疫情之下，中小农机企业的7条应对之策

2020年春节期间，新型冠状病毒肺炎疫情在全国蔓延。

本次疫情毫无疑问对整个农机产业链都会产生巨大而深远的影响，尤其对生产环节的影响最大。

农机生产有明显的周期性和季节性。在生产环节里，中小型农机企业受到的冲击最大，而它们往往是最易被忽视的群体。农机行业中，中小企业占85%以上。中小企业的倒闭，背后是数万个家庭的饭碗，面对疫情我们应该给予他们足够的关注。

疫情对中小农机企业的影响更大

1.影响备货和发运

这是最关键的问题，没有货就无从谈销售。

据笔者和几家主要零部件企业和中小农机生产企业的负责人交流后得到的消息，近几年由于农机市场需求相对平稳，补贴政策有持续性，所以企业已经改变了以往从上年11月就开始大规模备货的模式。再加上企业的产能已经上来了，在销售旺季也能保供给，大多数零部件企业和主机厂都没有大规模备货和储备超过3个月的零配件。

所以这次突发的疫情，一方面是没有备够春节后必要的配件，即使现在开工，多数企业也没有足够的配件；二是如果疫情还在持续，紧急状态解除之后短时间内零部件企业原料供给不足，主机企业也拿不到足够的配件生产。

这样看，农机生产在2020年上半年肯定会有一个很大的滞后期。而这种情况在中小企业更甚，因为恢复正常之后，大企业一般能优先得到供给，而中小企业生产恢复会更困难。

2. 影响现金流

当下防控疫情是第一位的，乐观地估计，这场疫情影响时间可能会超过3个月，这意味着第一季度很多农机企业是没有收入的。对于近两年新成立的中小农机企业，或仍没有完成原始积累而还在投入期的企业，两三个月没有现金流，很多中小企业可能会倒闭。

疫情持续时间越长中小农机企业就越被动。 

3. 影响线下活动

按往年经验，春节过后，企业最重要的工作就是线下推广。用户座谈会、推广演示会、试乘试驾会等是实战、实用、实效的促销模式。

受疫情影响，线下推广活动短时期无法开展，直接影响终端销售。

4. 影响进出口外贸出口

受到影响，食品和农产品甚至很难获得新订单，这将间接影响对农机的需求和销售，进而影响农机生产。国内生产或组装的农机产品国际采购量也会减少。

影响最大的是中小型农机或零部件生产企业。国产主机产品的出口量并不大，而有竞争力的反而是中小型企业生产的零部件。有一些企业甚至完全是外贸依赖型企业，在国内市场的销量很少，出口渠道受阻之后，这些企业只能长期停工或减产。

中小农机企业战“疫”之道

疫情之下，中小农机企业要做好最坏的打算，生产自救要在各个层面展开，只有主动积极应对，才可以将损失降到最低，从而度过难关。

1.做最坏的打算，最充分的准备

疫情持续，第一季度市场会错过，而此时正是农机销售的传统旺季。

面对没有收获的第一季度和可能错过的上半年，企业要从生死存亡的高度来看待这次疫情，从稳定员工队伍、准备充足的经营现金流等方面做充分的准备。

2. 从实际出发调整年度目标

从各农机企业2019年的商务年会上看，企业仍是用偏乐观的态度在制定2020年的经营计划目标。

根据新出现的情况，笔者认为企业要调整年度经营目标和计划，增长应该是不现实的，盈利也不是第一目标。如何生存下来，如何赚到足够的现金流，如何稳定员工队伍，以及如何保住市场份额应该是2020年的底线目标。只有生存下来，才有继续发展的机会。

3. 盘点可用现金存量，做好应对更大困难的准备

现金是企业的血液，企业没有利润可以，但绝不能没有现金流。中小企业由于积累少、实力弱，所以更需要筹划好现金计划。

建议企业迅速盘点公司可用现金额度和梳理短期内可变现的资产情况。假如收入突然持续为零的情况下，公司还能运转多长时间？

据财务专家观点，公司账上的现金可用时间超过18个月，是非常安全的；超过12个月是相对安全的；超过6个月是处于危险边缘；如果只能维持3个月，是处于危机之中，需要立即采取相应措施。

4. 开展全员就地或远程工作，为疫情之后蓄能

受疫情影响，很多企业在2月9日之后复工，如果部分区域疫情严重，复工时间会有很大的不确定性。

要想办法让大家动起来，企业必须要保持一种不断前进、不断战斗的状态。建议企业根据不同的工种和工作性质采取不同的措施。

公司高管和文职人员，可以通过网络或微信、钉钉等远程软件在家办公，电话会议、视频会议是高效又低成本的工具；基层员工或生产工人，不能聚集到一起，但人心不能散，管理部门可以安排网上学习、培训、考试；销售和服务部门要安排做线上或电话客户回访，整理客户资料，以及制作促销方案等工作。

5. 抓住或创造危机中的机会

企业在灾难面前要有所作为。

在接下来的两三个月内，植保无人机企业将会全体出动，为农村和城乡结合部的街道、民宿、公共场所消毒、物资快递做出积极贡献。

无人机的优点是无人驾驶和避免人与人接触，并且效率高；其次是电动喷雾机、自走式喷杆喷雾机等机械都会在防疫工作中派上用场。

面对疫情，农机人在行动。植保无人飞机、无人驾驶农机、遥控农机、自动导航农机等将在防疫工作中发挥作用。通过这次抗疫工作，一大批农机将得到实战检验。

6. 利用新工具新方法，生产自救，尽量减少损失

据中央电视台财经频道报道，最近一周内网上购物同比增长40%。农机企业也不要忘记线上渠道。

据笔者所知，在农机行业也有很多网红通过快手短视频、抖音、火山视频等带货，有的甚至远销到非洲和东欧。线下实体店无法做生意，可以开通线上销售渠道。

7. 做好疫情过后集中购机的应对措施

在中国共产党的领导下，全国人民众志成城，战胜疫情只是时间上的问题。疫情过后，可能会爆发集中的购机需求。

一方面有真需求的用户会集中购机，另一方面农机推广部门可能会对保证粮食安全的一些农机具出台特殊的补贴政策。所以疫情过后必然有一波集中购机，这对农机生产企业和经销商都是一个机会，当然也是一个考验。

首先要判断什么样的机器会出现集中需求；其次是能不能组织充足的货源；再次是现有的人员能不能胜任集中购机和交机服务等工作。

2020年，疫情对农机行业的影响是持久而惨痛的，大灾过后行业会有大的变化，期待企业都有全新的表现。