这些农机合作社成功案例，可以帮到更多想创业的人们(上)

传统认识认为，农机合作社的经营范围是农机作业、农机维修、农机经销等，跟农机有关的服务项目。实践中已经有了质的拓展，如 组织开展生产劳动合作和农机具规模作业、配套作业；引进新技术、新机具、新品种，开展技术培训、技术交流活动，组织经济、技术协作，为成员提供技术指导和服务； 兴办成员生产经营所需要的维修、加工包装、储藏运输、贸易、交易市场等经济实体，推进农业产业化经营； 采购和供应成员所需的生产资料和生活资料； 提高本社农机作业质量，加强农机安全生产，帮助做好农机维修保养工作，创立农机服务品牌；承担国家、集体或个人委托的科研项目和有关业务。本文展示的这些成功案例，也许可以帮助更多想创新发展的人们。

1、种植业农机合作社成功案例

在陕西省汉中市南郑区，属于稻麦油轮作区，郑富俊带领5位志同道合的人，注册成立裕丰农机合作社，流转土地2160亩，以农机服务为本业，逐步向农产品生产、加工、销售一体化方向拓展，在提高农产品附加值上闯出了一条持续壮大发展的路子。合作社拥有各种大型农机具50多台套，流转土地面积2160多亩，现有4个优质水稻生产基地，年产优质水稻1800吨。在自身发展的同时还带动基地附近42户贫困农户脱了贫，帮扶120户贫困户发展经济。

全省用飞机“种”水稻第一人。市场经济是效率经济，效率也是农业生命线。只有高效率，才有竞争力，才有种田人的未来。现在人工成本逐年上升，很多传统农业生产将难以为继。用现代科技与装备支撑农业，大大降低人工成本，是农业发展之根本。

在西北农林科技大学、杨凌绿野农科公司及当地农机推广部门的共同努力下，2019年郑富俊“玩”起了水稻飞机播种、田间施肥、除草等高科技，成为省内飞机“种”水稻第一人。试验表明，无人机飞播水稻作业，效率为33公顷/小时以上；无人机施肥、除草可达46公顷/小时，从而为扩大再生产积累了后发优势。

全省用激光平田机“种”水稻第一人。优质水稻生产，对机械化作业，特别是水田平整提出了更高要求。如果平田达不到要求，平整度相差过大，即不利于机插秧，也无法实施水稻节水灌溉，更不能实现水稻优质化生产。为了破解这一难题，裕丰农机合作社引进的激光平地机，可使水田平整度达到±2mm的高精度，成为其实现水稻优质化生产、多项技术实施的基础性、保障性机械。受到省内外农业专家、学者的赞誉，纷纷表示要推广其经验。全省新型合作社（农场）引进烘干机械第一家。购置了日烘干处理36t水稻的烘干塔，实现了收稻不落地，直接进烘干塔的高标准高要求，使其水稻品质有了保障。

全省实现水稻产、加、销品牌化经营第一家。有人测算，水稻产出后，不经加工直接出售，利润的80%以上被加工、流通领域赚走。郑富俊的尝试却成功了！他注册了自已的品牌，向市场化、产业化经营迈出了可喜的一步。抓住人们生活消费升级、转型和返朴归真、崇尚绿色、有机的机遇，打出了优质黑米、红米、糯米、香米的套装，占领了高端市场，使其品牌价值迅速攀高，一炮走红。

裕丰农机合作社先后获得农业农村部授予“全国农机合作社示范社”、“新型职业农民培育实训基地”；“汉中大米地理标志”使用资格。陕西省农业厅授予“陕西省水稻产业技术体系科技示范专业合作社”；创办的农机合作社曾多次代表汉中市参加陕西省和西北片区农机比武，名列前茅。

