中国农机从制造大国到制造强国差距还有多远？

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早于2012年，我国超越美国成为世界最大的农机制造和需求国，但毋庸置疑，我国农机的核心技术、制造水平、原材料、发动机、企业管理水平以及商业与盈利模式等许多方面与其相比尚有较大差距。

作为领跑世界100多年的美国农业装备产业，所形成的先进完善的管理与技术积淀是世界农机宝库中的一笔巨大财富，对正在急剧转型升级的中国农业装备产业具有较大的借鉴价值。

我们从中应该学习什么？如何突破农机技术瓶颈？如何转型升级中不断提升管理制造技术？如何借鉴其商业和盈利模式？带着这些疑问，今年7月，我们实地考察了美国农业大省芝加哥的农机工厂、经销商、农场、畜牧场等，从中我们看到了世界农机发展趋势。

撩起美国农机制造业面纱

作为世界最大的农业装备制造商之一美国，代表了当今最先进的农业制造水平。同时，美国又是许多领先农业装备制造商的大本营。国内不仅有愛科、阿拉莫集团、迪尔和沃尔蒙特等世界最富盛名的特大型公司，还分布着众多的中小型制造商。

许多大型海外制造商，包括英国凯斯纽荷兰，德国克拉斯，瑞士布赫工业法国爱克赛尔，英国JCB，日本久保田、林内Yamabiko、洋马等，印度马恒达，以色列内塔芬、瑞士TetraLaval国际公司等也在美国建有制造基地。要了解世界农机的发展现状和趋势，美国是重要的窗口之一。

威斯康星农机展，透视美国农机技术冰山一角

威斯康星农机展是芝加哥较为出名的农机展之一，有近300家企业参展。农机展呈现出以下特点。

产品丰富，大展无疆。因威斯康星州是美国农业和畜牧业大省，所以展会展出的产品丰富多样。不仅有传统的包括耕整地机械、拖拉机、小麦、玉米收获机和撒肥车等在内的农业机械，而且还有包括饲料搅拌车，牧草收获机、青贮收获机、草料运输车等在内的畜牧机械；不仅有包括多功能叉车、前装后挖等在内的工程机械，还有包括农药、种子、化肥等在内的农资产品。

即使看似与农机不沾边的种牛和种马展示、美国西部牛仔文化展示也成为他们农机展会里不可分割的最具特色的重要组成部分。

值得关注的是世界知名企业包括凯斯纽荷兰、约翰迪尔、克拉斯、克罗尼、库恩、久保田、威猛、薄田等均亮相展会。从参展产品中，我们领略了代表当今世界级水平的农机技术和产品。看到了世界范围内农机技术的发展趋势，主要体现在以下几个方面。

其一，宽幅技术。铧式犁工作幅宽已达到9m以上且可调幅，大型整地机具的工作幅宽已达到20m以上。

其二，高速技术。耕地作业速度达到10～15km/h,播种作业达到8～12km/h，重点改善了高速作业条件下土壤结构恢复与作业部件的相适性。

其三，功能联合技术。不仅有多种形式部件构成的整体式联合作业机具，也有采用“组配”的方式将各自可独立作业的机具按照需要组成联合作业机组，以及采用分组悬挂的方式将不同机具组合，实现联合作业。

其四，机具与动力匹配技术。大型机具多装备有自动挂接、安全保护、电子监控装置及液压调整、控制系统，减少了与拖拉机连接、调整和排除故障等辅助工作的时间，提高了机组作业效率。

其五，驱动型机具技术。利用拖拉机动力输出的驱动型耕作机具，如驱动耙、震动深松机等，提高了作业功能和质量。

其六，工况自动适应调控技术。应用液压技术调整机具的工作参数，如作业幅宽、深度、部件的偏角和倾角等，以变换作业与运输状态、控制工作部件的状态和驱动土壤耕作部件等。

参观四大制造企业，解密美国农机制造业

为了全面了解美国农机制造业的发展现状，我们先后参观了McFarlane（麦克法兰）、Miller（米勒）、AGbag和凯斯纽荷兰四家工厂。

McFarlane（麦克法兰）工厂，一个农机百年老店。该企业始建于1917年，是传承近百年的家族企业。农机经销企业起家，销售拖拉机为主，后来投身于生产耕整地设备。

