还原真实的插秧机头部市场，5大趋势看清发展方向！

插秧机是集众多高新技术于一身的农机，而高速插秧机技术含量更高。虽然日本成熟产品引进国内已经20多年了，但国产品牌仍没有完全掌握该领域的核心技术。乘坐式高速插秧机仍是国内插秧机行业的头部市场，利润空间大，日资品牌高举高打，国产品牌趋之若鹜。

那么头部的高速插秧机行业真实情况如何？后期发展趋势该如何预测呢？

一、“三期叠加”，需求空间仍然巨大

关于国内插秧机的需求空间，重点还得看水稻机播水平，从中国农业机械年鉴数据可以推算出2018年机播率仍不到50%，而机耕和机收则远远高于这个水平。

机播仍是水稻全程机械化的短板，不管是用插秧、直播或飞播等其他方式，这个短板肯定要补齐。因此，机插秧需求的物理空间仍然客观存在，这也是水稻插秧机企业的底气所在。

水稻3大关键环节机械化水平

按行业内专家的观点，当前国内水稻插秧机处于推广期、普及期和更新期“三期叠加”状态，与之对应的也就是培育期市场、稳定期市场和更新期市场，需求丰富多彩而层次分明，给各种企业提供了不同的机会。

有比较就有鉴别，推广水稻机插秧较成功的日本，2010年其插秧机保有量达到101万台（资料来源：2010年世界农林统计调查  农林水产省）；而国内截止到2018年底，插秧机保有量约89万台，其中手扶插秧机67万台，乘坐式插秧机约22万台。

中国水稻种植面积是日本的15倍，但水稻插秧机保有量还没有赶上日本，所以笔者认为国内水稻插秧机需求远未饱和。但如何让需求可持续且稳定增长，企业需要关注育秧设施建设、育秧设备提供和育秧技术推广，所谓“磨刀不误砍柴工”。

二、消费降级影响，高插占比微幅下降

据农机补贴系统的统计，2018年国内通过补贴系统销售的高速插秧机有1.8万台，从量上讲，同比有较大幅度下降。

各类插秧机市场份额

从近几年手扶插秧机、高速插秧机和独轮插秧机3大类的占比看，2018年高速插秧机的份额下降了3个百分点，这是一种非同寻常的现象，因为连续几年3大品类里，高速插秧机一直在挤占其他两类产品的市场空间，但2018年为什么会反其道而行之呢？

笔者分析有这样几个原因：

一是消费降级的影响。稻谷国储收购价连续3年下调，对农户收益影响很大，购买力水平下降，用户更愿意选购价格低的手扶机和独轮机。

二是补贴政策的导向作用。2018年国补政策明显支持经济实惠的手扶机和独轮机，单机补贴额度调高；而对高速插秧机则有一定的抑制，单机补贴额度调低。

三是66.7万hm²（1000万亩）种植面积调减引起的直接需求量减少。

三、日系品牌优势明显，自主品牌发展迅猛

长期以来，日本久保田、洋马和井关占据着高速插秧机头部市场，从2018年的补贴数据可以看出，这种状况并没有实质性的变化。3大日系品牌占有率总计达到70%，国内高速插秧机的赶超任重而道远。

各高速插秧机品牌销售情况

但如果从数字来分析，可能会发现另一个完全不同的高速插秧机江湖。看点在国产品牌上，第4名、第5名的沃得和星月神，从量上看与第3名的销量已经相差无几，但增长速度非常惊人。

沃得进入插秧机行业时间不长，但同比增长速度在50%以上；而星月神则将产品定位于高端，专业经营水稻插秧机，在没有强势渠道驱动的情况下，连续3年实现翻番增长，市场攻势非常犀利。紧跟其后的苏州久富则携手扶插秧机优势大举进军高速插秧机市场，2018年形成了规模化销售。

总之，当前看，日系3大品牌优势仍然非常明显，但自主品牌发展速度非常快，沃得、星月神等对日系品牌形成了实质性威胁，凭着势可不挡的性价比和灵活多变的营销手段，国产品牌将会继续蚕食高速插秧机的市场份额。

