丰盛农机公司营销服务创新的做法

吉林省农安县丰盛农机有限公司，是一家重点专注于全程机械化机具装备销售与服务的农机经销商。

近些年丰盛农机在农机需求市场连续下滑的大背景下，之所以能够逆势上行，展现出脱胎换骨的发展生机和活力，跻身于省内农机流通企业的排头兵，其中最关键、核心的因素，就是坚持不懈地实施以“六化＂为重点的农机管理与营销的创新，使公司走上了稳步“丰盛＂发展的轨道。

丰盛公司在推动农机管理与营销创新过程中，着力做好以下工作：

统一思想定思路 。思路决定出路。当在前几年农机市场逐阶下行的低迷形势下，从一个小的农机经销商成长起来的丰盛农机公司，同样也陷入了困境，出路在哪里？路在何方？一个严峻的现实问题摆在面前。

公司在于亚君董事长带领下，审时度势科学分析市场，纵横对比公司优势短板，学习借鉴国内农机流通行业发展经验，形成了发展的共识、创新的共识。服务的农安县是全国玉米种植第一大县、全程机械化示范县、黑土地保护性耕作实施重点县，在推进乡村振兴的大格局下，农机市场需求的持续增长是不会变的，而应该调整、转变、创新的应当是丰盛公司。如何尽快摆脱从小经商脱胎而来的应痕迹，公司管理层确信和决定，唯有坚定不移的大力推进创新发展，丰盛才能涅磐重生。为此，公司必须全面打响一场农机经营管理创新的攻坚战、持久战，不获全胜不收兵。

问题导向绘蓝图。丰盛公司以市场环境和发展过程中遇到的实际问题为导向，把管理、营销、组织等方面的创新，进行了具体、务实的梳理分解，确定绘制出把主营业务定位的＂全程化＂、服务设施规模化、营销方式线上化、业务流程运行微机化、商品展示仓储标准化、售后服务＂保姆化＂，以＂六化＂作为管理与营销创新的主要内容和落脚点的路线图、施工图，创新在关键环节、创新在补齐板块，从这六个方面全面发力，合力落实、条件保障、深入推进，实现突破。

筑梦前行立目标。在以“六化＂为主线的农机经销创新发展思路下，丰盛2016年确立提出，要依靠不断进行转变和创新，以一流规模、一流管理、一流营销、一流服务、一流业绩为标杆，砥砺前行，未来五年实现农机总经销额保持在一亿以上，每年以10％的速度递增，做吉林省领先、优秀的全程机械化机具装备经销服务商。

补齐短板建团队。在公司创新发展的方向、重点确定后，队伍就是决定因素。

为此，丰盛着力抓好的一件事，就是解决公司员工结构不合理，专技人员少、轻年人少的问题。拓宽选人用人的渠道，逐年从专业院校选聘一些大学毕业生，同时引进使用农机与相关专业技术骨干，尽快补齐了队伍结构的短板。目前专技人员和经管人员已占公司的60％以上，例如售后维修技术人员就达11人，其中高级技师4人、技术人员7人。随着团队结构的不断优化，分解创新发展任务指标，落实具体工作责任，使他们在农机经销创新上担当起重任，成为了冲锋陷阵的骨干力量。