由全民抗疫引发的农机行业5点思考

2020年开年，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国。在疫情面前，没有什么比战胜病毒更重要。而与此同时，我们也要充分思考特殊时期内经济活动运行节奏的调整问题。

具体到农机行业而言，通过这次疫情事件，或应从以下5个方面有所启发。

1. 统一领导，统一指挥

在这次疫情防控战役中，我们每个人都切身清晰地感受到，党的统一领导、统一指挥、统一行动显示出强大的能量。

任何事情想成功，目标必须是坚定的、趋同的、一致的，疫情防控如此，企业经营亦是如此。

对内而言，经营目标必须是一致的，管理重点必须是趋同的，对于员工的考核必须是公平统一的；对外而言，企业同一事件的发言人不能出现两个或多个声音，同一区域的商务政策不能出现两个及多个版本，对客户承诺不能不及时兑现，更不能说了不算。

再具体到国内农机企业群体，以中小型企业为主力，而不少企业都属家族式管理，企业管理权归属纠纷不在少数，这种情况应当妥善有效解决，否则将影响公司的长期稳定发展。

2. 分级管理，重在执行力塑造

在企业经营层面，尤其是市场经营上，国内农机企业多采用“总部管控+区域代表”的营销模式。这其中，区域业务代表“选对人”就非常关键。

称职的区域代表既能把产品卖出去、把钱要回来，还要做好服务、把用户关系维护好，同时，又能够把企业和品牌宣传出去。

所有的人才都是在实践中磨练出来的，企业经营中，一旦发现个别管理者尤其是关键模块的“一把手”不称职，执行力不到位，就要快速评估，考虑更换。

3. 应对危机，效率放在第一位

在危机关头，我们必须清楚一点，此时区域负责人最需要的是效率、责任心和领导力，需要带领群众团结一心，共同应对困难。

农机企业经营过程中，难免会遇到危机，诸如前些年某知名企业产品侧翻导致用户伤残事件，就是因为企业责任心不强、处理问题不及时造成问题放大。

应对危机，我们首先要解决问题，要勇于担责，绝不能够推诿、扯皮，尤其是处于一线的管理者。此时，领导力要发挥最大的作用。

换种说法，危机是镜子，将领导力的真实水平展现无疑。再说远一点，疫情过后，农机企业要厘清头绪，找准工作重点，切忌不能“胡子眉毛一把抓”。

要聚焦产能供给、聚焦用户服务、聚焦现金流、聚焦团队建设，要把最紧要的工作完成，把最有责任心的人放在关键位置上。

4. 关注公域流量，也要关注私域流量

以往，我们获取信息的手段相对单一，伴随着互联网科技的全面普及，如今我们获取信息有多种渠道。既有相关单位的各种官方传播平台，也有个人的微信圈、朋友圈、自媒体等多种圈子。

如果说官方的传播平台是公域流量的话，各种圈子可称为私域流量。农机生产企业要善于转换企业与公众、与用户、与社群等对象的沟通能力，善于利用媒介技术、新传播技术，充分搭建线下、线上互补的销售和服务平台。

同时要客观评估和正确对待“公域流量”与“私域流量”的影响力，关注用户因为产品和服务等所发出的回馈声音，要坚持正向舆论导向，为企业发展提供有效的智慧助力。

5. 人才最重要，尤其是科研人才

人是一切经济活动的基础，宏观经济的一切活动都是围绕着人来服务的，人才更是这个社会的中流砥柱。

具体到农机行业的竞争，归根结底也是人才的竞争。

从国家层面来讲，我国在大型化、高端化、智能化产品以及CVT无级变速系统、全时驱动技术、悬浮底盘技术、青贮揉丝技术、自动导航驾驶系统等环节，存在诸多尚未完全实现国产化供给的壁垒。

这些核心技术障碍无法突破，就不得不被人“牵着鼻子走”。国内农机企业必须寻找突破困局、实现高质量发展的路径。

对于国内农机产业竞争而言，要尊重技术、尊重产品、尊重人才，真正把技术、工艺人才的效能发挥出来，从整体绩效体系上持续向科技人才倾斜，集中力量下大力气提升农机产品品质和技术含量，紧紧围绕用户使用体验形成快速反应机制，持续打造核心技术优势。

小结

灾难来时，对任何一个集体和任何人都是一次考验，能否经得起考验，并且在考验之后实现持续进步和提升，关键在于平时的能力积累和进步。

转眼间，时近3月，春耕在即，农忙时不我待，全体农机人重任在肩，在做好全面防疫的基础上，最大程度地保障市场产品供给和用户作业服务。

我们坚信，在大家的共同努力下，终将战胜疫情，战胜困难！