四、高性价比机型需求最集中

按行数分，高速插秧机有4、6、7、8、9行5种机型，但令人不解的是，为什么没有企业生产5行高速插秧机呢？这应该是一个市场空缺，也一定是个机遇。据笔者所知，有企业正在研发5行高速插秧机。

各类高速插秧机销售情况

在现有的5种机型中，需求最集中的是6行机，2018年销量合计13000台；其次是8行机，销量合计4000台。相对于4行机，6行机单机补贴额高12500元左右，在生产成本相差不大的情况下，生产企业更喜欢推6行机；在售价相差不明显的情况下，用户也更愿意购买6行机。

6行机在高速插秧机产品中也是竞争最激烈的。进入高速插秧机市场的国产品牌全都瞄准了6行机，而久保田、洋马、井关的高速插秧机主打产品也是6行机。

进攻的一方势在必得，防守的一方寸步不让，所以在6行机上双方展开了殊死较量。国产品牌在高速插秧机上真正的突破一定是在6行机上，而日系品牌如果失去6行机的优势之后，只能退守8行机及以上金字塔尖了。

五、谁是插秧机头部中的头部市场

找准了头部中的头部市场，有的放矢，才会事半功倍。

高速插秧机市场分布

上图是2018年国补系统里高速插秧机销量排名情况，前5个省份合计占比82%，说明高速插秧机的需求非常集中，主销市场就是江苏、黑龙江、安徽、辽宁、浙江。

如果从区域市场划分，东北黑吉辽市场和华南江浙市场就是高速插秧机的头部市场。企业要把精力集中在这两个市场上，得这两个市场中任意一个，就足以在插秧机市场立足，除这两个市场，其他市场都是“鸡肋”。

六、高速插秧机发展趋势判断

1. 高速替代手扶的趋势不会变

虽然2018年3大类别里高速插秧机的占比有较大幅度下降，但是高速机替代手扶机和独轮机的趋势不会变，不仅仅是因为高速效率高，更重要的是企业的努力。

据了解，几个国产品牌将推出价格对标6行手扶的4行、5行高速插秧机，也就是说用手扶机价格的高速插秧机来取代手扶插秧机的需求，相信接下来的几年，高速插秧机的占比会迅速回升，并最终占有绝对优势。

2. 产品向多功能智能化快速发展

在竞争的压力下，国产品牌和日系高端品牌会走完全不同的路线。

国产品牌会通过增加产品功能来提高性价比优势，所以侧深施肥、精量施肥、精准施药等技术将得到普及。

而日系等高端品牌将通过推出更高效率的机器和提高机器的智能化、自动化水平来拉开竞争差距，自动驾驶、辅助驾驶、无人驾驶等智能化技术推广会提速。

3. 竞争核心由硬件转向软件

硬件竞争无休无止，受用户购买力的限制，产品升级不会无限制，高端产品也会失去大部分低端用户，所以企业要在服务上寻求突破。如“三包”期延长，产品硬件、软件升级，金融、信贷、保险支持等，竞争由硬件转向软件是大趋势。

4. 国产品牌崛起，但竞争激烈

在国内插秧机市场上，国产品牌超越日系品牌，或双方各拥半壁江山是大概率事件。20多个国产品牌，其中不乏沃得、常发、星月神等实力雄厚、资金充裕、能打持久战的大佬，但是国产品牌的超越并不会一帆风顺，毕竟面对的是技术、资金都有优势的外资强势品牌。

5. 二手机市场将良性发展

二手插秧机在国内的交易规模一直很大，成为继拖拉机和水稻收获机之后第3大类。随着省与省之间补贴差价的减少乃至消失，以前那种准新机异地流动的现象不再存在，市场上流动的将是真正的二手机，而二手机的高效流动将有助于需求升级换代和新机销售。

当然另一个原因是消费降级之下，一些买不起新机的用户会选择经济实惠的二手机，一些原来使用手扶机的用户在产品升级时也有可能会选择二手高速机。在水稻插秧机二手机市场上，高速机比手扶机更受欢迎。