新研股份春季展何以“吸粉”无数？

2016年全国农业机械及零部件展览会在河南郑州如期举行。在众多参展企业中，首次亮相的新疆机械研究院股份有限公司（以下简称“新研股份”）可谓是自带“吸粉”功能，格外显眼。

这家西北地区农机行业的领头羊，首次亮相中原展为何会圈粉无数呢？带着种种疑问，农业机械杂志社和知谷农机新媒体记者随机采访了新研股份的部分经销商用户。

认识新研股份

新研股份前身成立于1960年的新疆维吾尔自治区机械研究所，自2009年整体改制为股份公司以来，一直专注于中高端农牧业机械产品，成为高附加价值、高技术含量以及以替代进口农牧业机械产品为主导的高新技术企业。从一家科研院所发展成为现在国内少有的集研发、生产、销售为一体的农机上市企业，新研股份完成了跨越式的发展。

近年来，新研股份承担并完成国家及省级科研项目50余项，29项产品经技术部门鉴定处于国内领先水平；制定企业标准并通过备案17项，获得有效专利69项，其中发明专利8项，国家重点新产品5项。

今年政府工作报告中指出，“十三五”期间，农业机械作为为农业现代化服务的产业，应当与农业的发展相匹配，相协同，要实现发展方面共享。为此，新研股份不仅瞄准国内市场，还提出紧紧围绕“为客户创造价值”的宗旨，紧抓“中国制造2025”、“一带一路”国家战略发展机遇，在研发、营销、制造及管理各领域践行“创新驱动、转型升级、精耕细作、提质增效”的发展理念。

为了适应我国农业现代化发展的要求，提高国内农牧机械产品市场份额，新研股份通过并购重组，形成了一个总部、一个技术中心、两个营销公司、三个生产基地的产业布局，特别是荣成基地可以很好的辐射中原市场。目前，新研股份已具备了年生产玉米收获机、青贮机等收获机械8000台，大马力拖拉机5000台的生产能力，拥有了“牧神”“海山”两个省级著名商标。”

技术研发实力强打造高性价比产品

新研股份以高品质、高性能产品赢得用户的信赖，利用本地原材料和本地人员研发并加工制造先进农机装备。相比国内生产同类产品的外资企业，新研股份更了解国情、民情、农情，能更快的做出市场反应，根据国内市场的实际需要推出适合我国农机化发展不同阶段不同需要的产品。

目前新研股份产品主要包括农牧业收获机械、耕作机械、拖拉机、农副产品加工机械及林果机械等五大类60余种产品。其中自走式玉米收获机、青（黄）贮饲料收获机、动力旋转耙技术水平达到国内领先、自走式辣椒收获机属国内首创，多种产品填补了国内空白并成功替代进口同类产品。

此次春季展上，新研股份针对中原地区的中小块作业带来了4YZ-3和4YZ-4型茎穗兼收型玉米收获机以及小型化的4QZ-2200青贮机。一位新研股份的经销商说到：“ 新研股份的产品适应市场需求，公司现在有的产品，我都有代理，产品投入产出比非常高，2个季度就能收回成本，实实在在经营，只会赚钱，不会赔钱！新研股份的产品，故障率少，产品保值率非常高，转手时价格依然能卖的上去！”

针对此次参展曾宪刚告诉记者，“目前，国内收储粮价下调，粮食种植结构调整等多种因素都不利于玉米收获市场。整体市场趋于稳中有降的态势，针对这种情况，新研股份早已做足准备。随着土地流转速度加快，高端用户数量呈上升趋势。此次参展主要为了让更多的用户了解牧神针对中原地区推出的系列产品，扩大中原地区市场。虽然我们要加快在中原地区的销售网络建设，但并不意味着我们会盲目扩张，我们对经销商的审核机制将越来越严格，坚决杜绝没有售后服务能力的经销商。总的来说，我们对今年的市场比较看好。”

以客户至上为服务理念打造售后“零负担”

农机售后服务有保障，农民买农机才会积极，市场才会越来越开阔。由于农业的时效性和农机的特殊性, 对售后服务要求很高。一位经销商告诉记者：“新研股份的维修成本低，维修效率高，配件非常齐全，机械出现故障根本不用担心买不到配件，农忙时出现农机出现故障，6小时内保证解决！”

农忙季节正是收割机、旋耕机等各种农用机械大显身手、发挥威力的关键时刻。农民朋友买台收割机要花一大笔钱，目的就是想趁农忙时多赚点钱，这时若机械频发故障，无法下地干活，误了农时，不仅造成巨大的经济损失，还让农民对企业的产品失去信任, 很不利于企业的发展。优质的售后服务是企业义不容辞的社会责任，是保持用户满意度与忠诚度的有效措施，是争取用户和巩固市场的保证。

新研股份深知，农机用之于农民，建议也应该取之于农民。每一台新研股份的农机售出后公司都非常重视农机的使用情况，解答客户的疑问，并认真听取客户的使用建议，根据农民的需要改进农机，不断优化农机的性能，满足农民群众的要求；另外，对维修的机械做好详细的维修记录，作为下次改进的重要依据。新研股份这一系列举措得到客户的赞赏，大大提高了公司产品在市场中的知名度与美誉度。

历经半个世纪风雨征程的新研股份作为新疆维吾尔自治区地区最大的农机制造商，不仅有强劲的研发基础和技术优势，还具备强大的产业布局。我们有理由相信，在国家各项惠农政策指导及强悍实力双重保障下，这样一家真心为农，以高性能、高品质的产品赢取用户信赖的企业，将会带给中国乃至周边国家农业机械方式的深远变革与突破！