农机电商靠不靠谱，欧洲人也很纠结

众所周知，在中国，近几年没有哪个话题比电商更火了，在农机行业也一样，各种各样的活动中，如果没有电子商务的元素，这个活动的吸引力一定会大打折扣。本来以为在中国才有电商的发烧友，岂不知在国外也一点都不逊色。

农机电商圆桌论坛 

在2月27日法国SIMA展的经销商大会上，居然也特意安排了一个名为《农机电商对经销商的机遇与挑战》的专题研讨会，法国农协的Egon先生是主持人，来自法国、德国、英国、美国的几个知名的经销商代表发表了各自对农机电商的看法。

来自英国的经销商Howard Pullen先生

来自英国的Howard Pullen先生认为，当前传统的农机经销商确实面临新的商业模式—农机电商的强烈的冲击，传统的销售模式有可能被颠覆，做为长期按传统模式销售农机的一名经销商，他本人愿意尝试农机电商，愿意拥抱新变化，愿意使用新技术。

来自德国的经销商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

来自德国的经销商Dr.Marcus BERtelsmeire先生认为农机电商势不可挡，但农机电商有其特殊性，他认为农机零配件适合于通过网上销售，这样可以节省成本，但整机还是适合于传统的店铺销售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生还认为，农机电商和传统的渠道销售会造成巨大的冲突，而传统的农机经销商要想在电商的竞争中取得优势，只能是做好服务，唯有服务才是传统农机经销商最强有力的工具。

来自美国的Pat Collins女士

来自美国的Pat Collins女士认为电商是未来农机销售的一种趋势，但电商的一个重大的缺陷是没法提供和线下传统业务一样的优质服务，所以她认为一次性交易，对服务要求不高的农机产品适合于通过电商销售。

从欧美国家这些经销商代表的谈话中我们可以推断出，在全球范围内，农机电商都很受关注，对于这个不算太新的新事物，欧美的经销商内心也很矛盾，像中国的农机经销商一样，大家都想搭上电商的顺风船，都不想被新技术淘汰掉。但不要说是中国，就连电子商务发展最早的欧美，关于农机的电商，截止现在仍没有哪个国家有成熟的模式、成功的案例可供代鉴。

所以，农机电商对于农机经销商来说，要想对业务有实质的帮助很难，但是大家都没有做好，说明机会还存在。