中农博远2018年发展大计

“边塞鸿鹄云端鸣，圣湖雪鱼冰下行，把酒共叙旧时情，发展大计且聆听”。

2018年1月10日，在银装素裹美丽的的吉林省松原市，河北中农博远农业装备有限公司（以下简称：中农博远），圆满召开了以“创新升级、共谋发展”为主题的中农博远2018年度商务洽谈会。来自农机行业领导、全国各地的中农博远经销商以及媒体记者约260人参会，共同携手共商中农博远2018发展大计。

道路坎坷，信心十足

中农装备总经理、中农博远董事长王新龙向大家介绍：“2017年对于农机行业来说是令人记忆深刻、行情非常低迷的一年。”据有关统计，2017年玉米收获机制造企业减少了20余家。

随着近些年农机市场的深入调整，农机行业的形式也变得非常严峻，农机补贴下降30亿，市场低迷、库存积压，农机行业深度调整、转型、洗牌的趋势步步加剧。

中农博远作为玉米收获机专业研发生产制造企业，凭借着过硬的技术、扎实的产品质量赢得了市场，同时份额也在不断扩大，2017年在行业整体大幅度下滑的形势下依然实现了不错的销售业绩。

但是他也强调，中农博远和经销商要看到未来市场需求以及作为消费主体的用户所发生的变化，他提议经销商策略要做出调整，从过去的“坐商”向“行销”转变，充分挖掘用户需求，利用现代经营方式发展。

行业内普遍感觉2018年，玉米种植面积会增加，玉米机市场也将会回暖，影响2018年玉米机市场因素有以下几点：

1.党的十九大提出要大力实施乡村振兴战略，加快推进农业现代化，农业现代化离不开农业机械，农机市场前景仍然十分光明。

2.随着国家对镰刀湾地区玉米调减面积的到位，国内玉米库存下降等因素影响。

3.国家大力提倡发展生物燃料乙醇措施的推行。

以上因素将会增加玉米消耗量，从面促进玉米机市场的复苏。对此，中农博远也信心十足。

把握当下，着手未来

中农博远总经理张国彬，对2017年中农博远的经营情况做了简要的总结并对2018年的发展规划进行了概括。2017年中农博远实现了销售各类产品3000余台，总销售额4.5亿元，其中玉米收获机销售2000余台，位居行业前列。

2017年中农博远以产品研发为中心，紧紧把握生产管理和质量管面对严峻的市场环境，中农博远秉承工匠精神，持续提升产品质量固守黄淮海玉米机主市场、巩固扩大陕甘宁市场、进军东北市场，理两个抓手，潜心产品研发、提高管理水平、加大了质量管理制度、控本增效努力寻求了新的企业的发展突破口。

面对2018年，中农博远将继续围绕“标准化、制度化、精细化管理”一条主线强力提升内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力，实现年销售5000台实现营业额5.5亿元。

为此，围绕年度目标，中农博远将采取以下方略：（1）公司内部全面实行市场化管理；（2）稳固提升以玉米收获机为核心的产品研发制造，全力推进产品系列的“纵”向延伸和“横”向扩展；（3）全面实施生产定制化管理；（4）开拓市场，持续提高市场份额；（5）积极推进白水“政、科、企”合作发展新模式。

把握形势，找突围口

在中农博远年会上，邀请中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵对行业形势、2018年行业预测与参会代表进行了交流分析。

宁秘书长指出，2017年玉米收获机行业相对于其它收获机械没有提升，玉米收获机2017年产量为18000台，销售达20000台，截止到12月份全国玉米收获机补贴数额为36000台，相比于2016年减少了31.5%，这说明2017年玉米收获机市场仍在消化“国二”产品。

黄淮海地区玉米收获机械价格竞争尤为激烈，而与此同时受到原材料价格上升，超宽、超高交通管制所带来的运输成本上升以及“国二”升“国三”、环保成本上升使得整机成本上升，农机制造企业以及经销商面临的压力巨大。

2017年饲料机械发展较好，拖拉机销量略有下滑，水稻收获机销量下滑比较明显，但整体向大容量方向发展。玉米收获机不同，水稻收获机2017年产业集中度快速提高，4家水稻收获机生产企业占到市场总份额80%以上，烘干机设备受购买能力、政策等影响在水稻主产区（湖南、江苏等地）发展比较快速，而在玉米主产区东北、河南等地较为缓慢。

经过2014～2016年国际农机市场的持续低迷，2017年国际农机市场开始回升，其中印度、南美、俄罗斯等地尤为明显，宁秘书长预测这些国家农机市场2018年将会持续回升。

对于国内市场，64%国内企业对于2018年比较乐观，果园机械、牧草机械、烘干设备将还会有大的增长，在果园机械方面中农博远已经迈开了前进的步伐。

新品不断，培育果园机械市场

中农博远技术部部长张立波为大家介绍了中农博远玉米机主打产品简介、玉米机系列产品简介、多功能籽粒收获机产品介绍、新产品开发规划以及基础课题研究五个方面做了报告。

张立波分别介绍了4YZ-4F玉米联合收获机、4YZ-4D/5B玉米联合收获机、4YZ-3CH/4CH玉米联合收获机、4YZ-4J茎穗兼收型玉米联合收获机、4YZ-4X辊式割台玉米联合收获机、鲜食玉米联合收割机的技术参数以及配置设置。

4YL-5籽粒型联合收获机中农博远于2014年开始进行自主研发的一款针对黄淮海区域，可以适收小麦、玉米等作物的联合收获机械。更换割台调整相关技术参数后可一次性完成摘穗、脱粒、集仓、茎杆切碎还田等作业。通过不断的优化改进，目前已经实现高粱，谷子，大豆，藜麦等多种作物的收获。并且具有用途广、动力强、效果好、智能化程度高等特点。

2018年，中农博远将会推出大小玉米收获割台、4YZ-3020型青贮饲料收获机、四驱玉米收获机、液压行走玉米机、色素辣椒收获机、棉花收获机以及秸秆打捆机7款新产品。

随着我国果园种植面积的不断增加，果园规模化发展和规范化管理的要求日益提高，用户对果园机械全程机械化管理的也是迫切需求。2017年中农博远将果园机械作为新的增长点，已经实现销售400台套，覆盖24种之多的果园机械，并且产品出口东欧、南非等地，实现外贸收入100多万美元

中农博远林果装备事业部部长杨胜南，在现场为大家详细介绍了中农博远7个大类20余种果园机械产品，其中包含了坐骑式果园割草机、风送式喷雾机、静电风送式喷雾机、自走式果园作业平台、新型移栽机等产品。

中农博远营销总监郭泗常最后为大家分析了玉米机行业形势、2017中农博远营销、2018营销目标、2018营销工作规划、2018营销政策5个方面，带领大家对中农博远2017年营销回顾及2018营销政策解读。

强手联合，共创佳绩

为了鼓舞士气、传递博远工匠精神，中农博远在年会上颁发了“优秀经销商、优秀专营奖、特殊贡献奖、优秀服务站奖、优秀用户奖”等大奖，将沉甸甸的奖牌发到每一位获奖者的手中。

新的一年中农博远将坚持问题导向，继续实施精细化管理和精品质量的“双精”战略，深挖内部潜力、继续制造精品，争当玉米收获机的龙头企业，继续引领玉米收获机技术发展方向。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。

2018年中农博远将与各位携手共同努力，开创更多辉煌！