2、农产品加工销售类农机合作社

发展农产品加工业，拓宽销售渠道是农机合作社带领农户增收致富的重要途径。目前，提供产加销一体化服务的农机合作社占总数的53.4%。福建清流县嵩溪爱珍豆腐皮合作社等积极带领农户成员实施标准化生产，参与制定地方行业标准，统一加工成员产品，努力开拓国内外市场，实现了农产品加工业质量和效益的明显提升。从六口圆锅到锅炉蒸汽夹层平台式8至10口不锈钢长锅；从单打独斗到成立专业合作社，社员覆盖全县13个乡镇，豆腐皮连续9年脱销、产值超2亿元……清流豆腐皮产业已成为了当地重要的特色农业产业。

三明市清流县嵩溪爱珍豆腐皮专业合作社理事长兰爱珍，获得“全国劳动模范” “全国农村青年致富带头人” “全国优秀农民工” “全国三八红旗手” “全国农村创新创业优秀带头人”等荣誉称号。她表示，带动更多的当地百姓走向致富路，是一个共产党员应尽的责任与担当。说起创业的初衷，兰爱珍到现在还记忆犹新。那是1996年，她从乡镇企业下岗，只能回家干农活、上山放牛，但她并不甘心。下定决心，她就把目光盯上了嵩溪镇已有800多年发展历史的豆腐皮，想学好了手艺创业。可创业的钱从哪里来？父亲只留下谷仓里一年的口粮，其余的粮食都卖掉，凑上2000元给了兰爱珍。她在心里暗暗许下“只能成功不能失败”的心愿。

创业之始，道路艰难。她将两三把豆腐皮密封装袋做成试吃装，挨家挨户上门推销。她发现在本地销售不出去，于是只身跑到县里、三明市区去卖，寄长途汽车到福州销售，“那时候我只能去最便宜的饭馆吃面，经常穿着塑料鞋一天一走十几公里路，脚后跟都磨出水泡血泡了。”兰爱珍说。她把豆腐皮放到特产店赊账试吃、试卖，豆腐皮慢慢地打开销路，全家人的生活总算有了保障。“豆腐皮+直播”，兰爱珍拓展思路，她组建自己的直播团队，构建自己的直播矩阵，进一步扩大清流豆腐皮的销售量、知名度，她走进直播间向广大网友推销豆腐皮，收获了众多粉丝。创新背后还有坚守，她注重豆腐皮制作技艺的传承，每年都召集全体社员统一进行技术和理论培训，还建立了豆腐皮大豆种植示范基地和豆腐皮产品展示中心及电子商务中心，先后帮助社员建成96条标准化豆腐皮生产线，每年组织农户培训400多人次。为了进一步推动清流豆腐皮走向专业化、规模化、产业化，清流县正有序推进豆腐皮现代农业产业园项目，园区立足“清流豆腐皮”的资源与品牌优势，通过打通豆腐皮产业链上下游，加速产业提质升级，规划建设从大豆种植、豆腐皮制作、游客体验、产品冷藏到线上线下产品销售的完整产业链条。

3、三产融合类农机合作社

黑龙江省齐齐哈尔市克山县新兴现代农机专业合作社成立于2008年，由村集体领办，是现代农机示范社。近年来，新兴合作社以种植业为基础，逐步向二产延伸，向三产拓展，探索一二三产业融合发展的新路子，收到了加快转型和持续增收的良好成效。新兴合作社规模经营土地3.56万亩，吸纳入社农户935户，实现收入3016万元，入社农户亩均分红435元。投资8080万元建设的甜玉米精深加工厂投产运行，全年加工甜玉米粒1.35万吨，全部以4500元/吨的价格订单销往广东、浙江、大连等省市，实现销售收入6075万元，净利润达2430万元。投资768万元建设了日处理玉米500吨的烘干塔和储存能力3万吨的钢板结构仓库，去年合作社烘干玉米1.14万吨，实现烘干增值45.6万元。

