陈志：农机行业仍是刚需市场，提醒企业关注4个问题

8月26日，由中国农业机械工业协会主办、江苏悦达智能农业装备有限公司承办的“2020中国农业机械与零部件行业峰会”在江苏省盐城市成功举办，来自农机主机企业、零部件企业，农机相关协会、高校、科研单位、电商企业，农场、合作社代表，及媒体记者等240多人参加了会议。

中国农机工业协会会长陈志在致辞中介绍，2020年是个特殊的年份，春节以后，生产企业一手抓抗疫，一手抓复工复产，克服了疫情前期物流不畅、供应链衔接不顺、工人返岗上岗难、防疫物资有缺口等困难，在保障春耕夏收的同时，上半年行业规模以上企业主营业务收入略高于2019年，特别是利润，同比增长35%以上，远高于机械工业平均水平。

这个成绩得益于国家各项扶农惠农政策的落地、农业产业结构调整和粮价预期看好等多方面的因素。

陈志指出“农机依然是刚需市场，行业仍然大有可为”，同时他也强调企业要冷静看待目前行业的发展态势，虽然在众多利好因素的推动下，上半年行业整体产销大幅上升，但下半年市场出现高速增长的几率微乎其微。

如果企业对市场判断过于乐观，不排除出现库存积压、资金流紧张的情况。毕竟目前行业仍然处于调整期，产业发展存在的问题并没有得到充分解决，新机遇下的挑战依然存在。

陈志提醒企业要关注4个方面的问题。

认真研究分析市场

陈志指出，我国农机企业在研究、分析市场方面，与跨国农机企业相比还有一定差距。国内不少农机企业都有市场部门，但是其工作内容大多以直接销售产品为主，进行市场研究的较少，而国外农机企业在市场研究方面比较下功夫，比如他们进入中国之前，会花费大量的时间和精力来分析中国市场。

经过前几年市场的相对低迷后，国内农机企业也开始逐步认识到研究分析市场的重要性。一些行业外企业进入农机市场之前，都做很多精准的市场研究工作，比如徐工集团、碧桂园集团等；一些企业通过研究差异化的细分市场，来满足用户的个性化需求，从而取得比较好的业绩，如河北英虎、山东巨明等。

陈志说，近几年来，工业协会从零部件企业了解到的一些市场信息相对比较准确，比如可以从主流配套发动机企业的销量推算出主机产品的销量。

工业协会每年组织召开农业机械与零部件行业峰会，就是希望整机企业和零部件企业加强联系，共同研究市场，加强对行业的了解。

加强零部件供应链建设

年初新冠肺炎疫情严峻时，部分农机整机企业供应商出现不稳定的现象，对主机产品生产造成巨大影响。像“芯片事件”，更是让各行业意识到构建自主可控供应链的重要性。

陈志提醒，农机企业的零部件供应链一定要立足于自主可控。现在行业内一直倡导创新，但很难做到位。

国外农机生产创新体系已经形成成功的产业链，主机企业和重要零部件企业共同致力于创新，甚至零部件企业的创新走在主机企业的前面。而我国的情况恰恰相反，往往是主机企业带动零部件企业创新。所以，零部件供应链建设的另一个主要目标是加强零部件生产的创新。

陈志建议整机企业在今后要更加重视供应链的构建与完善，零部件企业要争取更加深入地参与整机产品的创新。

工业协会也在推动国家发改委、工信部等产业支持项目向整零联合攻关倾斜，鼓励整零企业共建关键零部件公共测试平台和联合研发团队。

保证质量与服务

陈志说，尽管近几年我国农机产品质量和配套服务能力有了很大提升，但服务和质量问题还是时常会出现。一些外资品牌在国内农机市场获得很好的发展、站得住脚，最重要的一点就是其产品质量、品质得到了用户的认可。

目前我国农机产品同质化严重、恶性竞争激烈，比如潍坊周边有100多家拖拉机企业，洛阳周边有四五十家拖拉机企业，企业规模小、散、乱，给市场造成一定影响。但这种情况不会长久持续下去，从2019年开始，小企业的数量逐步减少，2020年，拖拉机企业数量继续下降。

陈志指出，市场竞争的优胜劣汰，一定会对行业结构优化和调整起到积极的促进作用。本次峰会上，设置了全国农机用户满意品牌颁奖环节，用户满意才是企业追求的重要目标。企业必须树立责任意识，严把质量关，做好服务，打造客户认可的品牌。

关注新领域、把握新方向

目前，我国农作物耕种收综合机械化率已超过70%，“但这个70%，其实还处在一个相对较低的水平”，陈志说。与现代农业发展新需求相比，我国农业机械化发展不平衡、不充分的问题比较突出，很多方面的机械化程度还很低。

从作物上看，小麦、水稻、玉米3大主粮作物的综合机械化水平较高，棉油糖等经济作物的综合机械化水平较低。

从区域上看，北方平原地区的机械化水平较高，南方丘陵山区的机械化水平较低，有的地区机械化水平不到1%。

从产业上看，种植业机械化水平较高，而畜牧业、渔业、农产品初加工、果菜茶、设施农业的机械化水平较低，与国际水平差距较大，还有很多空白点和薄弱环节，缺门产品很多。

“希望农机企业多关注一些新兴市场，特别是一些薄弱环节、短板弱项，更值得关注。”陈志如是说。