哈克农装60亿的雄心

《农业机械》记者  付  饶

2015年1月16日，由哈克（邯郸）农业机械装备制造有限公司（以下简称“哈克农装”）主办的“2015年哈克农装商务年会”在河北省邯郸市举行。农机行业领导，哈克农装董事长杨哈克（Jan Hak）、总经理丁锡忠、副总经理郑涛以及来自全国各地的哈克农装供应商、经销商参加了年会。记者受邀参加年会，并对总经理进行了独家采访。

雄心VS谦虚

雄心未竟即是野心，野心已达便为雄心。

“哈克农装将在5年内生产 出拖拉机、青贮机、籽粒收获机、植保机械和经济作物联合收获机械，达到年产能6万台（套），产值超过60亿元。” 在2014年年会上，总经理丁锡忠这样为大家描绘哈克农装的未来。

一年后，记者果真在哈克农装车间里看到了中小功率段的拖拉机，整齐的队列和鲜艳的橙色煞是壮观。

“嗬！果然生产拖拉机了！野心不小啊！”于是，记者趁着年会之余兴冲冲地跑去问丁锡忠，“您是否有决心带领哈克农装，像久保田之于水稻机械那样，独占鳌头，并与之成为橙色的水旱双雄？”

此时，哈克农装职工开始在台上合唱《团结就是力量》，台上台下云集响应，铿锵有力的歌声快要淹没了我的问题，我似乎也从掷地有声的旋律中听出了答案。丁锡忠是这样回答我的：“哈克农装只不过经历了两三年的发展，其管理方式和技术积淀和国内同行相比相差甚远，和欧美、日韩农机企业相比，更是难以望其项背。久保田等国际企业是我们发展的榜样、标杆，我们只有虚心学习，砥砺前行，才能在世界农机行业找到哈克的栖身之地。”

闻此谦虚的回答，记者顿感刚才的问题幼稚之极。正所谓，恃资本之大，矜产品之众，欲见威于敌者，谓之骄兵。如此看来，哈克非也。

简单介绍一下，哈克农装是荷兰夸特纳斯（QuaTernes）集团与中国合资的首个项目，总投资额为2.5 亿欧元（约合人民币17.7亿元），规划占地面积48.7 hm² （约730亩），项目预期实现年销售收入50亿元，利税5亿元。2012年4月份，地处邯郸市经济开发区东区的一期工程已投入使用，占地23.2 hm²（约348亩）。

新产品助力雄心

哈克农装从2011年下半年进入中国玉米收获机行业后，一直致力于生产哈肯牌玉米收获机，此次年会上，哈克农装又发布了两款哈肯牌4YZ-3B型玉米收获机的升级新品，即哈肯牌4YZ-3B（HKY3W）和（HKY3E）型玉米收获机。

其中，哈肯牌4YZ-3B（HKY3W）型玉米收获机采用双传动卧式滚刀切碎器，且摘穗台可任意角度作业，大大提升了机器的使用性能和可靠性，用户可选配92～103 kW(125～140 hp)的玉柴发动机作为动力输出，该机型还装配有无极变速系统，省去了作业中机手频繁换挡的操作，升级后的该款机型还可实现摘穗台任意角度收获作业。

而哈肯牌4YZ-3B（HKY3E）型玉米收获机采用对刀式摘穗台，收获流畅性提高，此外，该机型在粮仓容积、刮板面积、升运能力、爬梯设计、制动形式以及驾驶室设计方面都有所升级。

好的产品还需要好的销售。目前哈克农装的3行、4行玉米收获机在中原市场备受欢迎。

中原市场初展雄心

据不完全统计，2014年，我国有近130余家玉米收获机生产企业，竞争激烈，市场集中度低，销量前五的品牌占比也仅达到55%。哈克农装虽不在此列，但是，2014年该公司的产品却出现了供不应求的局面，对此，哈克农装考虑到“三包”服务能力有限，没有因为市场需求量上升而一味加大产量。他们选择了稳扎稳打，坚持把工作重点放到把控产品质量、可靠性以及提供优质高效的售后服务上。从这一点看来，哈克农装并不着眼于现在，他们重视品牌的口碑营销以及美誉度的提升，懂得用长远的战略眼光做企业。

