中国一拖：以推介会为载体，抢终端、拉需求、保增长

2022年12月1日，是农业机械行业全面切换非道路国四排放柴油机的一个重要时间节点。为了顺利实现国四产品切换，一拖股份中小拖公司冀北区域经历了样机点对点投放、小批量精准推广、大批量全面上市的充分准备。

进入3月的张家口市场春寒料峭，没有出现预期的销售火爆。受2022年气温寒冷，蔬菜等经济作物收益不佳等因素的影响，用户还处于询价、观望的阶段。为了打破僵局，精准发力抢占东方红在国四产品上的先发优势。冀北区域在春季市场的张家口报备了四场国四产品推介会，为克服国四切换过程中不可预知的困难，冀北区域就对每一家经销商进行市场摸底，和经销商一起对市场需求进行论证，分出重点市场、改善市场；对用户分出刚需用户、意向用户和潜在用户，制定出详细的市场竞争策略。

为了确保推荐会能做到撬动市场，拉动实销，一面通过微信发朋友圈告知推荐会的时间地点，一方面通过抖音、快手积极宣传企业形象及国四产品特性。另一方面，把东方红中拖近期推出的对用户购车贴息和二手车置换补贴业务对潜在用户进行宣讲。

为确保每一场展会能成功举办，大家对会场精心布置，横幅展板、大屏播放企业的宣传片，冀北区域的胡志华、李智武与经销商一起，对用户普遍关心的“国四产品与国三产品的差异性、动力是否减少、油耗是否增加、使用便捷度是否下降、销售价格增长了多少钱等等”一一进行解答。根据每个地区的种植需求，介绍了东方红ME504-5/MF504-5窄轮距/ME704-6等多款中马力国四新机型的卖点。邀请用户现场试乘试驾，让用户熟悉和了解国四产品的性能特点，掌握产品的使用保养方法。随着用户对产品认知的增加，进一步提升了购买国四产品的信心。其中在蔚县的推荐会多位用户现场订车，推荐会后的3-4天里陆续购买提车超过10多台，在张北、崇礼、沽源等其它三场展会也都有10台左右的购买和定机。2023年一季度春季市场的张家口中拖实销同比增长 21.7%，顺利的实现了一季度开门红目标。

进入4月，冀北区域还将在天津、唐山、廊坊等传统冬麦区市场陆续举办多场推介会、引导更多用户购买东方红国四产品，尽快将高性价比的东方红中马力国四产品传送到用户手中。