连续多年河南销售第一，销售大神给用户这样的买车建议

南阳东方红农机专营店

南阳东方红农机专营店，

是我见过的最大、最气派的东方红专营店了。

专营店的老板程远华

也是我见过的最接地气的、最像农民的

东方红经销商了。

如果把他放在一群农民堆里，估计很多人并不能很快地把他挑出来，说这是一位身价不低的老板。

东方红经销商所面对的多是地地道道以土地为生意的农民，和农民做生意，你西装革履的，首先在外在身份上，就不容易获得他们的认同。你得像他们的兄弟、亲人，这样他们才能听进去你的介绍，你的推荐。程远华说。

我承认，在这方面，程远华有优势，请允许我不厚道地笑笑。

你听过有人这样赞美土地吗？这块土地真漂亮、真帅、真美！

当然，也没有人这样奉承程远华。

看看这样一组数字，或许，你会觉得实力就是一种美。是一种更深沉的力量美学。

从2005年做销售起，程远华粗略算了算说，卖过的东方红拖拉机超万台了。

程远华的南阳东方红专营店连续多年河南区域东方红销量第一，最近十多年，年年拿销售大奖。

如果说之前的销量有运气成份，以及诸多因素共同影响的，那么，今年，在行业整体形势异常严峻的情况下，程远华的东方红专营店截止到本月中旬，东方红拖拉机销量同比没有减少，和去年基本持平。

关于今年的市场形势，程远华说，区域饱和、补贴下降、项目减少、竞争激烈、市场冷起动等，都是缘由，是很多因素碰撞到一起，综合原因导致的结果。

程远华进一步具体分析说，去年南阳地区的深松项目是130-140万亩，今年则降到只有80万亩左右了。

南阳公司是如何做到在大形势如此不利的情况下，保持了销量不降这种销售业绩的呢？

销售是一门学问，也是一门艺术，更是一种智慧。

卖一台拖拉机容易，卖10台靠技巧，卖百台需要点实力和运气，卖一万台则需要智慧。

当一次销售先进容易，持续多年的保持销量第一，当销售先进，这仅仅靠运气和小聪明肯定是不行的。程远华讲了一次他在中国一拖营销部门指导下策划发起的销售战役。

2016年，在经过严谨的测算推演和多方论证后，南阳东方红专营店推出了39800，东方红1504、1604开回家的促销活动。

一石激起千层巨浪。

用户各种不相信、怀疑的，竞争对手兴师问罪、暗扔砖头、明告状的，主管部门问询的，扑面而来。

更多的是用户在明晰情况后的蜂拥而至，当年仅东方红1504就卖了200多台。南阳一个县一天卖出8台车。

公司财务人员数钱数到手抽筋，最后不数了。实在没有办法，只好让用户自己去银行交钱，拿收条回来。提车成群，交钱排队。

不违规，不破矩。到目前为止，那场促销活动资金全部收回，没有一起坏账。真正做到了，用户受益，厂家、经销商多方共赢的局面。

当年，“小厂车”在南阳地区销量少到可以忽略不计，间接起到了净化市场的作用。

不念过往，回头再说今朝。

今年，农历年的年味还没有散去，程远华公司人员就已经上岗到位了。他说，虽然春节过后，并不是农机购机的时节，但不能等，这个时间，有些外出打工的还没有出去，是主动上门找用户，走访用户，了解用户需求的好时机。同时，他们召开各种很接地气的产品推介会，先抓一批用户。拉锯才有末，只有干，才有收获。程远华说。

除主动上门寻找用户外，程远华的东方红南阳专营店也在后边的保证体系上下足了功夫。

我们在南阳各县都建有售后服务点，能保证用户的车在出了问题后，最快的为他们解决问题。

营销出击，服务断后，分工明确。买拖拖机用户最大的担心是什么？是怕万一出问题了，找不到人修，或者是维修不及时。在这方面，程远华的东方红专营店具有独特的优势。这也是程远华在南阳地区得到用户认可的看家本领。

让程远华说说经验，给用户一点购车建议，他说，产品各有优劣，好与坏，差与劣，要客观给用户分析清楚，让用户理性明辩，明白购车。

对于东方红车的价格问题，程远华说，好车是贵一些。有经济学者就说了，物美价廉，那是个伪命题。小厂车用几年后，先不说好用不好用的问题，几年后，就是废铁一堆，一点残值都没有了。干活干不过东方红，二手卖钱卖不过东方红。如果便宜有用，还要好东西干啥。