目前，主要生产联合整地机，圆盘耙，深松机等，是美国重要的农机具制造企业之一，个性鲜明。

首先，材料质量有保证。这家企业不仅制造农机，还自己生产钢材，主要用于工程建设，同时用于农机具制造。这是为何他们的农机产品质量如此好的原因，从原料开始严格把控质量。

其二，大部分零部件属于自产件。农机具的关键部件基本都是自制，能够有效控制产品质量。

其三，技术领先。他们生产的联合整地机拥有可调节液压系统，以便在遇到巨石时弹起，不会对机具造成损伤。其四，历史积淀深厚。该厂保留下来传承百年的传统机具制造技术，并经过历史的检验，具有深厚的制造基础。

Miller工厂（米勒），植保机械的代表。2014年于前年被凯斯纽荷兰收购收购了这家企业的高地隙自走势打药机业务，但他们保留了自己品牌。该产品具有大药量，和先进的液压平衡系统，以保证打药的精准度。

同时，该打药机为前置式喷杆，可以置换喷药头，已达到一机多用的功能，有效降低了用户的使用成本，有很强的市场推广性。该工厂中央设立了安装模板区域，所用配件摆放和安装的位置等相关培训在此完成，以此作为模板立在中央供工人们参考。

AGbag工厂，畜牧机械的代表。主要生产经营牧草青贮储存和打包机。该产品主要用于青贮饲料的储存以便于随时饲喂使用，可以提高饲料的贮存时间，防止病除害。

目前，在国内市场为新型产品，但按照美国市场规律，具有巨大的成长空间。从我国畜牧业发展趋势看，近年呈现快速发展的势头，随着苜蓿种植和青贮的农场越来越多，对饲料的保鲜要求越来越高，该产品在我国的需求潜力也将越来越大。

凯斯纽荷兰，世界第二大农业装备企业。凯斯纽荷兰以生产大马力段拖拉机闻名于世界。才参观他们的工厂时，我们发现以下特征较为突出。

第一，工厂建设采用交错式生产线，每个生产环节和主组装生产线相连。每个合成件的生产线都有配件准备区，有专门准备配件的团队，对每个配件进行检验后，按照每套设备所需配件的量和装配顺序将配件备好，以便组装团队顺利进行组装，组装结束后，将有质检员进行检测。

第二，严格的质检。生产的每个环节都进行质检，之后，再进行整机检测。出厂前，车间质检主任会选择2台设备进行彻底抽检，标出所有存在的问题。通过严格的分工系统，可以落实到出问题的配件和安装人员。每个车间就反馈回来的意见，都要做周终结，同时搞创新研发。

第三，工厂智能化管理。在工厂，我们参观了无人智能生产线，完全靠电脑控制、自动化作业。同时，我国目睹了运送拖拉机大件的机器人作业过程。

通过对以上工厂的参考，从中看到了美国农机制造冰山一角。

第一，高端品质是靠先进严格的管理练成的。高端品牌的不光要有严格和高精尖的技术和生产体系，而且，人员和质检管理更是关键。无论研发、设计、生产、检验各个环节的严密流程，还是工厂内部物流运输的机械人和自动化生产线；无论核心关键部件自制，还是对产品精益求精的管理理念，均诠释着一个道理：高端品质是依靠先进严格的管理锻造出来的，是靠精益求精的细节追求完成的。

第二，实行订单管理，控制市场风险。在我们参观的这几家企业中，均实行订单管理。譬如凯斯纽荷兰，主要生产200马力以上大型拖拉机，日产能20台。引导我们的工作人员介绍，今年的市场不景气，订单少，产能无法释放，没有订单，他们是不会生产的。所以，他们实行了零库存。这点相比我国的企业，去库存成为每年企业必须承受的巨大压力相比，无疑值得我们借鉴。

第三，精准农业装备发展前景广阔。凯斯的技术人员告诉我们，当前影响全球农业装备行业的关键因素是精准农业机械推进。在发达地区如美国、西欧以及巴西的大型、高效公司和农场，以软件为基础的精准农业产品的应用提高了生产效率、产量，同时减少了投入，近年来销售大幅度增长。

