河北恒工运营总监魏志瑞：打造亚洲最大的机加工生产基地

河北恒工精密装备股份公司 运营总监魏志瑞

魏总，您好！感谢您接受我们的采访！首先请给我们介绍一下恒工。

大家好，我是来自河北恒工精密装备股份公司的运营总监魏志瑞。河北恒工精密装备股份有限公司作为连续铸铁企业，专注于流体科技新材料的研发、生产加工、销售服务，产品的销售和服务遍布多个地区，为多个行业与多家企业提供了系统的一站式解决方案。未来恒工筹划投资建设“流体科技智能制造项目”，为更多的行业提供金属材料和机加工一站式服务方案。致力打造从材料研发、加工、成品供货的核心零部件一站式服务平台，包括生产基地。最终的公司定位希望可以打造一个专业的金属零部件超市。

在去年新冠肺炎疫情肆虐全球的大环境下，贵司是否完成了2020年的财年目标？是什么样的调整措施让贵司在这样的大环境下完成了出色的业绩指标？具体有哪些业务看涨，哪些业务有所下滑？

从总体状况来看，在预算范畴内，恒工整体完成了2020年的工作目标。2020年新冠疫情是一个黑天鹅事件，使全球产业链受阻，当然恒工也不例外。在企业受到冲击的同时，我司一方面积极响应政府号召，加强内部管控，有效控制疫情，为之后的复工打下了良好的基础。其次，我司果断调整运营思路，一方面重视这种贸易新业态的影响，抓住机会加快向线上转型，利用好跨境支付和各种新技术力量，推动自身转型升级，大力发展跨界，跨平台营销方式；一方面趁着疫情出口受阻，大力开发国内市场，紧跟国家的政策，双循环，内循环。通过对企业一系列的调整和举措，我司顺利完成了业绩指标。

整体来说，看涨的部分主要是国内的业务，尤其是工程机械，包括塑机和一些空压机行业。国内的制造业整体还是处于一个上升的状态。公司业务受阻或者下滑的主要是由于疫情和之前中美贸易之间的问题对国际市场存在一定影响。国外一些工厂停工，需求量下降，出口业务减少，所以我们去年的出口业务确实有一定的下滑。总的来说，依靠国家对内循环、新基建等方面的红利政策，我们公司国内的其他业务还是有30%的增长，整体目标没有受到太大影响。 

2020年可谓是具有挑战的一年，您如何看待疫情因素对基础零部件行业产生的深远影响？

我们都知道，世界经济繁荣得益于经济全球化和区域一体化，而我国在全球产业链中扮演着重要角色。多年来，我国产品和核心零配件高度依赖发达市场。由于疫情的冲击，很多企业与上下游断流，使得企业举步维艰。所以我司今年加大投资力度，强化人员素质，加大对产品质量与核心技术上的提升，不断完善自己，为很多断供企业解决了难题。这一次得益于疫情的影响，我相信，我国基础零部件行业必然会有长足的进步，并慢慢减少对发达市场的依赖。

2021年作为中国“十四五”计划的开年，在坚持扩大内需这个战略的前提下，国家提倡促进国内国际双循环，您是怎么看待这个问题的？贵司会对国内外市场销售目标进行调整吗？

一直以来，恒工不仅仅是国家建设的参与者，同时也是政府的拥护者。对于国家提出的国内国际双循环，恒工必然是积极响应国家号召。对外，恒工依然会利用线上大数据与专业平台进行推广，提升恒工品牌的影响力。线下的接洽、设计图纸、加工、检测、包装清洗、运输等一站式服务，使之形成联动，提升与客户合作期间的体验感。对内，恒工一方面将深挖市场，一方面继续加大对硬件建设的投资，着力打造成亚洲最大的机加工生产基地，以满足国内外的用户需求。

我们目前的销售目标以国内市场偏重，同时也依旧会发展国际市场。依照公司原计划，在没有疫情影响的情况下，我们会在欧洲、日韩等地设立代表处。因为疫情的原因，目前我们公司的销售重心以国内市场为主，但未来还是会以打造国际市场为发展方向，最终的市场销售战略定位可能是国内占比35%，国际占比65%。

除了自身业务之外，您觉得品牌形象/公司文化对于贵企业有何影响？

良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。恒工在品牌形象的打造上，不单单追求品牌的影响力，同时也追求着“品牌的功能性”，就是与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲，“品牌的功能性”就是品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。对于企业文化方面，恒工每年都会定期组织员工培训学习，技能竞赛，组织线下团建等一系列的企业文化活动，我认为成功的企业文化是确保企业生存的必要条件，它能够使企业具备自我改进的能力，提高企业的核心竞争力。同时也让员工产生归属感，对价值有共同的认识，从而吸引、留住人才，提高了企业对人才的竞争力。

您对PTC ASIA展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？对于今年即将到来的PTC三十周年，您有什么寄语和祝福吗？

2010年左右，我们第一次接触和参观了PTC ASIA展会。从2011年恒工参展PTC ASIA展会到现在，也一起走过了11年的时间，这期间我对PTC ASIA展会的印象非常好，每年展会的新材料、新技术总是能吸引我的关注，恒工通过参加PTC ASIA展会对公司捕捉市场信息，了解新技术、新产品，宣传企业、树立形象，推进我公司的技术创新，拓宽市场将起到积极的促进作用。

PTC ASIA 是恒工紧密的合作伙伴，几年来感谢PTC ASIA为行业领域搭建了一个互通的平台，让我们的业内人士有机会，有时间进行线下的交流与沟通。那么在PTC ASIA 30周年之际，我谨代表所有恒工人献上对PTC ASIA展会的祝愿：风雨同路，携手前行，祝PTC ASIA展会越办越好，期盼与PTC ASIA一起走过更多个十年。