爱科中国2018年经销商大会成功召开

11月27日，以“凝心聚力 筑梦远航”为主题的爱科中国2018年经销商大会在海口盛大召开。来自全国各地的爱科经销商、爱科全球以及中国区领导层、员工等近150多位参会人员齐聚一堂，共同见证了2018年度爱科中国和经销商团队万众一心，在销售额、市场占有率、科技创新、新品研发、渠道建设、服务体系、金融支持等领域所取得的成绩和进展，并对爱科中国未来发展进行了展望。

在爱科中国2018年经销商大会上，包括爱科集团高级副总裁、亚太和非洲区总经理Gary Collar（柯嘉瑞）、爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland、爱科（中国）投资有限公司总经理王吉等高层领导进行了主题发言。

Gary Collar：爱科为饲育全世界的农业生产者提供高科技解决方案

爱科集团高级副总裁、亚太和非洲区总经理Gary Collar（柯嘉瑞）首先介绍了爱科集团未来的战略规划，分享了近年来集团所取得的诸多成就。以在赞比亚的未来农场为例，爱科集团对农民、经销商和分销商进行关于综合农业解决方案的教育和培训；提供适合当地市场的新技术的动手经验；为作物建立、营养和保护建立新的农业标准；继续加大对发展中及发达市场、数字化技术及精准农业技术的投资，确保客户盈利，为饲育全世界的农业生产者提供高科技解决方案。

同时他提出，不久的将来，爱科将为全世界的农业和农户带来数字化的解决方案，旨在为我们的用户及经销商伙伴们带去革命性的全新体验，全方位提供公司产品、服务、品牌等多媒介交互平台。

Alistair McLelland：未来爱科将加大新产品研发力度

爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland对爱科中国区的发展做了说明。Alistair McLelland介绍道，截至到2018年第三季度，爱科集团净销售额为67亿美金，同比2017年增长17%。2018年第三季度爱科集团的生产时数较2017年同期上升了6%，预计2018全年生产将增长8%。

从全球来看，2018年爱科在各农业区域中，都有出色的表现。爱科在北美市场的业务预测增长5%，南美和西欧的业务量与2017年预测持平。预计2018年亚太非洲区市场的营业额将达到840万美元。

在新产品方面，2018年爱科对新品创新的持续投资集中在大马力（HHP）拖拉机和先进收割技术平台上。自2017年至2021年五年内，爱科将持续按计划完成100多次拖拉机和收割产品的发布和升级。在收获机械方面，完成包括麦赛福格森“全收系列”T5联合收割机的升级，高密度大方捆打捆机以及圆捆机的产品引入等。

王吉：2019年爱科中国的整机销售增长可预测

爱科（中国）投资有限公司总经理王吉首先对2018年爱科中国的发展情况进行了回顾。他指出，2018年麦赛福格森拖拉机、牧草机械销售在西北地区实现稳步增长，其中小方捆打捆机在河西走廊销售明显增长；依新疆维吾尔自治区地区收割机销售情况看，渠道状况亟待改善；大马力拖拉机、大小方捆打捆机在东北地区销售持续增长，T5及T7联合收割机销售实现突破；中原地区，“全球系列”拖拉机销售稳步增长；受南方地区政策影响，“全球系列”拖拉机销售受影响，但小方捆打捆机销售获得强势增长。

具体到拖拉机产品方面，不同马力段的产品分别有不同的市场表现，部分产品相较去年在2018年度销量虽有所下降，但总体市场占有率方面呈现了稳步增长趋势。值得一提的是，在收获机械方面：联合收割机、小方捆以及大方捆打捆机在销量和市场占有率方面都有明显增长。

王吉还对于2019年爱科中国市场销售做了展望，继续稳扎稳打，持续关注大客户需求，有选择地关注市场和应用，并继续优化并提高渠道能力，预测爱科中国在2019年实现达到整机销售增长30%及零件销售增长30%的目标。

孙磊：爱科有明确的产品规划和升级目标

爱科中国市场部和项目管理总监孙磊介绍了2019年爱科集团的产品规划和升级方案。产品规划方面：2019年爱科将陆续推出牧草设备新产品包括MF 357（3.5m割幅）割草压扁机、MF 1840S（2.2m捡拾型）&MF 1840P（破碎型）小方捆压捆机以及MF RB3130F（固定腔）圆捆压捆机。产品升级方面：2019年，爱科将对麦赛福格森系列产品包括“全球系列”（100-130马力段）、MF 7700系列（180-240马力段）、MF 8700系列（270-340马力段）拖拉机以及“全收系列”联合收割机进行主要升级。

应对2020年非道路第四阶段排放标准升级方面，包括OBD车载自动诊断系统、卫星定位系统、PEMS车载尾气检测等的全方位要求，爱科均已做足准备。目前，所有动力设备排放升级项目均已全部启动，相配套的有针对性的发动机技术方案也已开始实施，其标准高于国四要求，这所有的一切都充分展示了爱科助力国四排放的坚定信心。

爱科高层领导为获奖经销商颁奖（左一：爱科中国区制造总监&供应链总经理方文荣，左三：爱科集团亚太区备件总监James Haarhoff，右一：爱科集团高级副总裁，亚太和非洲区总经理Gary Collar）

2018经销商大会上，爱科集团全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland和爱科集团亚太区备件总监James Haarhoff于现场分别揭晓了此次获得爱科年度优秀经销商奖以及年度销售冠军奖，并与其他高层一起为获奖经销商颁奖，以表彰他们在过去的一年中所做出的努力和取得的成绩，感谢他们对爱科的付出和支持。

除此之外，中国区财务高级经理于兰、爱科中国备件经理刘兵、爱科技术服务经理张经栋、爱科中国渠道发展经理高放、爱科动力中国产品经理袁杰等分别为到场经销商对各自区块的工作进行了详细汇报和有针对性的培训，并对2019年的工作进行了预期和展望。会上，经销商与爱科领导层进行了积极踊跃的互动交流。同时，爱科也发布了2019年商务政策，向全体经销商提出了新的期望。

过去的一年里爱科集团攻坚克难、砥砺奋进，在新的一年里，爱科集团更将凝心聚力，筑梦远航！

（来源：爱科）