为进一步增加合作社经营效益，形成资源集聚效应，推动多元发展，新兴合作社在稳步发展合作社的基础上，又整合粮食贸易公司、新兴食品公司、黄牛育肥养殖公司、生猪养殖公司、建筑工程队等资产资源，组建了黑龙江省新兴实业集团有限公司，推动种养加销协调同步发展，开启了一二三产融合发展的新探索，目前新兴实业集团资产积累已达到2.1亿元。在种植结构优化上，新兴合作社依托新兴立成食品加工企业，立足市场需求，调大甜玉米面积，增加蔬菜、豌豆、有机豆浆豆等优质高效作物种植面积。2017年，计划种植甜玉米1.8万亩、高蛋白大豆1.3万亩、马铃薯2000亩、豌豆2000亩、棚室蔬菜600亩，豌豆、甜玉米就地加工，其余作物全部订单种植。在产业链条延伸上，新兴合作社以种加、种养结合为主攻方向，再投资4500万元新上2条甜玉米罐头生产线，推动甜玉米由初级产品向精深加工延伸，进而通过加工链条的延长带动合作社效益提升，形成种植业与加工业相互促进，协调发展的良好格局。甜玉米罐头生产线达产后，合作社种植的甜玉米可全部实现就地转化，年可带动加工增值6300万元，安置就业200人。

新兴合作社还将投资建设年出栏1200头的黄肉牛养殖场，在黄肉牛养殖过程中，把甜玉米秸秆作为饲料，再将产生的牛粪进行堆肥处理，生产有机肥后还田，产出有机农产品，形成“种植-养殖-有机种植”的闭合式发展链条，终实现种养结合、生态循环发展。

在农产品销售上，新兴合作社计划扩大粮食贸易规模，进一步提升玉米、大豆等初级农产品的销售能力，进而促进销售增值。今年，合作社种植有机豆浆豆4500亩，并重点打造“众金源”、“金玉和”两个有机豆浆豆绿色食品标志。高标准建设绿色有机食品基地，配套完善相应设施，推出精品包装，开展品牌宣传，全力塑造甜玉米、有机豆浆豆等绿色有机品牌，并积极在国内大型网络营销平台上建立新兴农产品品牌店，从而实现多元发展富民增收。

4、农机服务类农民合作社。大国小农是我国的基本国情，农机合作社以农民为主体，以服务成员为宗旨，引领小农户和现代农业发展有机衔接。目前，专门从事服务业的农机合作社占总数的7.7%，其中60%以上是农机服务合作社。山东郯城县恒丰农机化服务农民专业合作社等采用智慧管理服务系统、全程托管与菜单式服务、“划片管理”+“三次分红”模式，为农户提供农机等社会化服务，把小农户引入现代农业发展大格局。

山东郯城县恒丰农机化服务农民专业合作社入围全国百强农机合作社，成为临沂市也是山东省唯一上榜者。“企业+农户+基地的”的模式是郯城县出现的一种新型农民合作经营服务组织，为推进农业“机器换人”助力乡村振兴战略实施，起到了示范带头和领头羊作用。郯城县恒丰农机化服务农民专业合作社成立于2012年3月，企业出资金、出机械、出技术，农户出土地、出部分机械、出人员，“企业+农户+基地”为主要的经营模式。合作社现有社员309人，大中型拖拉机35台，联合收割机37台，水稻高速插秧机19台，配套农机具92台，植保机械55台粮食低温干燥设备3台套。年机械作业面积10万亩，机械服务辐射延伸周边多个乡镇，农户3600多户，每户年均增收5000元以上，对当地的农业机械化发展起到带头示范作用。

合作社实行按劳分配和按股分红相结合，按劳分配就是合作社在生产经营过程中，根据社员的不同情况按生产效益和出勤作业率进行分配，按股分红就是扣除经营成本，40%留作合作社作为发展基金，60%用于合作社全体社员按股分红。在当地农业主管部门的指导下，合作社建设电教培训教室120平方米，教练场地1500平方米，用于培训的机械5台，每年通过培训使周边农机手、种粮大户、普通群众1500多人次获得操作技能学习教育。根据农作物不同的生长时间，邀请农业推广中心和农广校的技术专家对周边农户进行农作物田间管理、病虫害防治等技术培训。促进了当地新型农业机械的推广和劳动生产率的大幅提高。同时带动培养一批懂技术、会经营的新型职业农民。合作社采用标准化给农户普及现代生产方式，突破传统思想。通过合作社生产基地的示范带动，让农户亲身感受到实际效果，以点带面，降低水稻标准化生产技术推广的成本，实现水稻生产规模化经营、标准化生产、社会化服务的有机统一，加快了农业科技的推广应用。

