这5种农机产品将成为市场新宠儿

就当下的农机行业形势来看，市场景气程度不会发生逆转性变化，趋弱缓行依然是大势所趋，需要价值链各环节做好充足的应对准备。

在笔者看来，以下5种产品将迎来大的发展空间。

01进口替代产品

进口大型农机

目前，国内农机在诸多领域存在进口依赖，首当其冲得是大型化高端智能化产品，诸如400马力以上拖拉机、大型采棉机、大型青贮机、大型耕整地机械、综合性收获后加工机械等产品，这类产品不仅结构复杂而且技术工艺水平很高；其次是，诸如大马力环保和节能型发动机、电液控制系统及控制软硬件、动力换挡传动系统、打捆机的D型打结器、采棉机的采棉指、免耕精播机的种夹等关键零部件等。

与此同时，进口产品往往价格昂贵，尤其是大型化产品，单台价格动辄上百万甚至几百万人民币。据海关统计数据，2017年农机行业进出口总额123.27亿美元，其中进口额22.38亿美元，拖拉机(包括轮、履及履带牵引车、手扶)进口总量1619台，联合收割机进口400台，其中大型化高端产品占据了绝对比重。

从目前国内市场的需求和经营结构来分析，进口产品的国产化替代将是一块非常大的“蛋糕”。

因此，国家科研机构、行业主管部门、专业高端院校、制造企业等多方需要共同努力，再加上相应的政策支持，挖掘民间被埋没的“金点子”、新创造……共同切下进口产品这块大蛋糕！

02可靠性强产品

久保田半喂入收割机

众所周知，日本久保田半喂入收割机产品在国内市场深受用户青睐，但实际上，久保田比国内任何品牌的同类产品都贵出不少，为什么还有很多用户非久保田不买呢？原因几乎是一致的，那就是：可靠性强，不容易坏！

其实就半喂入收割机产品而言，国产品牌的作业性能并不比进口品牌差多少，唯一一点不能望其项背的就是可靠性不足。

熟悉农业的朋友都知道，农机作业时间非常集中而且有限，一旦错过了农时，整个农业生产就会大受影响。前几年，在黑龙江就出现过由于大规模水稻收获过程机械故障，又遇上大雪造成严重减产的现象。此外，从近年用户对农机产品的投诉案例统计分析看，比重最高的就是产品可靠性差、影响正常使用的投诉。

因此，可靠性强的产品，一直都是市场的基本需求。

提高产品可靠性，不仅要注重设计研发环节，而且要把“匠心”精神渗透到农机产品制造全过程，确保每个环节高度受控，真正打造出可靠性强、作业效率高、价格合理的高品质精品来。

03小众作物特需产品

马铃薯收获机

近年来，小众农机品类呈现出良好的发展态势，诸如蔬菜机械、园林机械、经济作物机械、中药材作业机械等，这些产品的勃兴，一方面得力于国家政策引导，另一方面得力于市场刚性需求。

这些品类之所以被称为小众品类，就是因为其当下的体量还不大，但伴随着传统农机品类向小众产品的逐步过渡，现在被称为小众品类的产品抑或会迅速成长为大众产品。

大家也必须清醒地认识到，小众产品并不代表着技术难度“小”，往往有些产品难度系数更高。比如，有一家规模不大的小型农机制造企业，用了两年多的潜心研究和反复验证，开发了一款山药收获机械，深受山药种植户的欢迎，产品畅销，获利不少。

04复合型多功能产品

棉花收获打包一体机

针对这一点，其实整个行业的探索创新一直没停止过。比如通过更换割台实现多作物收获的纵轴流联合谷物收获机、秸秆回收粉碎打包机、联合收割机上附加打捆机等。

当然，增加作业用途进行复合型产品研究，必须符合实际作业规律和需求，要满足动力匹配、结构匹配和用途匹配等有效资源设计，要经过反复地实地验证，要经得起用户的正常作业考验，只有用户认可的产品才是真正的有效产品。

05个性化冷门产品

辣椒剪把机

今年8月，笔者了解到一个叫青岛璐璐农业装备的企业生产辣椒把剪切机，这绝对是一个个性化冷门产品。这个企业老板李志敏十几年前是做干辣椒加工生意的个体户，自2009年就开始了“切辣椒把”机械化创新之旅，2014年，第一台璐璐辣椒剪把机研制成功，极大提高了作业效率并节省了人工，赢得了诸多使用者的认可，并将产品远销至印度等世界各地。

从以上案例中可以看出，在农机产业领域，我们仍有很多细分市场可以挖掘。

产品永远是赢得市场竞争的基础载体和关键因素，眼下，处于升级转型期的国内农机行业市场痛点产品不少，难点产品也不少，农机人寻求升级突破的道路艰辛而意义深远，唯有创新驱动方能战无不胜。