农机消费降级来临的7大迹象

今年“消费降级”成了被频频提起的词语，所谓“消费降级”就是人们消费和购物更加理性，原来都买贵的，现在只买对的，原来一买就是一打，现在按需购买。拼多多上市就是消费降级的典型表现。

与大众消费一样，以下7个迹象表明，农机需求也已经降级了。

1  从需求饥渴到需求饱和

据罗锡文院士报告，从数量上看，农机工业总产值从2004年的854亿元增加到2016年的4500亿元，连续十几年保持平均两位数的增长，2016年我国田间作业亩均动力0.41kW，美国亩均动力为0.06～0.07kW，是美国的5.8～6.8倍。

出了什么问题呢？说明生产的农机太多了，销售的也太多了，但是没有很好的利用起来，事实上笔者判断有约一半的农机从购买之后压根就没有使用过，需求饱和是显而易见的。

那么问题就来了，需求饥渴时用户饥不择食，没有好的买差的，没有便宜就买贵的，没有国产的就买进口的，明显不适用，但没得选择只好凑合着用了。

但需求饱和之后，这一切都得反着来：只买对的不买贵的，只买合适的不买凑合的，国产的好就不买进口的，暴利时代结束，需求降级趋势走出。

2  从钱多人傻到钱少精明

农业生产有明显的周期性，前几年信息手段不发达，一些精明的人靠先知先觉，或是抓住了政策的机遇，或钻了政策的空子，或抢占了先机，一夜暴富的比比皆是。这些人钱来的容易，当然也舍得花钱买高端农机，笔者见过很多老板只要进口设备，国产设备就是再好连看都懒得看，两个字：有钱！四个字：有钱任性！

但农业的政策红利、机会红利时代也结束了，投资农业血本无归太多了，近两年还发生了承包土地大规模退租潮、跑路潮，笔者在甘肃河西走廊一带亲眼见过十几处几百亩到几万亩种黑枸杞、板蓝根、棉花的土地抛荒。

总之，无论是规模化经营的用户，抑或是个体种植户，近几年不是收益不好就是“谷贱伤农”，收益不好的情况下，自愿或不自愿的减少了对农机购买，加上不确定的未来和预期，很多人选择不买或购买价格低的农机，这是农机行业最现实的消费降级。

3  从大田作物到经济作物

春江水暖鸭先知！身处农机江湖的人应该能深刻地体会到，近几年国内农业种植结构由粮食作物一元结构向“粮食作物+经济作物”两元结构转变，在政策的强力推动下，“粮食作物+经济作物+饲草作物”三元种植结构的格局也在形成。

不过如果深入市场和现场的话，在南方地区、中原地区，你会发现很多地方种植丰富程度超出你的想象，真实的种植结构是“粮食作物+经济作物+饲草作物+蔬菜+瓜果+苗木+花卉+设施农业”，这才是百花齐放的真实的中国种植业结构。

种植结构由单一转向多元，对农业机械来说直接的变化就是由单一需求变成多元需求，由大批量规模化需求变成小批量多品种的需求。

对于生产拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机等传统农机的大公司来讲，这是个不好的消息，据从云南、陕西、浙江、江苏等地的调研看，凡是种植结构变化快，经济类作物种植面积增加的地区对传统农机的需求数量是直线下降，产品需求由大功率高效率向中小型转变。

因此，种植结构向经济类作物转变，传统农机会出现消费降级。

4  从政策频出到政策退出

国家强农惠农政策对农机消费的影响绝大部分是正向和积极的，一路推着农机的需求升级，比如农机补贴政策明显的支持大功率、高效率的农机发展，同时对使用者也有非常明显的倾向性支持：种植大户、合作社、规模化种植者或农业开发公司得到优先支持。

国家项目直接或间接的推动了需求升级，比如每三年为一个周期的深松、深翻项目，一年1.5亿亩，可以肯定的说，从2009年开始，每年销售的130马力以上拖拉机中，80%的销售是得益于深松深翻项目。

项目总会有退出的一天，一但项目退出，需求不是回到原点上，一夜回到解放前也不是不可能，后果一定是消费降级，主要表现也是需求量的暴跌和需求档次的倒退。

5 从不成熟到理性成熟

在现实的营销中，我们发现一些不专业的用户被不良的商人忽悠着购买了原本不需要的农机，或是功能富裕的农机。

农机消费从众心理很普遍，农机喷见过一个村庄50多户人，几乎所有的人家里都有拖拉机和微耕机，原因只有一个，别人家里有，我们也得有，不管有没有用。

然而，这一切都在改变，互联网和信息技术正在改变着落后农村的角角落落，现在的农民购买农机前将通过网上比价，有自己的圈子，用户不再轻易被忽悠，也少了从众心理。

信息技术的发展，必然带来效率的提高和成本的下降，粗放式的经营减少了，技术的发展结果就是这样，效率越来越高，使用成本越来越低，事实上带来的是消费降级。

6  从新机到二手机

其实说了这么多，很多人可能还没有完全明白什么是消费降级，在农机里用户从争先恐后抢购新机器转向冷静理智地选择二手机，就是最典型的消费降级。

在欧洲和美国市场经济国家，二手农机业务非常成熟，据农业机械杂志社社长于帅在《美国农机经销商的轻松》一文中介绍，美国二手农机利润能够达到20%，高于新机8%～15%的利润，二手农机销售量也很大，比如，迈克康奈尔公司每年二手机销售量占40%。

从农机专业评论员李社潮对美国考察的情况看，近些年由于美国农场主收入增长缓慢，农业利润收缩，二手农机设备销售市场增长相对较快，销售数量较多。

国内农机也正迎来二手机的风口，一是众所周知的上万亿的社会存量，二是近几年农民收入增长缓慢或周期性亏损，在这种情况下，用户在购机选择时，就会出现典型的消费降级现象，一是买不起高价格的就买便宜的，二是买不起新机器就买二手机。

质优价廉的二手农机得到用户的青睐，应该是从2015年开始，二手农机在国内一直就很走俏，相比看，新机的库存非常大，这充分说明农机行业已经有明显的消费降级现象存在。

7  从购买到共享

未来学家凯文·凯利说，现在对事物的占有不再像曾经那么重要，而对事物的使用则比以往更加重要，就某些方面来说，使用权要优于所有权。

从自己购买到租赁或共享也将成为国内农机的趋势。有很多合作社、种植大户有大量的高端农机，这些农机长年闲置，机器很新，租价很便宜，现在已经有许多机手不自己购买农机了。

所以社会保有量的增加和产品升级换代的加快，再加上机手收益的下降，让共享变得比购买更划算，这有利于更多的人接受共享模式，当然共享肯定是消费降级的一种形式，也是未来最看好的形式。

失去消费升级没关系，消费降级可不能错过！