，但给农机君的感觉是一如既往的安静祥和而不乏冲击力。

比如，采埃孚宣布了一个非常重磅的消息，说要在北京生产农业机械变速箱产品，而这句话是非常平和地说出来的，但这对于一个年销售收入超过380亿欧元，农业机械业务超过4亿欧元的零部件巨头，给中国农机企业带来的冲击，将会有革命性地变化。

在采埃孚展位，农机君也发现，没有高昂激动的音乐，也没有好看的模特小姐，但几款变速箱和车桥产品，已经让很多人迷恋起来。农机君也是一样，特别是TPT20这样的产品，如果一旦投入到中国市场，可以想见未来中国拖拉机行业会是一个什么样的模样。

再说久保田的展品。一款是直播机，一款是未正式展出的1304拖拉机。这两款产品，第一款是对自己的革命，而第二款是真正将拖拉机的使用回归到本质。

我们很多人说抵制日货，还有人觉得脸上很有光。如果你真的爱国，那就想办法提升国产产品的质量，而不是因为价格守不住底线。

还有诸如克拉斯针对中国设计的统治者370谷物联合收获机，法国库恩、奥利地博田等展出的高端产品，不但越来越适应中国市场，更没有降低品质的底线，对中国用户来说只是愿不愿意掏腰包的事，而不是针对国内产品要不要骂娘的事。

如果说农机君参加的几个活动，恐怕你们不能信服。但现场的观众不会说谎，如果你注意到会观众你会发现，外资企业虽然吸引观众少，但会问得更加仔细，更有效果，而本土企业吸引观众的手法，无非是发奖品。

最后说说感想

看到它你有啥感想或者敢想？

很多人说，我们应该爱国，用国产农机。但是，很多用过国产农机的农机手会告诉你，虽然我们很爱国，但实在没办法，国产农机干活三天，维修两天，你让他们怎么爱国呢？

农业机械的作用是保证农业生产的效率，这个效率是指把农业生产的产出和销售做到最大化。

不管是在农业机械作业，还是农业生产方面，我们似乎更加注重短期利益，对于长期利益，或者可持续发展来说，我们显然照顾不到位。

对土地的保护，我们有多少地区开始使用拖车，大部分地区还是在使用重卡进地，这对土地的伤害非常严重，却用于很多甘蔗收获、青饲收获的宣传画面。

对用户收益的保障，我们多少企业做到了始终如一，保证用户作业的数量不会因维修故障而耽搁。更多的是因为品牌被否认后的换牌子策略。

本届展会，你可能发现很多新的品牌，特别是拖拉机，新品牌特别多。你可能不知道为什么？

农机君调查后发现，只是品牌换了，那些老板根本还是原来一拨人，只是品牌臭了，换个牌子销售而已。

最后农机君想问下大家，农业机械的本质是什么？人要吃饭，从事农业生产的人越来越少，农业机械是农业生产技术提高的途径，只有技术提高，才能保证粮食生产的安全。

如果我们的农机企业，不是奔着这个方向去发展，把农业当做生意，势必会造成行业的混乱和倒退。

恰恰巧合的是，我们的本土企业没有坚守这条底线，而外资企业坚守了，他们的展出是亮点，我们就成了笑点。很简单，也很实际。

最后农机君想引用农业机械杂志社于帅社长的一句话：如果你不喜欢农业、也没有坚守农业的情怀，请你离开这个行业，不要捣乱，也不要陷入泥潭，这是对行业的负责，也是对自己的负责；如果你要决定干这个行业，那你就付出全部努力，孜孜不倦，为行业发展做出贡献。

农机君也只是突发奇想，看到本届展会，不吐不快。但是，因为诸多利益关系，点到为止。如果不能理解，欢迎大家继续讨论。