直面2019：农机企业4可为，4不可为

经历了4年连续下行的农机行业，2019年面临的发展形势依然严峻，高位、趋弱、低效运行态势仍会延续，农机企业必须做好充足的准备。

尽管前路变化莫测，但是农机人前行的脚步从来都没有停止过，直面2019年的市场竞争，笔者认为有4点可为，4点不可为。

1. 不找风口，找定位

生活中有句耳熟能详的老话儿，“只要站在风口上，猪也能飞起来”。而实际上，真正的“风口”在哪里？况且就目前竞争越来越充分的市场经济环境而言，已经没有绝对的“风口”市场和“风口”产品。

在农机市场，不能一味地去找“风口”，去找“蓝海”，而是要找准定位，找准自身的核心竞争优势，聚焦主营业务，不断完善和提升产品品质，把产品做到极致，做到不可替代，这就是“工匠”精神的一种体现。只要找准了定位，农机企业就有了赢得竞争的切入点，才有机会在市场中占据一席之地。

2. 不炒噱头，崇创新

近几年，“共享经济”充斥着人们的视觉和感知神经，如“共享汽车”“共享单车”“共享旅馆”“共享雨伞”等模式。而实际上，社会上打着共享经济的幌子到处圈钱的经营模式，正在像“肥皂泡儿”一样逐一破灭。

共享经济本身没有问题，问题就出在经营者的唯利是图笼络资本的经营初衷和操作方式上，从本质上讲，共享经济必须依附在实体经济之上才能发展。前几年，也有人搞“共享农机”，实际上充其量也就是“农机租赁”，这种模式仍需完善和探索。

旁征博引，农机产业是实体产业，任何以炒作为目的进行“噱头营销”都是不长久的。2019年，农机企业更应该聚焦创新！具体来讲，就是把握行业趋势，聚焦产品升级、经营升级和综合竞争优势升级，立足利润增长。当所经营产业品类触及天花板时，能够实现产品和服务的品类延伸，重塑竞争力版图；在经营模式创新上，要坚守实体，而且充分利用物联网平台进行有机结合，全面满足用户和市场需求。

3. 不做投机，做产品

2018年，农机行业内热议的话题中，大中拖产品“小底盘大马力”的投机行为算得上是其中之一。其实，这只是农机行业中投机行为的一个缩影，其他案例也不在少数，如模仿抄袭、跑关系进补贴目录、变相套补、铭牌造假等。

在补贴政策实施的前几年，谁能够取得补贴资质，谁就有机会抢占更多的市场份额。随着农机行业调整、升级，市场秩序更加规范，诸多投机行为已经行不通了，靠关系营销抢占市场的做法再无立足之地。

2019年乃至今后，农机企业实现长足发展唯有靠产品，产品不过硬，后续一切将无从谈起。因此，农机企业必须下大力气把产品做好，在可靠性、智能化、多功能、精量化等环节实现跃升，只有这样，才有机会在市场竞争中胜出。

4. 不惟体量，重质量

我国农机工业主营业务收入在2012年突破了3000亿元，成为全球第一，目前规模农机企业超过2000家。然而，资料显示，全球5大农机巨头约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田与克拉斯，前3家企业2015年收入总额与我国当时2300多家规模以上农机企业收入相当，相比之下，我国农机企业规模都普遍较小。

2019年乃至今后，不管是整体产业还是企业，对于运营质量的关注度必须提高到新的高度，企业经营要关注现金流、运营效率、用户服务、风险管控、渠道共赢和生态圈建设等。对于产品制造，要关注技术突破、装配工艺改善、质量过程控制、柔性制造手段升级、产品作业性能改进等。

农机企业要切实围绕满足市场和用户需求，来一场农机产业“品质革命”，助力中国农机制造在全球竞争格局中上升到更高的层次。

面对充满未知和挑战的2019年，农机人必须立足市场，持续创新，不断突破，苦炼内功，才能在全球化竞争中，开创新的发展局面！