汉诺威农机展都要看些什么

看下专家们都在看啥就知道重点啦

经过两天的专业观众日，中国观众开始陆续走向汉诺威展馆。

参考君认为，汉诺威农机展有5个可看之处，不知各位看官是否认同？

1  看前沿：找农机的未来方向

芬特代表拖拉机领域的技术最前沿

汉诺威农机展能够称为世界第一，不单单因为参展企业多、参加人数多，2800多家企业和超过40万的观众确实世界第一，但展现农机前沿技术，这才是核心。

毕竟，创办展会的人是个工程师，开始之初就很注重技术的展示和交流，至今展会还保留着创新产品颁奖的传统，就是给在农业机械创新上做出贡献之人或企业，给予无上的荣耀。这里插一句，至今没有中国企业获奖。

每两年一届的汉诺威农机展，其在前沿技术上的探索，是对农业机械今后5到10年甚至更久远的方向探索和指引，如今年芬特推出的e100电动拖拉机和新型概念收获机，这种在原理上对传统产品的颠覆想象和设计，引发各国农机高端技术人员展开讨论和实践。

再比如，凯斯纽荷兰旗下凯斯无人驾驶拖拉机和纽荷兰甲烷动力拖拉机。无人驾驶方面，他们已经抛开原有的去人化思路，简化驾驶室等装置；甲烷动力方面，从全景天窗到智能控制，再到碳循环零排放，也是对动力及拖拉机整机的再造。

还有许多小的方面，如深松铲新材料的应用、新型履带功能扩展、收获机滚筒改造、施肥精准化、智能人机交互等，在本届展会上都有所展示。至于在哪里，到现场去发现吧！

2  看高端：寻合适的具体应用

高精尖产品在汉诺威展会随处可见

如果说世界第二大农机展博洛尼亚EIMA的特色是新奇特，那高精尖则是汉诺威农机展的最大特色。在这个展会上，你可以看到全世界最先进的农业机械展出。

如今年最大马力的约翰迪尔9620拖拉机、凯斯650拖拉机等大家伙，还有芬特1000和1100系列拖拉机应用的轮胎气压可调技术。当然，那是和轮胎企业一起开发的。

还能够看到最新的青饲收获机技术展示，如切割细节、捡拾拖车快速简易挂接、液压平衡技术等。当然，罐肥车和撒肥车你也不可错过，至少很多原理是能够让人感到工程师想法的绝妙。

甚至一些小工具，简单的一些机构改进，瞬间能够变成实用成果。本届更让人兴奋的科技应用精准和智能，也得到了很好的体现，如果你去约翰迪尔或者凯斯纽荷兰展位，可以关注一下精准施肥、播种以及田间管理的应用。

关于精准和智能，参考君多说两句，如果您真的想做专题参观，必不可错过的天宝、拓普康等企业之外，可以尝试去诸如穆勒、格莱玛这样的企业去看看，基础应用的博世、采埃孚也应该作为参观对象。

这样一来，从位置信息获取，到基于位置信息获取周边环境，再到根据周边环境反馈动作，一整套东西就全看到了。

看到还只是其次，参考君觉得，要看的知其然并知其所以然，看到他们开发的原因、应用的环境、中国是否需要、应该如何做，都要想清楚、弄明白。

3  看理念：学先进的创新意识

甜菜收获机企业不少技术路线不同

我国东北地区早期曾经引进过荷马的甜菜收获机，那时候参考君有机缘见过几次。也因此，在参考君眼里，所有甜菜收获都应该长得和荷马一样。

直到后来参观汉诺威农机展才知道，原来还有其他方法收获甜菜。

罗帕是另一家做甜菜收获机械的企业，全身黄色透漏出不一样的气质，他们企业也有几十年的历史，做出的大型甜菜收获机以及相关运输、捡拾甜菜的机械，在业内也很出名，他们采取的收获甜菜的原理和荷马就有不同。

