拖拉机市场2018年下滑明显， 弘宇股份农机业务仍实现赢利

山东弘宇农机股份公司，作为拖拉机液压提升器龙头企业，国内第一家拖拉机零部件上市公司，于4月12日披露了公司2018年度报告。

报告显示，2018年弘宇公司实现营业收入2.39亿元，同比减少15.58%；归属于上市公司股东的净利润2812.56万元，同比减少29.87%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润655.68万元，同比减少80.21%；基本每股收益0.42元。年报显示，公司每股净资产、每股公积金、每股未分配利润等财务指标，保持稳健的状况。

在农机行业整体赢利大幅下滑，农机制造企业普遍亏损的情况下，弘宇农机股份能有这样的经营业绩，实属不易。

2018年：4方面重点发力

2018年弘宇农机股份以市场销售为龙头，以强化内部管理为主线，审时度势调整经营战略，围绕市场强化研发力量、制造适销对路的产品，稳步提升产品质量，奋力稳定销售市场。实现拖拉机大中小提升器总成销售收入1.49亿元，占总营业收入的62%。

在销售工作上全面加力。公司加强对销售工作的领导力量，全面实施产品销售网络重组、全面实施产品开发措施的调整，整合产品销售战略布局。参加重点农机展览会，通过展出，吸引国内外客户，深入了解产品和电控液压提升器整体解决方案。与国内前10家拖拉机主机厂中的8家建立稳定的合作关系。

在产品质量管理上深入给力 。以“提高产品质量、提高顾客满意度”为工作重点。利用微信群、公司邮箱、业务员和主机厂相关部门的问题反馈，对质量信息进行收集、统计、分析，对于一些重要的信息都及时进行回复和处理。从原材料的质量控制入手，严格按照各类原材料《检验规范》进行检验；生产过程严格把关，首检、巡检、终检控制到位。

通过ISO9001:2016质量体系审核，ISO/TS16949的换版工作也在准备过程中；对《供应商质量协议》重新进行修订完善，同各个供应商签订《供应商质量协议》，并严格按协议内容对其进行质量监督及考核；对主机厂反馈的质量问题及时快捷地进行分析处理，及时回复公司内控的短期及长期措施；定期召开质量会议、临时质量专题会或现场会，通过全面评价质量问题的整改情况，剖析产品质量问题，明确质量责任，提出整改要求。

在继续加强科技创新上用力。完成全新提升器产品设计36种，其中力位调节型提升器7种、强压提升器12种，多路阀8种，各种分配器4种，强压油缸5种，产品改进100多种次；完成工装、检具、工具设计360余套；审批通过专利7项，其中发明专利1项，实用新型专利6项。

坚持增强核心竞争下力。公司多年来专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，坚持不断巩固提升在研发和技术、规模、客户、产品质量控制、售后服务和团队等优势，进一步提升企业核心竞争力。

2019年：抓好经营计划落实

针对2019年依然困难的农机市场，公司董事会提出经营计划，主要围绕3条线，从细节入手，环环抓实。

一是加强对直接人工、直接材料重点管理，大力提高全员劳动生产率、提高材料利用率，确保压缩产品成本5个百分点，提高工效5个百分点以上，力保公司利润水平有较大幅度提高；以市场需求为中心，完善生产过程全面控制措施，建立快速反应、即时跟单、质量可靠的联动机制。

二是把全员创新、全员节约作为重要措施。研发以电液提升器为代表的高端新产品，要成系列、跨行业，扩大液压阀产品规模；加速提高拖拉机变速箱总成生产能力，力争突破3000台（套）、变速箱等零件加工突破1.3万台（套）；加快关键设备技术装备水平更新，压减设备能源和配件消耗总量，实现产品成本良性优化。

三是资本融合和资本整合。弘宇股份公司自2017年上市以来，一直为重新构建弘宇股份资本、再造发展新平台寻找时机，以实现资本重新整合后的强势启动。