洋马农机：扎根中国市场不动摇，谋求长远发展

作为第一家进入中国的中日合资农机企业，洋马农机（中国）有限公司（以下简称洋马农机）深耕中国市场20余年，“洋马”在用户心目中早已成为家喻户晓、耳熟能详的品牌。

洋马农机的产品从最初单一的半喂入联合收割机，发展到拖拉机、育插秧机械、植保机械、全系列收获机械、谷物干燥机等水稻生产全程机械化装备，并不断向油菜移栽机、蔬菜移栽机等旱地经济作物高效机械化装备拓展，已累计生产各类产品10万余台。

“立足中国市场，辐射东南亚等海外市场”是日本洋马集团赋予洋马农机的战略定位和使命。2020年，洋马农机迎来了自公司成立以来的第7任总经理中岛伟雄，他将如何带领洋马农机取得更辉煌的业绩？

在2020中国国际农业机械展览会期间，记者采访了中岛伟雄总经理，聆听他关于洋马农机的发展思路和规划。

产品创新引领行业发展

一直以来，洋马农机都以提高农业生产效率、增加农民收益为目标，积极推进新产品研发，先后在行业内早期推出大功率半喂入联合收割机AG600，首家推出采用FDS全时驱动变速箱和UFO机体平衡底盘等创新技术的YH880、YH1180型履带式全喂入联合收割机，发布密苗技术并推出YR60D型密苗水稻插秧机等创新产品、技术，不断引领行业发展。

在2020中国国际农业机械展览会上，洋马农机又在行业内推出了将于2021年上市的大功率YH6118型半喂入联合收割机，凝聚了洋马最新设计理念和多项领先技术。

该收割机搭载87.3kW（118.8hp）高压共轨发动机，动力强劲，收割行数6行，割幅1.98m，作业速度1.76m/s，是目前中国市场功率最大、收割行数最多、效率最高的半喂入联合收割机，具有高效率、高性能、湿烂田通过性能优越、驾驶舒适、后期维护省心等突出优势，给用户带来全新高端收割机体验的同时，能够为用户带来更大收益。

YH6118采用全时驱动FDS变速箱，有效减小转弯半径、降低转弯负荷，保证转向安全平稳，减少烂田转向壅泥，保护作业面；机体（左右）平衡控制UFO，保持割台水平作业状态调整离地间隙，更好地适应多种条件作业要求。

发动机室旋转除尘装置确保滤网通风顺畅，冷却效果好，在恶劣作业条件下也能稳定工作；3挡扶禾变速与过载保护，倒伏作物拾禾快速平稳；1800L粮箱大幅度减少无效作业时间，显著提高作业效率；视野开阔、宽敞的驾驶室让用户驾驶更轻松舒适；方向盘操控轻松、灵活，减少长时间驾驶疲劳。

虽然前些年受到全喂入联合收割机快速发展以及其他各方面因素的影响，半喂入联合收割机市场有所萎缩，但近几年的市场数据表明，半喂入联合收割机迎来了新一轮的发展机遇期。中岛伟雄也表示，“整体看来，半喂入联合收割机有比较稳定的市场需求”。

拉动半喂入收割机市场复苏的原因，一方面是合作社、种粮大户等高端用户对水稻损失率、含杂率有比较高的要求；另一方面，秸秆利用上升至国家层面，迫切需要完善的秸秆处理机器，而半喂入收割机能够保留完整的秸秆。

“YH6118很多零部件都实现了国产化生产，在多个地区进行了严格的试验验证，更符合中国的农艺特点和用户使用习惯，满足高端跨区作业用户的需求。”中岛伟雄对该产品未来的发展充满了信心。

作为水稻生产机械卓越的制造商，洋马农机的产品布局已涵盖了耕、种、管、收、烘干等水稻生产全程机械化装备，并不断向旱地经济作物高效机械化装备拓展。

在智能化方面，洋马农机首先在插秧机上开始推广应用自动直行系统，实现精准直线插植作业，降低人力成本，提高工作效率。

“未来，我们会继续推出更多高性能、高品质、高效率的产品，通过技术和品质做出特色，实现差异化竞争”。中岛伟雄说。

构建完善的服务营销体系

随着农机市场的进一步发展，企业在生产技术、产品功能等方面的差异日趋减少，市场竞争开启了服务竞争的新时代，越来越多的企业更加重视服务，洋马农机也不例外。

“对于洋马来说，服务是很重要的课题，我们要给用户提供更好的服务、更好的品质，而更好的服务不仅包括更完备、及时的配件供应，还包括给用户提供更好的使用体验”。中岛伟雄说。

