柳工你算老几？工程机械10大跨界，失败者居多！

近日，广西某位领导到柳工农机考察，参观了其农机甘蔗收获机等产品和生产线。

媒体报道此事后，彻底把柳工想悄无声息进军农机行业，等做出点名堂再公布于众的跨界举动暴露了。

下图就是柳工新鲜出炉的甘蔗收获机：

是的，暴露了，暴露了，把柳工计划开展甘蔗生产全程机械化的农机制造和服务的战略彻底暴露了。

而在这之前，谁都不会想到柳工这家以生产轮式装载机、小挖、大吨位叉车以及路面机械著称的国内工程机械排头兵企业会看上咱们农机行业呢？

哎！可能是工程机械行业太惨淡了吧。不过，柳工，你确定农机行业就是你的菜么？

数数在你之前跨界进入农机行业的，别管是工程机械企业，还是汽车企业，干的不愠不火的、或者干脆就死掉的，估计两只手都数不过来吧。

农机黑本着来者皆客的宗旨，今天就为柳工你盘点一下工程农机跨界的案例，一共10个，柳工你看好了！

第一类：世界级跨界成功榜样，柳工你绝对难以复制

JD 约翰迪尔

JD毕竟是世界三大农机巨头中的老大哥，咱们就从他说起。

JD创建于1837年，由最初只有一个人的铁匠铺发展成为今天业务遍及全球并拥有约50000多名员工的知名世界五百强企业。

其主营业务是农业机械、建筑和林业设备、工程机械以及发动机。

JD自称农机界的老大，工程机械行业的老二。

工程机械方面，滑移装载机和履带式液压挖掘机是其产品强项。

但在中国，毫无疑问，JD还是凭借着其性能卓越、可靠性强、动力强劲的农机装备而扬名。和JD的拖拉机、联合收割机相比，JD的工程机械在中国市场只能算是九牛一毛。

在中国，约翰迪尔留给我们的印象绝大多数是黄绿配色的标志（JD农机商标），而不是黄黑配色的标志（JD工程机械商标）。

总结：约翰迪尔仍然可称作世界最成功的双业务运营典范，即便如此，在中国工程机械领域也不能算成功；

CASE IH 凯斯

同样是美国的企业，凯斯的大马力农机在中国的东北、西北区域知名度很高，用户口碑很高。

典型产品和JD差不多，除了大马力拖拉机和纵轴流联合收割机以外，凯斯还生产大型农具。

但各位可能不知道，凯斯同样也是一家跨界农机和工程机械的制造巨头。

从1912年，凯斯就已经将自己定位于建筑工程机械设备业，生产公路建筑设备，如蒸汽压路机和公路平地机。等到了1990年代中期，凯斯已经发展成为了世界上处于领导地位的中、小型建筑工程机械设备制造商。

