2023年农机市场趋势：大概率这样走

2023年1—5月，农机市场呈现出“一高一低”的现象。“一高”就是头部企业、实力企业市场占有率持续提高。“一低”就是大中拖、小麦收等国四主机产品销量、增长率同比出现近年来新低。

多位业内人士曾经做过判断，伴随以国四为代表的农机产品换代升级，标志着已经进入中高端产品发展阶段，农机产业步入新的发展周期之内，未来继续看好，具有较为广阔的发展空间。

同时，也应该看到，每一次产业升级，体现企业竞争力的不是原先的规模有多大，而是现时升级能力有多强。产业升级如同鱼跃龙门或弯道跨越，机遇总是留给成功的企业。每一次产业升级过后便会带来新一轮市场洗牌，总是有一些传统的企业被新兴的企业所取代。不排除有的企业过于追求短期的红利，没有跟上升级步伐。更多的企业则是加快提升产品研发、制造能力，做好了迎接新一轮机遇的准备。

实践证明，每一次产业升级前，都会带来一定程度的市场透支。产品升级后会有短期的市场阶段性调整。有业内资深专家2022年年中就对2023年市场做出预判，上半年L型走势，下半年小V型突破，后续市场会继续看好。预计，大中拖销量保持在20万台左右的规模、小麦收销量有望保持在1万台左右的规模。可以预判，率先掌握核心技术、突破品质门槛，产品得到用户认可的企业，会很快抓住产业升级带来的新一轮市场红利。无法突破核心技术、品质门槛的企业会出现竞争力持续下滑的现象。全年市场走势，大概率会出现如下特点。

全年市场走势特征明显。上半年农机市场主要是春耕春播、夏收作业区域需求为主，下半年农机市场主要是秋耕、秋播及秋收区域为主。尽管上半年短期需求相对低迷，预计，下半年随着刚需需求用户购机增多，产品销量会逐步增加。

头部企业产品优势逐步体现。由于头部企业研发资源、制造能力相对丰富、强大，具有一定的产品品质保障能力，加上产品向市场投放时间较早，得到用户的认可度较早，会取得相应的市场先发优势。

主销产品呈现区域化特点。东北、西北及冬麦区仍是大中型产品的主销区域。排除产品涨价、提前透支等市场综合因素，保有量较低的区域、补贴比例相对较高及市场急需的产品，仍有一定的增量空间。

企业促销力度会逐步增大。受上半年市场阶段性调整因素影响，部分企业下半年目标任务艰巨。为完成序时目标，不排除部分企业会进行以价格为主导的促销活动，下半年竞争刚性将强于上半年。

服务保障任务比较艰巨。受各种因素影响，一些企业产品验证不充分，新产品上市后会面临诸多的潜在故障挑战，容易造成服务资源冲突和服务能力不足现象。个别企业不完全具备中高端重型主机产品的设计与制造能力，产品材料、液压、电控等系统后续仍具有一定的改进空间，农时服务任务紧、要求高，给服务工作带来较大的压力。

线上线下营销模式并行。据调研，部分潜在及意向客户外出打工，传统的线下产品座谈会、体验会活动，难以达到预期效果。部分农机企业、经销商逐步注重线上营销模式，通过短视频、直播等载体开展针对性的圈粉、引领，进行定向式宣传、推广，加大客户关系管理，尽最大努力实现产品增量目标。

市场机遇总是留给有准备的企业。对任何一家农机企业来说，就是要全面提升产品品质，优化服务资源，为用户提供高性价比的产品，努力得到更多的用户认可，在竞争中实现自身高质量经营与发展目标。