农机人如何理性看待互联网+农机

互联网+无疑是近来社会上最为热点的词汇之一，而互联网+农机在我们农机圈子里更是几乎被神话。到底互联网+农机的内涵是什么，我们也早进行过很多探讨，但更多的还停留在理论层面。

今天，笔者拿农业机械杂志社的媒体产品布局来简单说一下。

众所周知，农业机械杂志社旗下媒体有将近60年的历史，1958年创刊的《农业机械》杂志是农机行业创刊最早、发行量最大、影响面最广的一本专业媒体，先后出版超过800期，发行总量超过4000万份，超过1.5亿人阅读过。

此后，相继又创刊了专门针对农机手的读物《农机导购》杂志，还有一本专注学术研究的《农业工程》杂志。

这样一来，平面读物中针对不同层面的合法刊物基本全部覆盖，而且我们也一直在努力提升内容质量，让刊物所报道内容确实符合载入史册并对当时有深刻影响的内容主导。

当然，随着互联网的兴起，我们先后在第三方平台上进行了尝试，诸如微博、微信、今天头条等，我们都开通了官方媒体平台。其中微信还获得全国科普新媒体飞跃奖，全国仅有10个，大家熟知的果壳等也在此列。而今日头条上的媒体号，自开通不到一年的时间，浏览量已经突破1千万的数量级，单篇最高阅读超过100万。

很明显，看起来平面读物阅读量似乎要比互联网小一个数量级，毕竟如今《农业机械》杂志的单月发行量也就4万册，《农机导购》杂志平均每月也就1万多册，而农业机械杂志社的第三方媒体平台单月阅读量始终保持在100万以上。

可是，当我们对读者进行调研时却发现，互联网的读者大部分不专业，而且不固定，对农业机械的认知停留在较低的层面。而平面读物的读者，特别是十几年如一日的坚持订阅的读者，对内容的识别能力则较强。

可能因为互联网是免费的，又加之粗制滥造的信息很多，所以读者无法更加认真的对待内容。反倒是花钱订阅的杂志，读者更加珍惜。

但是，这里并不是完全否定互联网上读者质量有多低，而是互联网讲究一个海量的规则，在海量内容之下引来的海量读者，尽管不专业、不固定，但如果仅有0.1%的转化率，那也是相当可观的。

同时，平面读物对于读者的互动和反馈，阅读习惯和消费行为等方面的监测，都是缺失的。相反，互联网平台能够轻易的给用户画像，能够形成一个媒体大数据平台，将粘性较高的重度用户的需求挖掘出来，从而产生价值。

刚刚上线不到一年的知谷APP就是这样一个平台，我们现在没有大力推广，积累了将近5万个注册用户，活跃度在20%以上，已经基本能够对用户行为进行分析。接下来，我们还将继续打磨内容、功能等服务，更确切地挖掘用户需求。

以上只是拿流量思维，对平面媒体和互联网产品做一个简单的对比。并不是说平面媒体和互联网产品孰优孰劣，就像传统制造和信息化制造一样，各有各的优势，也各有各的弊端。

我们要做的是发挥各种工具或者载体的优势，有机地将各种产品组合起来，以实现价值上的提升。只有提升了价值，产品才有价值。烧钱或者其他因素带来的虚假繁荣，无法带来进步。