玉米收割机市场主流区域此消彼长 市场竞争激烈

主流需求区域增长，区域集中度提高

从今年前9个月玉米联合收割机市场的区域变化分析，呈现出两个显著特点：第一，区域市场集中度提高，今年玉米收割机市场需求区域聚焦前6个市场，累计销售5.65万余台，同比增长6.15%；占比82.92%，较之去年同期提高了6.35个百分点。

第二，主流区域呈现此消彼长的特点。从主流区域市场表现分析，山东多年来一直是玉米机的最大需求区域，需求量占据首位，但今年同比增幅下滑29.31%，占比16.92%，较之去年同期下降6.54%。

导致山东玉米收割机市场下滑的主要原因有二：一是农机补贴资金向深松机转移，玉米收割机市场补贴资金不足，市场持币待购现象突出；二是山东省基本实现玉米收获机械化，市场经过多年的高位运行，趋于饱和，刚性需求下降。

吉林、河北、河南、辽宁、内蒙古市场同比均出现大幅度增长，截止到9月底，同比分别增长20.53%、9.96%、39.92%、22.93%、20.83%。导致这些区域市场增长的原因是多方面的，一方面，市场需求的周期性变化，譬如去年河北等市场的滑坡，形成需求凹地；另一方面市场刚性需求所致，譬如吉林、内蒙古作为我国玉米主要种植区，玉米机收率较低，刚性需求强劲，具有较大的增长空间。

市场集中度小幅下降，市场竞争此消彼长

玉米收割机市场向来是农机市场的热点，吸引了众多竞争者，市场竞争十分激烈。今年玉米联合收割机市场依然十分激烈，此消彼长。从销量排名前9位的主流品牌分析，突出表现为市场集中度出现小幅下降的特点。统计显示，前9个月，9大主流品牌累计销售各种型号玉米联合收割机4.99万台，同比下降5.83%；占比73.15%，较之去年同期下挫2.99个百分点。

从品牌个案分析，呈现此消彼长的特点。福田雷沃独执牛耳，累计销售1万余台，同比下降11.93%，占比16.03%。勇猛、中联重科、常林同比分别增长48.28%、92.52%和7.85%，占比较之去年同期上扬2.14%、3.06%和0.56%；国丰小幅增长2.31%，占比增长0.2%。其他品牌出现不同程度的下滑。

玉米收割机市场的竞争焦点围绕产出展开，一个以产品创造销售力的时代已经到来，那些陶醉于营销游戏的企业是该醒醒的时候了，企业只有生产出用户需要而且喜欢的产品，才能征服市场，取悦用户。玉米收割机市场回归产品原点就说明这一点。

回溯过去几年玉米收割机市场竞争，我们可以得出结论：第一，产品定位很重要，2012年的2行机、2013年和2014年的3行机、今年由3行向4行机转移都是佐证。今年下半年，中原区域的3行机，东北、内蒙古4行以上的机械将成为竞争的主力机型。

第二，竞争焦点将围绕产品展开，即以产品质量为中心，以产品性能、设计、售后服务为三大竞争元素为基本点。消费者理性化消费改变了竞争方向，过硬的产品质量、先进的使用功能、高效率、大品牌等成为用户选择的首先考虑的因素。

第三，舒适性、产品外观设计美观也成为近年影响玉米收割机市场竞争的不可忽视的重要力量。

市场的回归诠释了玉米收割机市场的进步，也要求企业从过去的影响思维中走出来，专业、专心的把产品做好，只有这样，企业才能压缩经营、服务成本，才能挟产品以令用户，才能形成核心竞争力，才能立于不败之地。

市场反弹，籽粒收割机市场或降浮出水面

从综合因素判断，我国玉米收割机市场依然处于黄金发展期，当然在其发展过程中，由于受各种偶然因素，诸如自然灾害、年度补贴重点的变化等各种偶发因素的影响，市场或将变冷，但这都不会影响市场向上发展的大趋势。