5、党支部领办扶贫类农机合作社

打赢脱贫攻坚战，巩固脱贫摘帽成果，需要培育发展农机合作社、推动乡村产业振兴。通过村党支部领办农机合作社发展乡村产业，带动整村脱贫是我国农民合作社助力脱贫攻坚的特色实践。内蒙古扎鲁特旗玛拉沁艾力养牛专业合作社等采用村党支部领办农民合作社的做法，将支部建在产业链上，充分发挥基层党组织在人心凝聚、资源整合方面的作用，推动农民合作社做大做强，带领整村农户脱贫致富，实现了党建与产业齐飞。

扎鲁特旗玛拉沁艾力养牛专业合作社将分散养殖的牧民组织起来，引导牧民从粗放型养殖走向生态型养殖，提升了产业效益，改善了牧区生态环境。“饲草种植+肉牛养殖+屠宰加工+销售服务”为一体的全产业链模式，将行业利润牢牢锁定在合作社内，为带动牧民增收致富奠定了坚实的基础。

扎鲁特旗玛拉沁艾力养牛专业合作社成立于2014年1月9日，位于内蒙古自治区通辽市扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查（蒙语称乡镇为“苏木”，村为“嘎查”），合作社名称意为“牧民之家”。经过5年的发展，合作社成功打造出从牧场到餐桌的完整产业链，既实现了全程食品安全管控，又促进了当地生态环境改善，还带动了整噶查脱贫致富。截至2018年年底，合作社共有成员207人，总资产达4300万元，5年以来共分红620万元，带动嘎查农牧民人均增收6400元。合作社有效提升了牧区综合生产能力，提高了当地特色农产品的市场竞争力，为区域农牧业产业化发展提供了典型和示范。

打造从牧场到餐桌的全产业链。经过多年的探索，合作社发展出“种饲草+养牛+屠宰加工+销售”为一体的全产业链模式。（一）饲草种植。合作社建立了天然牧场，推动肥料、饲草、种植等育肥全环节生态有机化，保证产出绿色、健康、营养、安全的好牛肉。为此，合作社加强饲草种植全程管理，统一采购备耕、统一供种供肥、统一技术指导、统一种植、统一验收、统一收割、集中统一运输，为成员提供全程技术辅导培训。肉牛喂养。合作社要求成员必须用山地草原纯天然无污染牧草和自家种植的青饲草、苜蓿草、玉米配合，为肉牛提供高品质的营养来源。在天然牧场、3000亩人工种植优质苜蓿草面积、4000亩青饲料种植和4800平方米高标准牛舍的硬件支撑下，牛犊经过哺乳期、健胃期、成长期、稳固调理期，18个月左右就能长到1300斤左右。屠宰加工。合作社统一收购成员养殖的肉牛，将出栏的牛集中宰杀排酸、分割灭菌、打包寄出，并提供免费加工熟食服务。统一销售。为了开拓市场，扩大销售网络，合作社统一生产加工、统一商标品牌、统一包装销售。线上订购、线下消费是目前合作社的主要销售模式，合作社现有6家直营店，多家加盟店，分布在呼和浩特市、烟台、宁波、长春、北京等地区。线上销售主要通过京东和淘宝网进行。

全产业链模式有效提高了牧区养牛产业的综合效益。架子牛从采购到出栏，通过肉食品加工销售环节，提高了牛肉产品的经济效益，按每头牛500斤出肉率计算，通过屠宰加工可提高盈余8000~10000元。合作社发展模式吸引了各地区农牧民代表团、高校师生团及韩国、蒙古国等地区养殖户共3万余人次前来参观学习。