秉承“为广大顾客的富裕和发展提供最佳的途径和一流的服务”的宗旨，洋马农机构建了完善的服务营销体系，为用户提供产品销售、部品供应、售后服务和技术培训等综合服务方案，使用户更加安心便捷地购买、使用洋马各类农机产品。截止到2020年底，洋马农机在全国各地建立了400余家销售服务店、19个服务部品中心和148个服务站。

为了更好地服务用户，洋马农机还在全国各地设立了5家体验基地，其主要功能是洋马产品展示、农机与农艺技术培训、新产品试验推广、服务与部品网络强化及洋马品牌推广等。想要购买洋马产品的用户，可以来到体验基地亲身感受实际作业现场、聆听实际使用者对洋马产品的评价，帮助用户作出理性选择。

除此之外，洋马农机还与全国93家合作社达成了共建合作关系。公司定期对这些合作社的洋马产品提供维修服务和人员培训，并将合作社作为洋马农机新产品试验基地和员工的教育培训基地；合作社则向公司提供市场需求信息，提出对产品的改进建议等，并配合洋马农机进行演示会、推广会等宣传活动。

通过共建活动，洋马农机真正地贴近市场、贴近用户，及时获取市场第一手信息资料，方便、快捷地响应用户需求，及时开发新产品或对产品进行改进升级。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，洋马农机的营销推广、技术培训等活动纷纷转到了线上，通过微信公众号、抖音、快手等平台为用户提供信息，同时也收集很多用户反馈的意见和建议，促使销售、服务模式实现转型升级。

在销售业绩方面，“2020年洋马农机市场表现较好，与前两年相比实现了稳步提升，完成了既定的目标”，中岛伟雄表示。他认为农机市场好转主要来自两方面因素的驱动，一是受疫情影响，各地加快购置补贴进度，一些地方还有累加补贴，拉动了市场需求；二是产品的更新换代需求。

投身公益事业践行社会责任

对企业来说，公益慈善是其承担社会责任的重要组成部分。洋马农机作为优秀的企业公民，自进入中国市场以来，始终坚持“发展企业，回馈社会”的公益理念，在贫困学校资助、助老助残、环保事业等活动中做出了积极贡献，被授予“社会责任奖”先进集体等荣誉。

洋马农机在江西省九江市捐建洋马希望小学，向安徽省肥东县等地的希望小学捐款捐物，向新疆维吾尔自治区温宿县阿热勒中学、青海省互助县贫困学校等捐赠课桌椅以及其他物资，帮助当地学校改善基础设施，给学生提供良好的学习环境。参与陕西省宜川县助老助残活动，为当地敬老院行走不便的贫困残疾老人资助轮椅及生活物资等，支持养老事业。

在生产制造过程中，洋马农机一直重视环保设施的投入，比如在涂装线改造项目中，通过降低油漆使用量，减少污染气体排放，对工业废水进行蒸发处理，使工业废水达到零排放，为环境改善做出贡献。

在一次次的公益活动中，洋马农机传递出满满的正能量，播撒爱的种子。中岛伟雄说，“企业的使命不仅是获取利润和市场，更要尽自己的能力帮助更多需要帮助的人，洋马农机今后还会以实实在在的行动做更多这方面的工作”。

中国市场是重要的战略市场

受全球疫情影响，2020年上半年，日本政府曾出台相关政策，鼓励日本海外企业迁回本国发展，对此，中岛伟雄表示，“日本洋马集团一直将中国市场作为重要的战略市场，在中国发展的信心和决心不会改变”。

中岛伟雄有着丰富的农机事业、海外事业工作经验，曾长期从事日本洋马集团总部和海外事业的营业工作，先后任洋马农机韩国株式会社社长、洋马集团农业事业本部海外推进部营业部长，洋马农业日本株式会社常务执行董事、东北支社长等职务，此次来到洋马农机履新，他对未来的事业发展充满了信心。

中岛伟雄认为，中国农机市场发展速度很快，政府支持力度也很大，新技术、新产品推广效果明显，未来依然有巨大的发展潜力。另外，日本洋马集团对洋马农机中国公司的战略定位不仅仅是面向中国国内市场，而且要面向东南亚乃至全球市场。

其实早在2013年，洋马中国工厂就已开始陆续向东南亚及韩国等地区、国家出口收割机和插秧机等产品，近些年，海外出口份额稳步增长。目前洋马农机已经成长为日本洋马集团在海外生产规模最大的基地，也是最核心、最重要的市场，中国农机市场对整合亚洲地区农机市场的导向作用非常明显。

“东南亚市场正处于成长期，比如泰国，农机化发展快速推进，其他国家如缅甸、柬埔寨等，也都在起步中，这些市场的发展，都需要洋马农机中国生产基地的支撑，因此，日本洋马集团对中国工厂的战略定位和支持不会动摇和改变。”中岛伟雄坚定地说。