所不同之处在于，前面的切茬和起种原理，虽然都是达到一样的效果，设计思路却各有千秋。一个是速度快，一个是效果好，不能说孰优孰劣。

同样几家做土豆收获的、做农用拖车的以及做打捆机的等等，很多设备能达到的目的相同，但设计思路、原理不尽相同。

参考君曾深问过几个技术人员，有的说是针对的消费人群不同，有的则说是设计习惯不一样，还有更直接的说是要规避专利。

你能说他们不可以直接拿来用？也不是没有过，只不过现在没有了。一方面，市场要求他们出新产品，另一方面，法律约束着他们不能把别人的设计占为己有。你要进入某一领域，你自己去寻找生存空间，这是一种无形的门槛。

参考君想说的是，这种创新的意识，在中国很快就能用上。关于创新的细节，还要各位看官去好好体会、理解。

4  看文化：理欧美的经营环境

像这样一家来看展会的不在少数

参考君在欧洲先后拜访超过10个农场，也去参观过他们的学校、代理商，甚至连生鲜超市，每到一地，只要有机会，参考君也必然去看一看。

拿汉诺威农机展为例，大家都知道有专业观众日，可很少有人关心人家还有个家庭日。不少国内同仁很吃惊，为啥老外那么喜欢农机，携家带口的来看？

这是一个文化根源问题。在中国，农村是环境恶劣的代表，家长教育孩子都会说“以后上不好学就回家种地”，几乎所有农村孩子，也都励志“跳出农门”。

可欧洲不一样，以德国为例，要想从事农业生产，必须要经过严格的学习，通过考核获得资质才可以种田。这要是在中国，必定成为笑柄。

但是，德国的农民却是一种职业，他们懂得经营土地，也因为土地是私有的，成了他们无偿产出的基础，他们大部分人都比较富有。记得大约七八年前，参考君到德国一个农场主家做客，他家竟然有四个孩子，当时德国城市白领很多在为没有足够的资金养孩子发愁。

所以，如果您有这样的机会，可以和到汉诺威来的带着孩子参观的农场主交流，或者干脆抽个空到他们农场参观，毕竟能够来展会的农场主，他们的农场距离都不会太远。你可能会得到一个结论，他们是希望自己的孩子接班自己做农民的。

这并非个例，大家到汉诺威去一趟，可以好好考察一下他们的经营环境，然后再结合产品和企业发展，这样才能够对德国乃至欧美的农机发展，有个更全面的认识。

5  看经验：鉴他人的走过之路

来场无障碍交流你会收获更多

详细了解几家你没听过名字的企业，或许是一个很好的点子。可以这样说，除了中国的某些企业，大部分来到汉诺威参展的欧美公司，动辄都有几十年上百年的发展历史。

参考君不是说非要建议你们考虑收购、合作等“走出去、引进来”的大计划，参考君觉得，咱们更应该去了解一下，他们是如何一步一步确定主营业务，又如何一步一步发展壮大的。

例如阿玛松公司，这几年开始在中国销售撒肥机，可很多人不知道，这家200多年历史的公司，最早想在收获机领域干一把。而如今以传动系统闻名全球、和巨明合作生产大马力拖拉机的意大利卡拉罗公司，最早确实是造拖拉机的。

据说，不但亚洲，欧美很多国家，也都遇到过类似现在中国的局面，很多企业挤在拖拉机和收获机械领域发展，只不过之后几家大公司完成整合后，将这样大宗产品的入门门槛提高很多，竞争入口机会几乎完全关闭，逼着更多企业去转型。

很多企业在转型过程中死掉了，一部分离开了农机行业，还有一些转向专业领域，不断去丰富强化自己的产品和技术，也树立了自己的保护门槛。

这样的一个过程，参考君说再多，可能也没用，还需要大家去亲自问一下、深入了解一下，或许会有新的启发。