例如，全球定位系统（GPS）技术已经成为先进农机如拖拉机与联合收获机械机型上越来越常见的配置。大多数重要的制造商——包括愛科、克拉斯、凯斯纽荷兰工业公司和迪尔——提供专有的GPS相关技术。

此外，供应商如美国Novariant和Trimble导航公司提供与许多农机制造公司产品兼容的后市场选装件。这些系统可以辅助精准整地、施肥、收获、播种和作物喷药等，以及作业现场地图和自动化转向等。除了提供生产效率、产量、减少投入外，此类系统还具有环保优点，包括减少燃料使用和避免过量使用农药。

在可预见的未来，这些先进的系统将主要被用于大型农场，这样可以放大以前的小效益，也可调整较高的先进技术成本。

第四，拖拉机技术呈现全方位发展趋势。调查中，我们了解到美国拖拉机农机技术发展趋势，他们认为以下技术将成为农机未来技术发展的基本趋势。

一是发动机匹配技术，低油耗、低排放和低噪声技术代表了未来发展趋势；

二是负载换挡变速箱与自动变速箱技术。美国以变速箱为核心的传动系已经跨越了有级式机械传动系阶段，配置负载传动系统和无极变速液压传动系；

三是CANBUS总线控制技术。其技术应用已经扩张至包括变速箱、差速锁、前后桥、动力输出在内的整个传动链、液压悬挂调节系统、机载计算机系统，以及性能监测、显示于数据处理系统；

四是液压悬挂系统技术。电、液控制的悬挂系统在中、大功率机型上年得到普遍应用，除提升和下降位置，提升和下降速度，力、位及综合调节灵敏度等外，常规功能的控制均采用了旋钮式操作；

五是行走与转向技术。采用半悬浮或全悬浮驱动前后桥及超级电控转向前驱动桥技术和宽面大直径轮胎等零部件来提高功率传递效率，提高驾驶员操作的舒适性和转向灵活性；

六是人机工程技术。驾驶室技术方面，以低噪声、舒适性、清洁性、安全性和方便行为主要标志的人机学在驾驶室、座椅及操纵机构件技术上获得长足发展；

七是智能控制技术。可以说电子控制技术已经贯穿整个作业机组，并与农业生产的全过程相关联。由最初在各个部件上实现独立功能向以标准化通信协议为核心的网络化分布式控制技术发展。

从现在到未来，美国农业装备产业展望

通过调研，我们了解到，美国农业装备年度需求为240亿美金，占北美洲总量的86%。是世界第二大农机市场，仅次于中国。美国农业装备的高水平需求一是缘于可耕地面积非常大，二是农机平均规模也相当大。

这两个因素都促进了在大面积地块中具有较高效益的大型昂贵农业装备的使用。政府补贴和作物保险也是美国市场的重要因素，因为他们有能力从根本上提高农业收入，促进农机的销售并降低市场的循环效应。农业装备补贴对美国市场的影响有美国农业法案和美国农业部的规划所决定。

近年，农机销售保持低位运行，年度平均增幅4.8%。由于2007～2008年经济衰退，造成农机购置推迟，从而带来了2011～2012年市场能量的释放。此阶段的销售增量虽然助推了同期农业产值，但抑制了2013年之后的农机增长机会，因为许多农户刚刚投资与新设备，还没有财力或兴趣采购更多的设备，除非当前的设备继续更新；更新通常在购新机后8或9年才出现。此外，技术进步推进了农机效益，是农民在播种机与施肥机等充分的田间管理新设备上投资减少。

农用拖拉机是美国最大份额的农业装备市场，年销售额为83亿美金，占全国总量的1/3。收获机在过去10年，增长迅猛，主要是大马力联合收获机械。牧草、播种、施肥机械的需求量过去十年间低于平均增幅，特别是近两年，增长缓慢。犁、耕整地机械、畜牧机械市场略好。

由于2011年～2012年进行了大量的新申报投资，这将预示未来5～10年的需求利好，因为通常这些新机在购置8～10年需要更新。此外，农户将继续采购大量专业设备作为先进农业技术的补充，从而进一步促进销售额增长。

