行业转型升级，外企日子同样不好过

当下我国农机行业处于深度转型调整期，大多数农机产品，尤其是传统农机产品市场遭遇大幅下滑。这种情况产生的影响不仅波及了国内企业，在中国的外资农机企业也未能幸免。

大多数外资企业都陷入了迷茫。他们想知道，为什么中国的农民那么挑剔？买收割机，不但要质量性能高，还要价格便宜？难道真的是外资产品太贵了吗？为什么产品不如以前受欢迎了？

外资产品逐渐走下神坛

20年前，农民买拖拉机或者收割机，甚至买农具的时候，习惯性会问：这是哪国的牌子？10年前，即便是较为小众的农机行业，能够进入外资农机企业上班，几乎都被认定为行业精英。

那个时候，因为产品的稀缺性，很多国外农机企业到中国，做好供应链和经销渠道，产品就不愁卖。有些想代理他们产品的经销商，想拿到代理权并不是容易的事。

笔者曾经去调研，一家市级经销商想要经营某外资品牌产品，费了很多周折才成为二级代理商，当年就销售了不少该品牌的产品，利润相当可观。

而目前，一方面受农机行业整体形势的影响，另一方面国产农机产品在一些领域快速崛起，致使外资产品已经显得不那么高不可攀了。

当然，在一些高端产品细分市场领域，外资产品依然有很强的增长势头，占据主导地位。

外资企业也需要调整

农机行业处于转型调整期，需要调整的不仅仅是国内企业，外资企业同样需要调整。

外资企业的技术先进性毋庸置疑，但其产品适应中国用户需求的速度有些“慢”。比如当他们推出一款认为适合市场的产品时，用户的需求热点已悄然发生了转移，消费需求已开始升级。

终端用户抱怨最多的是外企改进产品太慢，明知道很多地方可以优化，就是不去改。实际上不是外企不去改，而是流程太长，改得太慢。

面对新需求，很多本土企业表现出了强大的市场适应性。相比之下，外资企业的决策链条太长，信息反馈到总部后，经过调研、评估、调整，等到调整好，市场空间已所剩无几了，或者需求发生了变化。

适应市场最重要

外资企业作为行业的引领者，从技术水平、品牌知名度、资金实力、销售渠道等方面来评价，都领先国内企业一大截。但是，这些外企为什么失去了中国市场的很多新兴机会呢？

曾经有一位外企高管，认为“中国还是一个发展中的市场，在投入新产品的时候，一定要谨慎”，然后否决了中国员工提出的新产品开发方案。

在农机行业，外资企业确实给我们带来了很多新技术，很多方面都领先中国很多年，他们的产品也确实解决了国内农机市场的需求问题。但长期以来，他们的思维还是固化在“中国是发展中市场，理应区别对待”的模式里。

甚至还有一些外企认为，投放到中国的产品理应就是技术含量最低的，产品质量也可以为了成本稍微降一降。

笔者认为，未来，农机产品是国内企业生产，还是外资企业生产，似乎不再是那么重要了。重要的是，看谁能更好地适应市场，更好地满足用户需求、服务好用户。