珀金斯：为中国农机提供更优质的动力解决方案

 日前，Perkins（珀金斯）无锡工厂第20万台发动机成功下线，记者有幸亲临现场感受珀金斯中国的这一份喜悦，珀金斯环球销售及营销兼服务及售后零部件副总裁辛恪礼（Chris Snodgrass）将其评价为“珀金斯过去8年来在中国的总成就”。

来到武汉，再一次参加中国国际农业机械展览会的珀金斯，又会怎样展示其在这8年的成绩？未来珀金斯在我国农机配套领域又将有怎样的长远规划？带着疑问，记者对珀金斯北亚区市场经理张嘉俊和负责代理商发展的丁玮女士进行了专访。

记者：张总，您好，首先恭喜无锡工厂第20万台发动机成功下线。时隔3年再一次参展，珀金斯始于怎样的初衷？

张嘉俊：感谢您对珀金斯的关注和支持。可以说，珀金斯在无锡建立生产基地以来，短短8年发展十分迅猛，这一次珀金斯强势列阵2016中国国际农机展，更是表明我们“矢志服务中国市场和农机行业”的承诺始终不变。前来参观的农机界朋友可以近距离观察400系列和1100系列的多款发动机新品，它们都是专为中国农机市场设计和优化，均满足中国非道路三阶段排放法规。与此同时，我们更欢迎大家与公司的专家和代理商探讨珀金斯动力系统的优点，以及怎样更好地配合农业机械需求，为主机厂和终端用户创造效益。

记者：中国农机行业正经历着排放升级工作，您也提到珀金斯可满足国三排放标准，请问珀金斯发动机的竞争优势体现在哪些方面？

张嘉俊：我们可供应的国三发动机分为机械式和电控两类，以便主机厂灵活选择。其中，1100系列更是国内首款通过国三排放标准的机械式发动机。

珀金斯在全球有着85年服务农机的丰富经验和专业知识，技术源于欧洲，又根据中国的油品做了优化，在提供充沛动力、达到排放标准的同时，最大限度延长发动机的使用寿命。因为据我们了解，中国的燃油具有“含水量高、颗粒物含量高、含硫量高”的特点，而且燃油储存环节还存在二次污染。

2015年珀金斯在中国推出多款国三发动机，包括全新设计的机械式1104D-44T?和电控1106D-E70TA?。1104D-44T?四缸发动机由珀金斯全球技术团队携手设计，全面升级的燃油系统大幅提升对不良油品的适应性，加之改良的滤清器，有效收集燃油中的杂质。而六缸的1106D-E70TA?则采用电子喷油，排量7升，输出功率最高可达205kW，且配备高压共轨喷油系统和单级空对空增压中冷涡轮增压器。

记者：在走访用户的过程中，售后服务是国三用户最关心的问题之一，关于这一点，珀金斯如何保证故障机器维修的时效性？使用珀金斯产品又有哪些需要特别注意的地方？

张嘉俊：“客户报告2小时内响应、300公里内12小时现场服务”是珀金斯代理商对用户的承诺，更是我们要求代理商必须做到的。这次展会，利星行机械、维佳动力和威斯特中国三家代理商也派出代表，详细介绍珀金斯的维护服务和产品支持。

珀金斯中国的代理商为“全球覆盖，本地专业支持”，我们建设服务网络始终坚持“比机器早到一步”的原则，并依据产品的保有量情况来不断提升服务网络的覆盖。珀金斯还设有本地培训机构，可提供近100个培训课程，包含全系列柴油发动机培训和零件服务培训。

在使用过程中，我们还是强烈建议用户购买高品质燃油，并适当过滤和沉淀。但是如果在同样的油品质量下，珀金斯机械式发动机的承受能力更强，因为我们加大了过滤器的规格，可减少滤芯堵塞情况的发生。维修保养也要按时进行，另外，推荐购买原厂件，使用原厂机油，延长发动机的使用寿命的同时，享受维修服务也更有保障。请不要为省一点钱去购买非原厂部件和劣质油，一旦对机器产生不必要的损害就得不偿失了。

记者：据了解，珀金斯无锡工厂各项业务均保持着稳步上升，今后，珀金斯中国是否将在农机配套领域投入更多资源？农机板块将扮演怎样的角色？

张嘉俊：在巩固已有优势项目和版块的基础上，未来更多的资源肯定会投入农机市场，农业对中国的经济发展起着十分重要作用，我们也很关注这一块。其实，这两年珀金斯的农机业务是不断增长的。例如，与东风井关的合作就是非常优质的项目，其销售等方面的进展也很顺利。东风井关在中国市场推出的拖拉机T804和T954搭载的就是珀金斯1104D-44T?机械式发动机，功率分别高达60.5kW和72.5kW。油耗比较低，皮实耐用，而且容易保养。实际上大家可能不知道，我们与日本井关的合作已长达20多年，旗下多款拖拉机都选用了珀金斯发动机，包括1100和1200系列。

记者：就职于一家极具竞争力的全球性企业，您怎样看待近年来中国农机企业“走出去”参与全球竞争？

张嘉俊：“走出去”肯定是好的，收购品牌和技术，这是一种参与全球竞争的重要手段，就像之前外企收购中国的企业一样，但收购之后的管理上还有很多工作要做，像文化上、机制上的不同，可能会使得融合过程存在一些困难。要知道，中国农机企业去收购国外农机将是一个很大步骤，不过这是一件很好的事情。

记者：再一次参加国际农机展，与之前相比，展会有什么变化引起您的关注？

张嘉俊：因为时间比较紧，我还没有仔细观察，但初步印象是，现在的中国农机行业很发达，展会规模很大。很多的国内外的同行也都来了，像上柴、潍柴、康明斯等等，发动机企业参与度很高。我还发现，农机行业媒体报道，特别是微信等新媒体平台搭建得蛮好的，非常专业，国内的一些工程机械展组织得没这么好，我们的参展体验也很好。

 最后，张嘉俊经理和丁玮女士还非常虚心询问了一些农机品牌的近况，以及记者所在媒体中国县域经济报在市县层面的资源，可见珀金斯对中国农机行业的关注，未来珀金斯将继续强化服务网络。也正因为如此，我们有理由相信，凭借其为农机提供动力85年的全球化经验，以及在中国设厂8年的本地化积累，珀金斯有能力为中国农机市场提供更加优质、高效的动力解决方案。