中国农机流通协会张华光：德邦大为逆势上扬的原因和对行业的启示

中国农业机械流通协会张华光

2019年12月8日，德邦大为以“感恩同行 聚势腾飞”为主题的商务年会，在安徽芜湖召开。来自全国各地的经销商、行业专家、新闻媒体及德邦大为公司高管齐聚芜湖，中国农业机械流通协会信息部主任张华光出席大会，并代表中国农业机械流通协会致辞。

张华光在致辞中，首先提问对于农机行业而言，这是一个什么样的时代；之后分析德邦大为成功的原因，最后还回答了行业该怎么办的难题。

首先，这是一个什么样的时代？

张华光认为，就像狄更斯所说，这是一个最好的创业的时代，也是一个最坏创业的时代。

为什么最好的创业时代？作为服务与现代农业的农机行业，我们有着广泛而深厚的发展基础。粮食安全是任何国家不容忽视的立国之本，我国农业距离现代化尚存在较大差距，农机政策对农业的扶持政策将是长期国策。

我国农机行业近年虽然进入寒冬期，但一个基本事实依然带给我们希望。我国农机市场的发展面临四个不平衡：粮食作物与经济类作物、平原地区与丘陵山、作业环节以及农机化发展质量的机械化发展水平不平衡。

为何又说这是一个最坏的时代？

全国经济下行压力加大，农机行业告别了“黄金10年”，传统农机市场退潮，农机市场进入深水区，市场需求进入空窗期，市场模式进入转型期等等，勾勒出存量过剩背景下我国农机市场现阶段最鲜明的特点。反映到行业上，曾经辉煌鼎盛的企业进入衰退，曾经赚的盆满钵满的企业进入破产模式。反映到市场上，曾经车水马龙的农机大市场现如今门可罗雀，曾经供不应求的农机产品现如今大量积压。

沧海横流防线英雄本色。对故步自封、抱守残缺、不思创新的企业，这的确是一个最坏的时代。而对勇于创新、奋力拼搏、善于捕捉市场机会的公司，这又是一个最好的时代。

其次，德邦大为大有作为。

德邦大为对这个时代的感觉是什么呢？张华光在致辞中表示，他们一定“固执”的认为，这是一个最好的时代！

原因很简单，在众多企业下滑的形势下，德邦大为逆势增长，这种增长还具有连续性，递增性的特点。播种机同比翻了六倍，新机型、新产品试水成功，未来蓝图一片光明。

张华光认为，这些业绩绝不是偶然因素造成的，而是他们读懂了当今农机市场转型升级这本书，抓住了5个根本性的问题。

第一，以科技立厂。他们始终以科技创新为公司重要的发展战略，广纳天下贤才，组建了强大的科技团队，为德邦大为的发展典型了坚实的基础；

第二，以品质立厂。他们拥有专业的生产制造能力，以国际知名企业为标杆，全力打造欧洲品质的产品，为德邦大为市场扩张提供了强大的产品基础。

第三，走“三专”路线。德邦大为无论做产业还是做产品，始终坚持走专业、专心、专门的“三专”路线。他们不求把产品线做宽，二更注重产业的深耕。

第四，先进的商业模式。他们将企业定位为为全球农业生产提供专业解决方案，做全球知名的农业生产全过程系统集成商，公司愿景彰显了对现代农业的广阔情怀和远大抱负。

第五，优秀的企业文化。从他们的喊的“诚信、优质、创新、合作”即可领略德邦大优势深厚的文化理念。心怀员工，必得员工的倾力扶持；心怀天下，必得天下人心。

最后，我们行业怎么办？

张华光认为，我们仍然是前途光明，道路曲折，对于即将到来的2020年，我们面临着更为严峻的市场形势。

我国的农机市场进入下行的深水区，农机市场变数增多，存量时代下的市场需求竞争更加激烈，对此张华光认为，我们必须在以下4个方面进行努力。

第一，创新商业模式。新模式要求从粗放式扩张到精细化运营转变，从投资驱动向价值驱动转变，从单纯的产品供应商向现代农业解决方案供应商的转变。

第二，重视团队建设。孤军奋战，其力有限；众志成城，坚不可摧。面对风云变幻的农机市场，我们建议在座的各位老板，都要把团队建设当成首要任务来抓，只有拥有狼性团队的企业，才能适应当今持续低迷的市场环境。

第三，务实高效，实干创新。新形势、新环境下，务实、实干是根本，效率是目的。实实在在、踏踏实实做事，省略没有价值的东西，用最简单的方法做事，只有务实才能高效。大家要牢记，现在的农机市场要的是“干货”，过去那种花拳绣腿、做概念、做秀的时代一去不复返了。

第四，以人为本。人就是生产力，要发展，就要以人为本，积极调动员工的积极性与创造性，注重人品与能力，积极推进公司人才库建设，同时要重视岗位培训。

张华光在发言最后慷慨激扬地指出，我们的昨天已经写成为历史，我们的今天正在在我们手中创造，我们的明天必将更加美好。