企业家沙龙：中国农机将继续下滑，企业如何度过寒冬期？

企业家沙龙

进入2016年以来，我国农机行业进入了增速放缓期，增幅从二位数直接跌至个位数，进入了一轮新的洗牌期。对于处于其中的企业来说，更是深切体会到了这种变化带来的切肤之痛。

在2017年7月26日晚上举办的企业家沙龙上，近30位企业家纷纷谈到了“目前中国农机进入了冬季，但却还没有步入寒冬”，未来的下滑趋势还将持续。在近两个小时的畅谈中，企业家们就如何度过寒冬期进行了坦诚交流，并相约十年之后再在高端论坛探讨农机发展。

哪些企业会死掉？

进入洗牌期后，不少企业都感受到日子远没有前几年好过，不少企业甚至面临倒闭的处境。那么，在这轮洗牌期，哪些企业会死掉？。企业家们一致认为，不扎实做产品，靠其他方式起家的企业将首先被淘汰掉。

“有的企业没有服务能力，只是想挣快钱，这种企业肯定会活不长久，”河北圣和农业机械有限公司王新芳讲到。“还有一些企业靠的是模仿别人的产品，乘着补贴政策的东风，迅速成长起来，一旦补贴资金减少，必然会首先受到冲击。”

远大石川岛农机（沈阳）有限公司党延德认为，农机是一个极其专业的领域，并不是资本投资或是跨界就能轻易搞好的。“农机产品研发十分不易，成熟的产品至少需要5年的研发时间，”如果仅靠资本投资，或者跨界经营，而不注重产品，这类企业也将受到冲击。

此外，做低端产品的企业也将在这轮洗牌中也面临风险。农哈哈是我国播种机行业的领头羊，但近两年也面临低端产品收益下降的现状。“我们有一部分低端播种机，虽然一直在行业中都处于领先地位，且产量一直都很大，却附加值很低。”农哈哈集团有限公司张永生坦诚讲到。

一直以来，农机行业在补贴政策的拉动下，不少贪快钱的企业混入其中，“在未来3年中，大概有1/3的企业将会从农机行业销声匿迹。”王新芳说道。

如何度过寒冬期？

如何度过即将到来的寒冬期？是企业家们最为关注的问题。不同的企业家给出了不同意见。

农哈哈刘丛斌认为，企业需要跟着市场需求走。作为播种机专家，农哈哈精通制造适合黄淮海地区的各种播种机，能够满足用户的各种需求，因此，尽管低端产品有所下滑，但总体上却影响并不大。

对于欧美市场常见的智能化大型播种机，刘丛斌坦言，农哈哈也曾尝试制造大型播种机，并交付大型合作社使用，但后来这台机器被搁置了，原因就是合作社的地块儿面积并不能适用这种大型播种机。合作社尚且如此，其他用户更是用不上了。

河北圣和王新芳认为，出路在于改革与创新。河北圣和体量虽然不大，但却在这轮洗牌大潮中，取得了稳定的增长。王新芳介绍，这源于河北圣和对企业的一系列改革。

“我们聘用专业管理人员、加强员工素养提升、重视产品设计等这一系列措施，使得我们屹立于寒潮中。”王新芳讲到。“此外，从2016年开始，我们实行全款销售，避开了这两年坏账突增的情况。”

目前河北圣和是一家专业制造旋耕机的企业，而在几年前，王新芳则尝试了不少令人眼红的“火爆产品”。“风口上，猪都能飞起来，但现在不是风口了，如果还是一味地抢热点，那就只能赔钱了。”王新芳以自身的早期经历讲述了当前情况下做精做专的重要性。

“我尝试做过玉米收获机、无人机，最后发现我们并不适合做这些，退出时，损失了几千万，后来找到旋耕机领域，专心地做下来，才取得了今天的成果。”王新芳说。 

是挑战也是机会

纵观20余年的农机行业的发展，可以发现农机行业始终处于波浪式的上升中，涨涨跌跌是正常状态。“尽管这一阶段会淘汰一批企业，但将来也会有新一批企业崛起，就如当初的拖拉机行业一样。”凭借多年的行业从业经验，中国农机学会拖拉机分会陈英超总结道。

而此次寒冬期的到来，存在着必然性。在农机补贴政策的影响下，加之知识产权保护的缺乏，农机行业形成了遇到热点产品便一哄而上的现状，比如玉米收获机、烘干机、植保无人机等热点产品，从前两年的十几家，一跃升至三四百家，呈现野蛮生长。

在这个阶段中，企业家们认为，对于踏实做产品的企业，并不存在所谓的寒冬期。“这两年，反而是踏实做产品的企业在产品质量提升、管理创新上的一个机会。”湖州生力液压有限公司顾立峰讲到。“现在是企业真正拼实力的时刻了！”

苏州久富农业机械有限公司便是其中的典型。在日资企业占据主导地位的水稻插秧机领域，久富凭借优秀的产品质量在东三省闯出了一片天地，并在2016年插秧机市场份额攀升至第二，并在2017年上半年实现销量同比增长50%。“产品质量是我们赖以生存的法宝。”久富徐正华讲到。

“那么，祝愿在座的所有人都能挺过这波寒流，也相信十年之后，我们能够在高端论坛再次相见，再次探讨那时的农机行业发展情况”！农业机械杂志社社长于帅最后同所有企业家共同举杯相邀。