目前，凯斯的滑移装载机、水平定向钻机、智能挖掘机、越野叉车等工程机械产品在市场中仍然处于高端位置。

总结：凯斯是名副其实的、中规中矩的中坚力量后来者难以超越；

Kubota 久保田

久保田是日本最大的农业机械制造商，目前该企业在亚洲、美洲、欧洲、日本等全球各地均有业务，其主营业务包括农业机械、工程机械、柴油发动机等。

在中国有包括久保田农业机械（苏州）有限公司、久保田建机（上海）有限公司在内的十家生产公司。

其苏州工厂主要生产全喂入谷物联合收割机、插秧机等农机产品，而久保田建机主要生产履带挖掘机等工程机械。

无论农机还是工程机械，久保田机器都采用相同的浅蓝色外观涂装，而给用户的感觉都是性价比高，可靠性强，性能稳定。

农机黑曾经调查过，很多跨区收割作业的机手、在城乡接壤处等着工程的挖掘机机手们，他们虽然使用的产品不同，但是对于久保田的品牌认可度和美誉度都高度一致。

总结：久保田的低调和严谨或许才是其成功的关键；

JCB 杰西博

JCB是世界五大工程机械、农业制造公司之一，是欧洲主要的工程机械制造商，是英国最大的家族所有公司。

公司成立于1945年，创始人是JOSEPH CYRIL BAMFORD即JCB先生，他是挖掘装载机（两头忙）的发明创造者。

该公司目前拥有22家工厂，2000多个销售网点和300多种型号的工程机械、农业机械、工业设备和园艺设备。

JCB中国成立于2004年，并于2006年在上海浦东建厂。目前其生产的挖掘装载机和滑移装载机、履带挖掘机在中国工程机械市场占据一席之地。

产品以实用性和高效率著称，很多路政、施工队，个人家都选择其两头忙产品。

但是，这个品牌的农机产品并未批量在中国销售，农机黑至今只是在照片上见过JCB的拖拉机。

总结：JCB具有天然的工程机械和农机基因，把工程机械做成农机，或者是把农机做成了工程机械，真正的农用工程机械。

第二类：国内工程农机跨界企业Top 4，你没人家出身好，起跑又慢

YTO 中国一拖

YTO是中国一拖的英文名字，其出口到国外的拖拉机上面就印有YTO的标。

说到“中国一拖”，恐怕即便不是农机行业的人士都有耳闻，作为中国最大的农机制造国企，中国一拖现在的厂址是毛泽东主席亲自敲定的址。

中国的第一台拖拉机、第一台压路机和第一台军用越野汽车都在这里诞生。

目前YTO主要生产各个马力段的轮式拖拉机和几款履带拖拉机，同时也生产谷物烘干机和农机具，早先还生产过谷物联合收割机，据说玉米籽粒收获机马上也要闪亮登场。

在YTO发展历史中，还有一段工程机械的经历。当年，中国农村拖拉机销售形势不好，但是农村兴修水利什么的很火，所以一拖就上马了工程机械。

回过头来看，一拖工程机械算是很有潜力，也做出了一些成绩。可惜，后来大轮拖市场起势，一拖做出了战略性放弃。

总结：国内最有潜力能够跨界成功的国企，战略性放弃工程机械颇为可惜，但是塞翁失马焉知非福；

SANY 三一重工

三一重工是国内工程机械老大哥，这一点谁都知道。公司始创于1989年，是全球装备制造业最年轻的后来居上者。

其主要产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、风电设备、港口机械、石油装备、精密机床等。

去年，三一重工股份有限公司的全资子公司三一西北重工有限公司正式进军农机。

由其研发的液压翻转犁据说有着“国际质量，国产价格”，当时在新疆维吾尔自治区昌吉州测试后，用户曾给予“扎实、可靠”的评价。

但是时隔一年，三一重工并没有在 “三一第一犁”之后有任何进军农机领域的行动。

总结：国内最具潜力跨界成功的民营企业，未完待续；

Zoomlion 中联重科

作为中国工程机械行业的又一巨头，中联重科号称工程机械、环卫机械均位居国内第一，农业机械位居国内前三。

别管是不是真的，单就中联重科的高达77.06亿元注册资本这一点来看，就已经足够财大气粗了。关键是人家出身好，后天还努力。

2014年，通过并购奇瑞重工农机板块业务而快速切入农机行业。通过两年来的团队磨合和技术研发，目前其农机产品已经在行业跻身前茅。

但农机黑以为，笼统称“农业机械位居国内前三”没有任何意义，是比总资产呢，还是比总销量呢，还是比产品性能可靠性呢？

另外，中联重科的工程机械板块主导产品多达10大类别、73个产品系列，1000多个品种。

目前来看，中联重科农机板块的产品有拖拉机、收割机、插秧机、无人机、谷物烘干塔、打捆机、甘蔗收割机等几十种产品，看来其要走工程机械领域的老套路。

但是，农机黑为其表示深深地担忧。没有迪尔、凯斯的实力，非要揠苗助长，急于求成，广铺产品，其实是有点可怕的。 

总结：詹老板的大手笔+王金富的超级魄力=一个值得期待的结果？

LOVOL 雷沃重工

雷沃，我们此前习惯称作福田雷沃，但是农机黑要纠正一下大家，以后要成简称雷沃重工了。

这家成立于1998年的公司是一家以农业装备、工程机械、车辆、发动机为主体业务的大型产业装备制造企业。

2012年，雷沃农装实现产销农业机械产品12.4万台，销售收入76.2亿元，连续十一年保持了7%的增长速度，小麦机、水稻机、玉米机和拖拉机四大业务市场占有率均实现行业第一。

雷沃重工除了是目前国内最大的农业装备制造企业，也是成长最快的工程机械制造企业。

但是，不得不说的是，即便是雷沃自己，也承认自己的工程机械做得不到位。

总结：农机独门绝技发挥很好，工程机械不太好玩。相信玩工程机械的来搞农机，一样犯晕。

第三类：你要学他们么？

常林集团

常林也搞工程机械，不过不叫常林，我一说你肯定听过，因为这个牌子的挖机在中国市场占比很高。

它叫力士德。

力士德工程机械是由山推机械有限公司与山东常林集团于2004年年初合作筹建的，专业生产液压挖掘机的股份制企业，其主要技术支持来自山推。

目前其主导产品引进日本小松液压挖掘机生产技术，并与小松合资。

虽然曾经火过一阵子，但是近几年来面临工程机械的严冬期，力士德的销量下滑很大，可谓是痛苦地坚挺着。

总结：常林的农机和工程机械（力士德）虽然是一家，却没人能搞清楚农机和工程机械的关系，说成功没人承认，说失败，一定会有一大撮人点头；

科泰重工

科泰重工，做压路机等工程机械的。

很少有人知道他家也做农业机械，因为其农业机械板块名字叫——九方泰禾，怎么样，其大名鼎鼎的迪马玉米收获机你是不是听过。

虽然老总张希升很用心，把九方泰禾干出了一般人干不出的成绩，但距离看热闹不嫌事儿大的观众要求，还有一大截。

总结：小日子过着不错，这可不是他要的。

说了这么多，其实农机黑想说，就像一个人精力有限一样，一个企业也是如此。

自己的专业没学好，还想修第二专业，并且还想把第二专业做的比主修课还牛，这种事儿经验已经告诉我们，大部分会丢下一门。

最后，柳工你看看，这些成功的既做工程机械，又做农机的企业，他们的成功因素，你具备多少？

不是农机黑瞎说，柳工可能倒是具备了不少不成功的特点。