高二手库存限制你的时候不妨试试举办自己的拍卖会

一些经销商提到可以通过举办自己的拍卖会作为一个潜在的战术快速清理二手设备库存，但实际上很少有人采用。约翰逊拖拉机则不同，他们35年来坚持举行自己的拍卖会已超过25年。

该经销店目前拥有每年两次（夏季末，圣诞节前）拍卖会。一个典型的拍卖将获利200万美元。

约翰逊承认，这种拍卖方式并不适用于每一位经销商，他的竞争对手很少有这样做的。“你必须要做好会亏损的准备。”他说，“这就像是你去一个赌场，但不同的是，你知道你有什么底牌。”

关于拍卖会巴克霍尔兹曾有过不愉快的经历，“我在大约5年前举办了一次拍卖会，当时损失了很多钱。”他说，“当拍卖会结束时，我告诉我的员工，从此刻起，我们需要重新开始了，情况可能更加严峻。如果拍卖商收取10-15％的费用，我们本可以用这笔钱来和我们的固定客户达成一笔很好的交易。”

部分经销商是惧怕拍卖会的，约翰逊通过控制高和低价格的设备，限制了参与拍卖的设备， “我们通常会出售约150台设备，大约只有10台是我能称之为高价值或者说相对高价值的。所以，无论当时的情况怎么严峻，我们不会损失太多。”

“也许有些销售人员没有过多的销量，但他们带来了更高的利润。”对于约翰逊，拍卖也有助于自省，并清理出库存产品。“这促使你清点周围所有余下的设备。促使你思考如何摆脱过度库存的束缚，虽然对于有些人可能不会带来太大改变，但它令人惊讶的是改变确实发生了，我们很高兴确实有客户能愿意花钱帮我们清理一部分库存。”