2017农机半年考，就连报表也不好看了

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转眼间，2017已经过去一半，本来参考菌应该更早出这个文章，但因为拿到数据十分困难，而数据的含金量又不高，不得不让参考菌前后核对印证，同时结合私下里的调查，才能将一份基本靠谱的半年数据呈上来。

总体来说，2017年上半年数据，无论是官方报表，还是相关组织统计，或者调查取样状况，都不是很乐观，有些子行业的状况，甚至可以用糟糕来形容。

1  报表

官方报表给出的数据，2017年上半年农业机械主营业务和利润和2016年同期相比，都是增长的。主营业务增长超过10%，利润增长也超过8%。说实话，参考菌看到这个数据的时候，有种骂娘的冲动。

行业都哀鸿遍野了，你还能统计出增长来，而且增长幅度还不小。但仔细再看22个子行业，这才是有趣的地方：主营业务收入排名倒数第4，利润排名倒数第三。当然，这充分说明了农机工业体量小。

可是，继续看：主营业务和利润总额的同比增幅，这两项数据，以往我们都是用“一枝独秀”来形容，而且自从农机行业资深元老级专家高元恩用过之后，一用就是十多年。

但2017年上半年，这两项数据在机械工业领域，已经下降到倒数第6和倒数第4，属于“一支烂股”。

从亏损情况看，2017年上半年亏损还在继续加大，已经超过规模以上企业占比的10%，这是机械工业有统计记录以来，农机行业亏损面首次超过一成。

参考菌觉得，这些具有很高含水率的数据，具体数字不足为据，但和机械工业同行业相比，这个下降速度和排位，实在让人心寒。当然，就像大家所预料的一样：这还不是最糟糕的。

最糟糕的是应收和存货。根据官方数据反映，2017年上半年，农机行业应收接近500亿元，而存货和应收几乎不分上下。当然，我们的主营业务还是比较给力的，上半年就超过了2000亿元，如果不出意外，全年超过4500亿元不成问题。

不过，存货和应收总额已经超过主营业务收入的50%，在这个数据的前提下，还有我们整个行业超过50%的资产负债率。相比之下，这个120亿元的利润，对于上半年的现金压力有多大，报表上不可能显示。

但，显示在每个业务员和老板的脸上。

2  感受

如果一开始，你想对着报表骂娘，估计参考菌分析一下具体情况，你会好受点。至少，能够告诉老板：“你看吧，这才是一份可靠的解读。”

实际上，参考菌告诉你，没错，“世界那么大，靠谱最重要”，可这报表的含水率实在让人不吐不快。

从具体子行业来看，拖拉机、轮式谷物收割机、自走式履带收割机和玉米收获机4大件，无一例外跳水。所不同的是，有的是跳进河里，有的跳进坑里，更多的是跳进悬崖深潭。

而2017年上半年的唯二亮点，是几乎对农机工业谈不上贡献的插秧机和烘干机。插秧机贡献率在0.8%左右，而烘干机作为新晋当红产品，贡献率也不会超过2%。

2017年上半年，报表给的拖拉机行情还不错，竟然是同比增长。但是，这个增长是不正常的。从报表解读，基本能够看到拖拉机行业大约100亿元的实际销售，各家谁多谁少应该心里都有数。

所以，参考菌比较同意调查所得数据：2017年上半年大中拖市场同比下滑接近50%，而且大部分人的判断认为，这也基本是全年数据了。

用比较自信的一拖的话来说就是，“比较悲观”。可能有点悲观，但报表给的下滑10%左右，有点纯属扯淡。

再说2017年上半年的“跳水皇后”，当之无愧的小麦机和玉米机。参考菌觉得有点搞笑，现在竟然还有人敢吹牛说增长，整个上半年全行业不到2万台的小麦机销量，下滑40%算是客气的吧？

再说玉米机，恐怕整个上半年，还没有走量的企业，报表的三行机和四行机下滑30%和40%，是在逼着雷沃这样的企业裁员吗？

比较靠谱的是履带机数据，但给出持平的数据也有不少含水率。久保田上半年基本持平，988终于开始发威，而沃得就没那么好运了，至少20%的下滑是有的。半喂入方面，2017年可能成了终结年，让很多对半喂入市场仍有期待的同仁们，彻底失望了。

说点好事吧！如行表一样可喜的是插秧机，特别是江苏市场和东北市场，参考菌给苏欣老蒋打电话，他用他那一贯心平气和的柔美声音说：“插秧机还是可以的，而且都是在江苏用！”为什么要强调“在江苏用”呢？对插秧机了解的，都懂得。

烘干机市场火的不要不要的。有人给出个数据，说2017年会超过10万台的销量，这和2016年的2.45万台相比，到底是增长了多少？参考菌数学不好，这么大的数还没见过。不过，行表就是行表，给出个不痛不痒的数据，大约6万台吧！

最后说点行表没有的东西。如微耕机，2017年上半年，不是谈微耕机市场状况，而是还有几家在正常出货。就连微耕机分会这样的行业组织，离开重庆都已经没法开会。

实际上，2017年上半年，播种机、深松机还是有不错的表现，旋耕机表现不是很好，但集中度再次提高，也算是好事。对了，还有两个比较重要的产品，青饲收获机和打捆机，总算是到了平稳期。

3  趋势

市场好的时候，大家都有肉吃，谁看谁还都比较顺眼。这两年，市场开始走下坡路，滑得比较快，有时候谁都看不到谁了。所以，也算不得顺眼不顺眼。参考菌觉得，这个时候能够平和的对待变化，是实在不容易的事。

要想平和的对待，就要对趋势有个理性的认识。参考菌水平不高，但请教了不少人，给出了3个趋势判断，看能否帮助大家平复心情。

第一，不要拿自己的短板和别人的优势竞争。这是十分有特指的一句话：大企业不能违法乱纪、不能以次充好，是社会责任使然，也是长远发展策略使然。不能人家怎么做，咱们也要怎么做。

第二，不是管理出了问题而是制度出了问题。现在很多企业，一言不合就换人。实际上，现在更多的问题首先是新的规则不能再用旧的制度，需要更换的是思想，而不是人员。当然，你会说，有时候换一波人更容易换思想。

可是，对比一下利害：你觉得一帮精通业务的人换思想容易，还是一帮可能有新思想的人精通业务更容易？

第三，守土不忘拓疆。现在是最坏的时代，也是最好的时代。对于很多中下游的企业，如何能够走向更高的行业地位，当然是要有动荡。每一次动荡，都是后进企业向前冲的好时机。

只是，我们摆好冲击姿势之前，还是不要轻举妄动。毕竟，往前冲的成功率很低，摔跟头是常有的。