对技术先进的精准农业机械的需求将促进增长，新技术带来的较高产量在某种程度上抵消了这些好处，因为它会导致较低的商品价格，从而减低农业收入，并对未来农机需求带来负面影响。

尽管销售增长低于平均值，农用拖拉机将继续占据最大农机需求份额，2018年将超过市场总量的1/3以上。收获机械仍将成为快速增长的市场之一，销售增幅将超过5.3%，到2018年将达到71亿美金。

这种增量得益于国家有较大面积的机收土地，加上技术进步因素，都将推动价格增加，相对于农业附加值来讲，也推动了农机集中使用。对犁与耕整地机械需求的增长将受到目前正在开发环境友好型犁地技术的刺激。

播种与施肥机械的销售增量低于平均值，因为相当根深蒂固的农艺思想限制着保护性耕作和免耕体系所倡导的昂贵、专业播种机械的使用。畜牧和其它农业机械供应商将受益于专业机械效率日益增长即小众农机市场，因为这种设备生产商能够在制衡价格方面有更多话语权，从而刺激销售的增长。

以洪荒之力，推动中国装备产业升级

如何从美国先进的农业装备制业中汲取发展经验，全面提升我国的农业装备技术、管理和制造水平，是我国农机装备制造业亟待解决的重要课题。

《中国制造2025》中明确提出中国农业装备从现在到2020年的宏伟发展目标：农业装备构建形成核心功能部件与整机试验检测开发和协同配套能力，农机工业总产值达到6000亿元，国产农机产品市场占有率90%以上，200马力以上大型拖拉机和采棉机等高端产品市场占有率达30%；变量施用技术产业化，化肥和农药有效利用率达到40%；掌握核心零部件制造和可靠性关键技术，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别提高至250小时和60小时。

要实现这一宏伟目标，就要以洪荒之力，多管齐下，推进中国农业装备产业全面升级。

首先，推进信息技术与制造业的深度融合。美国农业装备突出特点表现在信息技术与制造技术的深度融合，这就要求我国农业装备产业要以智能制造为突破口，加快信息技术与制造技术、产品、装备融合创新，推广智能工厂和智能制造模式，全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。

普及信息化和工业化融合管理体系标准，深化互联网在制造领域的应用，积极培育众创设计、网络众包、个性化定制、服务型制造等新模式，完善产业链，打造新型制造体系。

其次，实现重点产品的技术突破。美国大型农业装备产业早已是成熟的产业，其农业装备产业的高端路线值得我们借鉴。

我们农业装备首先要在大型高端农业装备领域实现突破，根据《中国制造2025》重点领域技术创新绿皮书，新型高效拖拉机、变量施肥播种机械、精量植保机械、高效能收获机械、种子繁育与精细选别机械、节能保质运贮机械、畜禽养殖机械、农产品加工机械将成为我们高端产品重点突破的产品。

要实现这一目标，在加大自主研发的同时，还要通过世界先进技术和重点产品的引进、消化和创新，实现中国农业装备整体水平的升级换代。

再次，以创新为基点，提升竞争力。我国农机与美国农机在技术、管理、工艺、材料、自动化、智能化、发动机等许多关键领域存在较大差距，要缩小这种差距，就必须启动创新这台行业“发动机”。

通过原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，以标志性的高效、智能、节能环保高端重大装备及关键核心部件的技术突破为重点，缩小与国际先进水平差距，在填补国内空白、替代进口的同时，以龙头骨干企业为载体，搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台，积极“走出去”，切入全球农业装备市场，走国际化发展道路，通过提升产品技术水平和质量，搭建全球营销服务网络体系，推动高附加值产品出口，逐步形成品牌优势，全面提升行业水平。

总之，农业装备产业的发展关乎我国的农业现代化，只有瞄准高端农业装备的高安全性、高可靠性、高适应性技术难题，推动数字化、智能化技术与农业装备的深度融合，才能逐渐实现农业生产的自动化、智能化、专业化。

只有以发展先进适用、低排放、低污染、高能效、高效率的环保型农机产品，提高农机产品的信息收集、智能决策和精准作业能力，才能提升现代农业生产水平，才能推进基于农业生产的作业、服务、信息等多方位支持的全程解决方案，才能促进农业装备产业升级，并迈向农业机械装备制造强国。