大企业做大行业，小企业做小行业？

资料图

（原标题：说说农机整机企业进军农机具的战略选择）

前几天就职于国内某大型农机制造企业的多年不联系的一位老友也打电话请教我对他们公司进入小型农机具业务上的看法，基于当年在一个战壕里混过的深厚的友情，我给他谈了一些中肯的认识。

挂了电话之后，仔细一想，感觉有什么地方不对劲，将最近行业的几则消息串联起来，突然发现，全球农机行业正在进行着一件吊诡的事情，这就是：全世界的农机企业都想进军农机具。如果你不相信的话，我们就由近及远的理一理吧！

2016年5月，日本久保田就斥资4.3亿美元收购美国大平原公司和该公司达成协议，本次收购内容是大平原公司美国本部5个事业部和早前收购的英国公司；如果您记忆力不错的话应该会想起来早在2013年，久保田公司击败中国农机行业新锐奇瑞重工之后将挪威格兰公司收归麾下。

2016年初，约翰迪尔完成对高地隙喷药机制造企业海吉公司的股份合资事宜，双方达成的协议是约翰迪尔将对海吉公司进行控股；约翰迪尔公司另一起广受关注的收购是2015年约翰迪尔收购孟山都旗下的精密种植公司。

2015年4月，吉峰农机全资收购国内最大的生产免耕播种机的农机具制造企业吉林康达公司。2015年8月，中国最具与跨国公司抗衡的福田雷沃收购意大利农机具制造商马特马克。

约翰迪尔、久保田和福田雷沃等明星企业的一举一动总是吸引着无数的目光，这些企业不断的收购也引起了行业内外对农机具行业的重视，但除了这些大佬们之外，其他企业也没有闲着，事实上整个农机行业都暗流涌动，放眼全球，似乎所有农机企业都在生产农机具。

比如中国一拖10年前成立了农机具分厂开始生产旋耕机和液压翻转犁；福田从2013年开始加快进入农机具领域，先是生产秸秆打捆机和自走式喷药机等产品，后来直接收购欧美农机具制造商；东风农机也很早就进入了旋耕机和插秧机业务领域；中农博远则走得更远，推出了深松机、打架捆机、自走式喷药机、播种机和果园类机具等数十种机具产品。

其他的企业如江苏沃得、星光农机和巨明等无一没有涉足农机具产品领域，想知道全貌，到德国汉诺威展会或中国国际农机展上就可以一览无余。

在这里对于这些企业进军农机具领域的利弊笔者不做赘述，笔者在曾经发表的文章《不看好大企业进军农机具》中有详细的阐述。

那么问题来了，这么多企业不约而同的进入农机具制造领域，原因到底是什么呢？

笔者认为，那些进入农机具制造领域，不管企业是大是小，是强是弱，都是企业的战略选择和市场定位。说到战略和定位，就不得不提及战略定位之父迈克尔·波特，我们也用波特的“三大战略”观点来分析一下这些企业进入农机具的目的。

波特认为，好的企业战略选择无非就是3种，即“成本领先战略”、“差异化战略”和“集中化战略”，波特认为古今中外，只要是企业都是在3大战略里做选择（所谓战略就是取舍），而且波特认为最好的战略只有“成本领先战略”、“差异化战略”两种。

笔者窃以为，全球所有的进入农机具的企业，从战略选择上也逃不出波特的战略选择的窠臼，只是不同体量和竞争实力的企业选择的出发点不一样。

大企业用“成本领先战略”开劈第二战场。像约翰迪尔和福田雷沃这种企业，一个全球罕见敌手，一个在国内孤独求败，在拖拉机和收获机领域取得巨大成功之后，企业下一个发展方向是什么，应该是这些企业最头疼的问题。

在全球化的竞争背景下，走相关多元化之路应该是最保险的选择。相关多元化发展可以在现有的动力产品基础上，开发出企业的第二战场。在这种基于成熟业务的熟悉领域，企业可以充分利用现有的市场、渠道、用户和产品线，相对于新进入者和中小企业，这些巨无霸的大佬可以利用其遍布全球的全产业链将企业运营成本降到最低。所以说，归根结底这些大企业进入农机具制造领域还是“成本领先战略”，在这里，让我们对仍健在的波特先生表示由衷的敬意。

小企业用“差异化战略”找避风塘。日本管理学家大田研一说：只有偏执狂才能生存；而美国营销集大成者科特勒说：中小企业要避免与大企业正面对抗，要找细分市场，要成为市场的补缺者；而莫博涅和金伟灿合著的《蓝海战略》则给中小企业提出了“没有竞争的战略”的战略。

不管这些天才的管理学家提出了什么样的新鲜的概念，但是对于中小企业来说，找到一个别人没有发现的需求，找到一个没有竞争的市场或竞争不激烈的市场，用自己独特的产品去满足特定用户的需求总会有更高的成功率。

对于国内抑或国外的中小型农机企业，进入农机具市场正是这种不得已的没有选择的选择，因为行业内的大企业实力实在太强，拖拉机和收获机等传统农机竞争激励，行业集中度已经很高了，对于约翰迪尔、克拉斯和久保田等企业来说，没有几个企业敢于捋其虎须，最明智的选择就是进入一个细分的领域，找一个大企业不关注的地方度过自己的原始积累期，所以他们的战略选择就只能是“差异化战略”。

那么问题又来了，并且问题还不小：大企业和小企业都同时进入了农机具行业，竞争就是不可避免的，最终会是谁胜出呢？答案在《不看好大企业进军农机具》里有明确的答案：大企业做大行业，小企业做小行业！大企业做大做强，小企业做精做专！

所以笔者大胆推测，像久保田、约翰迪尔和福田重工等企业，做农机具是“大炮打蚊子”，他们饱满而旺盛的能量找错了发泄的地方，最终是得不偿失，也许不会失败，但绝不会达到他们心目中的理想状态；而中小企业进入农机具制造领域，只要不是贪多求全和大干快上，在某个自己擅长的细分行业沉下心来做精做专，相信农机具行业最终仍是属于中小企业，因为小企业才能做好小行业。

当然大企业进入小行业对农机行业本身有好处，比如这些企业会将大拖拉机和收获机等领域的技术、管理和营销等植入农机具业务中，而这将促进行业的发展，小企业可以利用后发优势和大企业的溢出效应后来者居上，这样就能加快农机具行业的发展，所以也是个“祸兮福所倚,福兮祸所伏”的道理。

那么大企业真的是不可以做农机具了吗？大型企业就要放弃农机具业务了吗？笔者在《不看好大企业进军农机具》里也有说法：大企业要打开自己的思维，“为我所有”，不如“为我所用”，比如与农机具厂家强强结合，进行“整机+机具”机组销售或捆绑式营销，或是OEM委托加工等，而并购整合也不失是一种好的办法，但是整机和农机具业务的经营模式、管理模式并不相同，是完全不同的两种基因，所以也会有冲突，整机企业并购农机具企业也请谨慎为之。

最近国内大企业一窝峰似的进入农机具制造，笔者认为是有许多是不理智，所以遂有此小文。