面对疫情，农机企业提升发展能力的4条措施

突如其来的新冠肺炎疫情给农机企业发展带来诸多压力，对正常生产经营产生较大影响，原材料供应、人工成本等增加，企业春季市场销售及上半年销售目标完成难度增加等。

面对不利因素的影响，企业积极采取措施，一手抓疫情防控，一手抓复工生产，一手抓复工生产，在确保防控安全的前提下，统筹生产经营。据统计，截止到2月底，农机企业复工率接近90%。

笔者认为，突发事件能反映一个企业的实力和担当，更能使企业发现长项和暴露短板，更利于动态优化资源、提升能力、培育优势。

在农机产业转型升级的大趋势下，虽然遭遇了疫情的冲击，但农机企业更应该加快提升发展能力，做好自身发展的路径设计，应对复杂的竞争环境。

一是战略采购，形成发展平台。紧盯国内外产业链供应链布局变动趋势，梳理重点产业链图谱和关联配套企业清单，加快打通关键“堵点”，推动产业链协同推进，支撑产业升级步伐。

实施供应链优胜劣汰，与企业需求匹配、文化协同、互补发展的产业链上下游企业建立战略联盟或合作伙伴关系，培育新的经济增长点。

二是构筑生态，创新销售模式。将线上销售纳入营销战略，不断优化线上资源、提高运营能力，形成农机企业、经销渠道整体布局、协同发展的格局。

通过微信、商城和抖音、火山视频等平台建立健全线上线下产品宣传、产品体验、产品推广、整机销售、配件供应、售后服务、业务培训等信息化运营功能，构筑交易规范、功能完善、设施先进的运营体系。

鼓励经销商充分利用线上资源开展营销，并推动有条件的经销商开展上门试驾和交车服务。加强客户关系建设，密切双向关系，提高客户黏性与忠诚度。将客户关系管理延伸至供应链管理、产业链管理，构建稳定可靠的现有、潜在客户群体。

三是政策杠杆，实现互补发展。农机企业、经销商要抓住政府实施的阶段性税费减免政策、低息或无息贷款政策，减缓资金压力。农机企业要通过营销政策杠杆加大对经销商的支持，调整年度销售目标、月度销量目标考核，助力经销商积极开展营销活动。以信贷支持、贴息政策等方式支持经销商渡过难关。

四是因势应变，做到有备无患。制定企业危机处理预案，建立完善的应急组织管理指挥系统、保障体系和协调应对机制，坚持预防与应急相结合，常态与非常态相结合，做好企业应对突发事件的各项准备工作。

尤其是目前疫情防控期间，更要加强危机事件处理的综合指挥能力，提高应急反应速度和协调水平，加强防范，尽量采用电子商务或信息工具开展业务。

播种希望方能收获信心，危机过后往往面临机遇。农机企业要做好自身发展的顶层设计、路径谋划，利用新技术创新发展模式，加快实施资源、能力的优化组合，争取在疫情过后把握住新的反弹式市场需求机遇。