采棉机：国产军团强势崛起，进口替代已成不可阻挡之势

在如火如荼的7月，新疆农机展在连续推迟数次之后终于召开了。

作为国内需求规模最大的单体农机市场，新疆维吾尔自治区的展会显然比其他省份的展会要高一个档次，凡是从事大农机的企业没有人不重视这个展会，在新疆农机展上能看到最大最先进的农机以及国内乃至全球最前沿的技术，所以新疆农机展代表着国内外农机企业的高水准（不敢说是最高水准）。

新疆维吾尔自治区种植面积最大的农作物是棉花，全国5000多万亩棉花，其中有3700多万亩在新疆维吾尔自治区，所以新疆维吾尔自治区的农机市场是以棉花全程机械化为主线的市场。

说到棉花全程机械化，大家最关注的必然是采棉机，本届展会采棉机无疑也是展会最大的角和最靓的风景线。

本次展会上，国产采棉机军团集体亮相，是展会绝对地主角，但令人遗憾的是约翰迪尔和凯斯纽荷兰这两家全球采棉机领军者并没有展出采棉机展品。

凯斯的产品不适应中国市场，三年前退出了国内市场，凯斯没有参展并不让人意外，但迪尔采棉机的缺席就不得不让人有所联想了，事实上很多人想在这次展会上近距离的看看首次引进中国的迪尔全球最先进的采机制机CP770的，但可惜的是迪尔并没有让观众如愿以偿。

参加新疆展不止一次了，采棉机近几年也一直是主角，但今年的展会上却透露出了一些积极的信号和颇不一样的信息，俗话说外行看热闹内行看门道，笔者就站在既看热闹又看门道的角度来谈谈对本次展会上采棉机趋势的野望。

本次展会上，相信约翰迪尔、凯斯纽荷兰两大佬采棉机缺席不是意外，国产品牌的精彩表现也不是偶然，展会上的展品是企业实力的外在表现，而背后的力量则是核心技术和产业链与产业链之间的PK。

本次展会上钵施然、沃得、星光、铁建重工等展出了当下最火热火的三行、六行打包机，新疆维吾尔自治区巨王伟业还展出了与南京农业机械化研究所联合开发的梳脱式3行采棉机。

除了采棉机整机企业，笔者本人最关注的其实是采棉机的产业链。如果细心的话，你会看到围绕着国产采棉机已经出现了一个即将成型的完整的供应链，如发动机、液压件、变速箱、割台总成、打包总成、打包膜、皮带、油品等，其中有一些配套企业已经在全球采棉机产业链上有很强的影响力，如浙江亚嘉采棉机配件有限公司垄断了全球60%的采棉锭的后市场的需求。

通过新疆展会，可以明显感觉出来国产采棉机企业是以军团力量整体崛起，而非单个企业以堂吉诃德式的疯狂去挑战约翰迪尔这个巨人。

“罗马不是一天建成的”，国产采棉机的崛起之路也极不平坦，贵航的突兀出现与快速陨落并没有吓退后来者，相反成了后来者的铺路石，2015年之后，钵施然、天鹅股份、星光农机、东风农机，以及铁建重工、重庆建机等外行大佬争先恐后进入，2020年沃德农机强势加入更是增强了国产采棉机的整体实力。

沃得不是第一个入局者，当然也不会是最后的终结者，有专家认为接下来最有可能加入采棉机竞争的有潍柴雷沃、中联重科、徐工、三一重工、一拖股份等行业内外重量级的企业。

这些大佬的加入当然会加剧采棉机行业的竞争，但另一方面能为国产采棉机行业引入资本、技术、管理、设备等紧缺的资源，且可以借用这些大佬在汽车、工程机械行业强大的配套体系和供应链资源。

当然国产军团的强势崛起，以及国产采棉机从国内市场走向中亚、非洲、南美等全球主要产棉区，必然会对约翰迪尔等跨国公司造成一定的压力，会迫使迪尔加快技术研发，向市场更快地投放竞争力更强的新产品，同时有可能会向中国采购更多的零部件，这无形中会促进全球采棉机技术进步和产业链升级。

在一个行业发展初期，有很多企业参与竞争是一种很正常的现象且并不是坏事。众多的企业可以分摊技术研发、用户培育、产业链构建、营销推广等方面的成本，而潍柴雷沃、徐工等产业大佬的加入更会为采棉机行业带来巨量的资源支持，这将会迅速压缩国产采棉机的发展周期，缩短与约翰迪尔的产业差距。

总之，虽然国产采棉机产业还处于幼稚期，但是国内参赛的选手并不弱，且后期还会有实力更强的选手加入，更重要的是国产采棉机的产业链正在成型，国产采棉机以军团的形式强力崛起，进口替代已成不可阻挡之势。