通过暂停交易来缓解经销商高库存压力可能不是个好办法

对于一些经销商，二手设备库存的积累已经到了令他们停止交易的地步。根据詹森和巴克霍尔兹的经验来看这可能不是一个很好的举措。

詹森说，“有些经销商甚至拒绝让价。我不认为这会利于建立良好的业务合作关系。我需要给我的客户带去好消息甚至坏消息，也需要时时沟通来向客户说明情况。我不得不告诉客户我们没有做到掌控二手设备市场。但我们非常努力地运作，希望不至于告诉客户我们不再交易了。”

事实上，他补充说到，“我还是希望我的销售人员能给我们带来订单，。这并不意味着我们必须接受它，但我们想看看现在有什么可以努力去做的，我们的目标就是要满足我们的客户。”

巴克霍尔兹说，有些时候他并不想交易，因为他相似设备库存真的有些过量，但他并没有简单地停止销售。在这种情况下，需要与客户开诚布公地交流。“我们会告诉客户，因为已经存在的库存问题，我们不能保证价值的绝对公平，如果他想交易的话，这就是我可以做到的最有利于他们的价格。”

“我经常建议，如果他们的设备再继续坚持运行一年以上，并不会有所损失，因为我们提供的产品不至贬值。我想让他们提前了解到该机器可能是价值12000美元而根据情况只会以6500美元出售。我们的客户似乎体会到我们的坦诚，在6个月内，如果库存被清空，或制造商减少了新设备的成本，我们会恢复正常交易。”