柳工甘蔗收获机挺进柬埔寨市场

近期，柳工农机公司成功签订出口柬埔寨单笔20台甘蔗收获机订单。这是农机公司成立一年多来，继出口古巴8台甘蔗收获机后，又一笔最大出口订单。

作业现场

据悉，该客户从2016年开始关注柳工农机公司产品，经过多次沟通交流及产品演示考察，在今年年初，小批量购进了4台4GQ-350甘蔗收获机，在柬埔寨投入使用。经过与其他国际品牌甘蔗收获机实地作业对比，柳工甘蔗收获机在产品性能、可靠性、工作效率及售后服务等方面，获得了客户的高度认可，促成此次单笔20台4GQ-350甘蔗收获机的采购。

客户就柳工甘蔗收获机在其蔗区的使用情况，提出了个性化需求。公司快速响应，就产品适应性调整、采购、生产及质量控制等各环节，组织多次专题会议，协调各方资源，全力以赴，确保订单能在今年11月底交付客户使用。目前，各项工作正在有条不紊地开展。

据了解，柬埔寨已规划10万公顷土地为糖料蔗种植基地，但目前仅完成了约6万公顷土地开发。与中国相比，柬埔寨的土地平整、土地使用权高度集中、采收季节为旱季、糖厂控制着甘蔗种植规划及农艺模式，这些条件为甘蔗机械化生产提供了良好的基础，因此，柬埔寨甘蔗生产的机械化程度很高。按土地规划面积及机械化程度初步推算，未来几年当地大型切段式甘蔗收获机需求量近200台。

柬埔寨市场对于柳工农机公司来说，具有重要的战略意义，它是柳工农机公司进入东南亚市场（中南半岛）的桥头堡。本次采购合同签订的同时，双方还签订了在客户蔗区建立售后服务点的协议。借此机会，柳工农机公司将在柬埔寨快速建立起完善的售后服务网点、配件中心及培训基地，以辐射东南亚市场。

柳工农机公司将尽全力打好本次柬埔寨市场的攻坚战，为继续拓展柬埔寨及东南亚市场打下坚实的基础，同时也为柳工农机产品开拓国际市场积累经验。