王桂民：2016年雷沃要做这六件事

2016年1月6日召开的雷沃阿波斯农业装备2016商务年会上，雷沃重工董事长、总经理王桂民做了主题发言，总结了2016年雷沃重工在国内国际取得的主要成绩，提出了在2016年和“十三五”期间雷沃将面临的挑战和努力的方向。小编将王桂民对雷沃2016年的战略设想总结为“六件事”，以方便大家知晓。

雷沃重工董事长、总经理王桂民做主题演讲

2016年，雷沃取得了如下成绩： 

1.品牌形象升级。把雷沃（lovol）原logo的外框拿掉，新标识显得更加开放，更具国际视野。

2.补齐了农机具产品线。如今，雷沃旗下马特马克拥有包括高端播种机、耕整地机械和植保机具在内的农机具产品。再加上自主研发的谷物烘干机等设备，雷沃已经能够从真正意义上为农业机械化生产提供全线产品和全程解决方案。

3.研发国际化。截至2015年，雷沃已累计在欧洲投入了10亿元人民币的研发资金，阿波斯平台的研发成果日渐显现，除了在欧洲和国内同时亮相的雷沃阿波斯5000系列动力换挡拖拉机外，雷沃阿波斯更高端的6000和7000系列也已经研发成功并准备投产，同时，雷沃还在进行10kg喂入量的雷沃阿波斯高端收割机的研发，推进收获机械平台从中低端向中高端转型。

4.建立国际化的制造和分销网络。目前，雷沃已经在全球拥有7家工厂（国外3家、国内4家），两个海外研发中心。在收购阿波斯、马特马克和高登尼后，雷沃也整合了这几家企业在海外的分销网络，成为一家真正国际化的农机企业。 

虽然取得了一系列的成绩，雷沃人却认为和自己的真正目标相距甚远。因此—— 

2016年，雷沃要做这六件事： 

1.提升产品质量。

雷沃的产品质量怎么样？当然好！

记得几年前，笔者应业内一家企业邀请，去报道该企业“三夏”期间小麦收割机的麦收作业情况，谁知，在麦田里，该企业的用户却指着远处一台风驰电掣的雷沃“谷神”夸赞起来，说自己买的机器和“谷神”比还是差很远，漏粮问题难以解决，收割速度也有差距，甚至同样用上两年后，二手车都要比“谷神”少卖几万，听得该企业的产品经理和笔者都有点“囧”了。

这说明什么？说明雷沃的产品质量在国内必定是数一数二的，要不然也无法实现小麦机市场连续十几年占比60%的疯狂市场占有率。

但这次商务会，王桂民却说，雷沃的产品质量还需要大幅提高！

因为他们的目标，不再是国内一流的产品品质，而是要在未来几年内，达到甚至赶超国际标杆企业的产品品质。

“2016年，产品质量提升不了，我跟你们道歉！”王桂民面对着现场数百名雷沃经销商说。

不但如此，雷沃还成立了以集团执行副总经理王玉荣为首的质量控制小组，发布了“十三五”质量承诺“蓝皮书”，王桂民也表示，这段时间，雷沃每天都要开会研究如何改进提升产品质量的问题，这说明，2016年，提升产品质量可能会成为雷沃重工最重要的一件事。

2.加强“农机+农艺”研究。

王桂民说，如果总结过去几年雷沃的不足，可能就是在产品与“农机农艺融合”的结合上研发投入不够。如今，雷沃已经成立了雷沃阿波斯科技网络公司，今后，雷沃产品研发要补上“农机农艺融合”这一课，强化“农机+农艺”研究，为现代农业提供整体解决方案。

雷沃阿波斯拖拉机正在作业

3.实施双品牌战略。

雷沃延续“全国会”上发布的战略定位，实施双品牌战略，雷沃谷神、欧豹品牌定位于中端市场，阿波斯和马特马克定位高端市场，其中，大型谷物收割机和动力换挡拖拉机采用阿波斯品牌，精量播种机采用马特马克品牌。

2016年，雷沃重工旗下农业装备业务正式更名为雷沃阿波斯农业装备，旗下的高端平台为阿波斯和马特马克，中端平台为“欧豹”拖拉机和“谷神”收割机。

4.产品平台升级。

王桂民说，目前，雷沃已完成了拖拉机平台的升级，未来，将推进收获机械平台的升级，即轮式谷物收割机平台升级和水田机械平台升级。轮式谷物收割机方面，即雷沃高端收割机设备的研发，目前进展迅速。同时，雷沃在日本的研发中心正在“招兵买马”，将承担雷沃水田机械的平台升级。

从概念上说，产品平台的升级将带来产品品质和科技含量的双重飞跃，升级完成后，雷沃生产的产品将不再是基于原有产品的“小修小补”，而是整体提升国内农机行业的产品水平，推出的，将是与目前国内主流农机产品完全不一样的“迭代品”。

5.“走出去”战略。

通过积极拓展，雷沃已在海外开发渠道数量超过100家，全球化分销体系初步建成，通过阿波斯、马特马克的收购，整合了约400家分销资源，目前分销网络已经编辑欧洲市场。同时，雷沃2016年将发力东南亚和南亚市场，在这两个区域强化对分销渠道平台的建设。

6.营销转型。

2016年，营销转型也将是雷沃的重头戏之一。雷沃成立了销售中心，整合了营销业务，成立了销售大区，未来，玉米、小麦、水稻、拖拉机等产品的销售，都会整合到销售大区经理的身上，这样做的原因很简单，强化责任，提升效率，让雷沃的营销平台更高效，更具响应速度。

同时，雷沃还将加强对后市场的开发和管理，强化对售后服务和零部件的管控，进一步提升用户体验。