农业转型期，这九种农资经销商面临淘汰危机

农资行业正处于一个大起大落的时期，上一年的惨淡大家有目共睹。今年已过一半，剩下的半年情况如何谁也说不清楚，但可以肯定的是，现在是农业的转型期，而农资行业的洗牌正从供给端蔓延至零售端，因此一下这几种类型的经销商，如果在不转变，可能就会变成他人发展的垫脚石。

一、厂家支持：我的活动、进货、人力资源......全靠你了！

这类经销商做什么都看厂家的支持，厂家给优惠政策就进货、厂家给活动补贴就做活动、厂家出工资补贴就多招销售人员、厂家给外拓补贴就多跑动.....

二、老婆、儿子：现在的市场好得很，我的生意就交给你们了！

一些经销商，一开始的时候赚了点钱，便把家人都拉进来，结果自己成了甩手掌柜。然而碰到了近几年的农资行业低潮，等到发现已经赚不了钱时已经无法挽救了。

三、什么时候才能发财了：这种事还是交给天决定吧！

有一些农资经销商，完全没有一个做老板的样：像白领一样准时上下班，不管市场变化，只想着等到一天品牌响亮了，自己就能发财了。却不知道品牌是需要经营、需要积累、需要外拓的。

四、我没赚到钱：这一定是市场的锅！

“现在的市场不好啊”“现在是淡季没人买啊”“天气不好没人出门啊”。总有借口把经营上的不善归咎于市场因素，只知道抱怨，而不懂得追逐市场。

五、这个事情我们要慢慢斟酌讨论

铺个货：“来我们开个会吧”、推动一个计划：“来我们开个会吧”、决定是否招人“来我们开个会吧”，自以为实在考察员工、考察市场。但在漫无止境的开会之中已经比别人走慢了一步。

六、不是市场的问题、不是能力的问题：一定是品牌的锅

上面说了，品牌的壮大需要经营和积累，但有一类经销商坚持认为市场做不好不是因为行情不好，也跟自己的能力无关，而是选的品牌不好，所以每年都要做的意见事买就是重新选择一个品牌来做。但是没有经营和积累，选择再多的品牌都是浪费资源。

七、口正体嫌型：说得一套套的，却不行动起来

这一类的经销商，理论计划都有了，听起来也十分可行，非常符合逻辑。但你会发现，同样的计划在他嘴里说了无数次，行动却寥寥无几，甚至只是试探性地行动了一下就马上停止，完了第二天你会发现他还在继续口若悬河。

八、不卖技术不卖情怀，我只卖低价

一些年纪较大的经销商是从低端商品的竞争中摸爬滚打，历练出来的。价格对于他们来说是一个敏感词，因为多年的经营经验已经让他有了便宜才好卖的观念。只卖低端的产品以为这拒绝高端高科技，拒绝转型，这批经销商会是最早被淘汰的一批。

九、我在干嘛？

没有经营思路、跟随市场随波逐流，目前什么产品好卖就卖什么产品，小农经济的思想残余表露无遗。随波逐流的唯一下场就是被冲到天涯海角。

从前农资市场行情好，咱们每个人都是牛逼哄哄的经销商，但是现在市场低迷，现在的回暖也不知是不是回光返照。那些不改变的经销商，市场不淘汰你淘汰谁呢？