面对世界农机巨头“绞杀”，国内企业依然有发展机遇！

我们要承认久保田的优秀，以及他们挑战世界第一的勇气。但从一个侧面也反映出，世界农机格局是在不断变化的，尽管排名前几位的企业，在具体的细分业务上会互有进退，但并非后排的企业一点机会都没有。

由此，笔者认为，我们搞清目前世界农机竞争的格局及趋势，研究中国农机企业的竞争态势，寻找其中的机会，就显得更有意义了。

国际局势

毫无疑问，当前世界农机格局正在发生变化，具体体现就是围猎巨头。久保田的案例，实际上只是体现其中一面，即挑战者的进攻姿态。实际上，还有齐头并进者的杀伐，正在不断上演。

20世纪60年代前后，约翰迪尔依靠产品质量赢得世界第一的宝座；而到21世纪四五十年代，可能会有一些农机企业利用技术革命，阻击约翰迪尔世界第一的位置。

具体来说，爱科在体量上虽然还有差距，但其在精准农业领域的步伐，显然已经走得更远，特别是其旗下芬特为代表的拖拉机智能化，随着技术成本的降低，可能会迎来全球性的销售热潮。

当然，不可忽略的是爱科旗下麦赛福格森的联合收割机业务，以及其他诸如牧草、粮食储存以及养殖领域的优势。

同样，凯斯纽荷兰为了发挥更好的竞争优势，将道路和非道路业务进行拆分，笔者认为这件事将对世界农机格局改变产生重大影响。而且，凯斯纽荷兰组建了AGXTEND孵化器，对农业颠覆性技术进行深入研究。同时，凯斯纽荷兰旗下收割机和拖拉机业务，包括农具业务，通过收购重组，都具有了非常强的市场竞争力。

尽管约翰迪尔通过收购满胜、海吉等强化了播种机、喷药机等板块的能力，并通过收购精准除草公司蓝河等高科技企业，对未来做足了准备。但相对于爱科和凯斯纽荷兰的近乎ALL IN式投入，还是有相当差距的。

毕竟，约翰迪尔有向中低端延伸的目标，如通过收购奔野进入中低功率段拖拉机市场。但由于精细化等管理不足以和亚洲企业抗衡，其73.5kW（100hp）以下拖拉机相继迎来日本久保田和印度马恒达的挑战。

在典型市场如日本和美国，久保田和马恒达都已经进入销量前三的阵营。要知道，就连马恒达这样的企业都能够通过可靠性作为切入点，进入头部市场，可见在技术升级过程中大企业的防守漏洞有多大，而从另一个角度也反映出，他们投入到技术革新中的力量有多强。

由此来看，无论是技术革新的车道，还是技术升级的车道，都还能够容得下新的赛车的加入。换句话说就是，中国农机企业还有机会。

中国态势

中国态势不容乐观，甚至是充满悲观，特别是拖拉机市场的混乱竞争，已经让很多企业焦头烂额，不少企业放弃了自身优势，和小企业力拼价格。

但是，我们还是看到了技术升级的趋势。只不过，当前由于各种原因，导致农机产品还在价格竞争阶段。从种种迹象来看，当前的价格竞争时代即将结束，随之到来的是可靠性及技术含量竞争。

也就是说，目前中国的农机市场，正在从可靠性需求向技术升级过度，同时并存中高端产品市场。换句话说，中国农机市场是世界上最立体的市场，在所有阶段都有竞争空间存在，也都有进步机会。

可惜的是，这个阶段拖延得有点过长了，导致有些企业在红利时代失去了足够的竞争力，而闻风而动的缺乏自律的中小企业，有了再一次成长的机会，这些中小企业有的已经具备更进一步成长的条件。

具有国际化视野和实际行动的企业，在这个过程中，做了更为充足的准备。接下来的10~15年尤为关键，我们的本土企业将直面世界农机巨头的“绞杀”。

整合和淘汰出局，将在接下来5年左右时间内完成，大批量主机制造企业、农机经销商和所谓的农机合作社等经营主体，将陆续退出，农业生产要素如土地等经营模式可能会发生本质改变。

中国将会有企业在经营规模上有所突破，在产品可靠性为前提的市场竞争中，获得更大的发展空间。也就是说，在中国有望出现类似30年前的久保田或者当下的马恒达这样的农机企业。

机遇所在

无论是每个市场还是每个企业，都有自身的弱点，要想有所发展，必须克服弱点。中国农机市场和企业的弱点，当前是质量可靠性，同时也是我们可以取得进步的进攻着眼点。

在保持成本不发生明显变动的前提下，将质量提升到一个新的境界，和其他产品拉开档次，这将是本轮洗牌中的胜者，也会很好地杀掉或者吃掉竞争对手。同时，率先步入技术升级的车道。

除了主要产品拖拉机和收割机外，农具企业也面临同样的局面。如不出意外，即便政策再强势，也抵挡不住接下来的市场洗牌，因为终端的需求理性程度正在发生不可思议的变化。

同时，我们的物联网公司百花齐放的态势，让人欣喜。虽然存在依靠补贴、不正当竞争等多种问题，但至少有一些企业在不断寻找物联网对于农业机械的意义，并在软件上走在了前列。

可期的是，我们很多物联网公司开始着手研究传感器，如果能在这方面有所突破，那不但起步高，未来潜力也将能够领跑全球。

质量提升和技术升级同时进行，再加上结合科技公司的研发能力，无论是技术共享还是兼并重组，虽然没有弯道超车的可能性，但有完成第一步高元恩老前辈所担心的不被固化在低端的风险的任务可能性，这句话很长，也很重要。

然后再走第二步，即和国际巨头同台竞技，寻找突破。

总体来看，世界农机格局的变化，给中国农机市场和企业上了鲜活的一课。笔者认为，我们应该从中看到希望，更应该看到方法和方向。

世界是在变化的，农机的格局并非一定会固化，中国企业一定会有机会，在当下一团糟的市场中杀出重围，到时候将会一身轻装前行，拿下本该属于我们的在世界农机格局中应有的一席之地。

敬请关注后续报道：“中国农机企业国际化建议”。本系列完整内容将刊登在2019年10期《农业机械》杂志，欢迎订阅。