从市场分布来看，哈克农装玉米收获机的主要市场分布在山东省、河南省、河北省、山西省、陕西省以及安徽省6省。这6省均在2014年我国玉米收获机需求集中的10大省份之列，此外，黑龙江省、吉林省、辽宁省以及内蒙古自治区也在此列。以上10省（自治区）的玉米收获机市场占比之和接近全国市场份额的90%。而其中的山东、吉林、河北、河南4省需求，占全国总量的58%。我们可以料想，哈克农装未来如果在吉林、内蒙古、辽宁、黑龙江等省份拓宽销路，其玉米机市场份额将有很大上升空间。

丁锡忠对未来几年的玉米收获机信心满满：“随着土地流转和大型农场的增加，目前的3行机会逐渐被4行以上的机型取代，简配产品会被信息化、智能化和舒适化的产品取代。所以，现有的玉米收获机大部分还属于过渡机型，企业只有通过创新驱动企业的发展，并根据市场的需求设计制造出适应市场的产品，才能得到持续地发展，立于不败之地。”

或将研发经济类作物机械

众所周知 ，荷兰哈克农业合作投资公司是一家跨国投资公司，隶属荷兰夸特纳斯集团，该集团是荷兰农业机械和食品加工领域的龙头 企业，在家禽肉加工、蔬菜和马铃薯生产设备生产的产值达到34亿欧元（约合人民币240亿元）。

而我国农业部副部长余欣荣曾在2015年1月6日举办的“马铃薯主粮化发展战略研讨会”上指出，马铃薯将成我国水稻、小麦、玉米之后的第四大主粮作物。可见，马铃薯种植在我国将会逐步得到重视和发展，夸特纳斯集团在马铃薯生产设备制造方面有着先进的技术和经验，那么在目前这种局势下，哈克农装是否考虑进入中国马铃薯机械化种植这一蓝海市场呢？

“早在2013年8月份，杨哈克就建议我公司产品向经济类作物机械转移，同月，荷兰普鲁咯（ploeger），法国布光（BOURGOIN）和美国的阿克斯波（oxbo）三个公司的总裁到我公司考察，他们的产品涵盖马铃薯收获机、豌豆收获机、甜菜收获机、甜玉米收获机和水果收获机。”丁锡忠说，“目前，双方已有合作意向，2015年将就技术引进和合作方式展开洽谈。”

相信未来，哈克农装必然会倾注更多精力去研发生产经济类作物机械，为实现我国现代化农业全面机械化做出努力，履行其大企业的担当。

居安思危 雄心竟成

哈克农装目前的玉米机业务板块正在稳步增长，在保证整机质量和可靠性的基础上，以销售出去的每一台机器售后都有保障为原则，踏踏实实地做产品 、做服务。2015年，该公司或将正式推出其中小功率段的多个拖拉机机型，成为河北省第一家动力机械生产者，届时，哈克农装将多领域共同发展。如此看来，哈克农装处于诸多利好的局势中，但是仍然要居安思危，思则有备，有备无患。

在谈及玉米收获机未来的发展形势时，丁锡忠认为，今后人们的饮食习惯和粮食的储存方式决定了玉米收获机械的发展方向。人们的饮食习惯逐渐向西方靠拢，牛羊肉和奶制品的需求日益扩大，带动着畜牧业的发展，因此，玉米收获方式将会逐步发展为青贮收获，畜牧机械（青贮收获机）将大有可为；另一方面，随着烘干机和含水率低且早熟的玉米品种的普及，目前玉米摘穗式的收获方式会逐渐发展为籽粒收获方式，届时 ，玉米籽粒收获机将会成为新主流。

有专家说过，企业的真正对手是未知的风险。一个百年企业，一定不是没有遇到过风险，而是在每一次风险面前都做出了正确的判断和选择。在谈到企业未来时，丁锡忠说：“我们就是要不断探索和预测未来农机的发展趋势，审时度势地做出产业调整和产品升级，这样我们才能立于不败之地，一步步把企业做大做强。”

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来源：《农业机械》杂志