希望投入短线产品的经销商应该注意这些

2007年，杰夫·哈伦成为二手农机设备批发商。之前他在约翰迪尔最大的农机设备经销商之一RDO设备工作了6年，从事过销售员和二手农机市场调度。“在RDO工作的这整个经历使我走上了今天的道路。”他说。

但哈伦一直梦想拥有自己的农机设备经销店。终于他将梦想变为现实，他于2013年在北达科他州的赫廷杰开了一家经销店，作为一个多功能拖拉机经销商。

“在今天的世界上，从头开始，就想成为一个约翰迪尔或凯斯或爱科的经销商是不可能的。”哈伦说。

当谈到从事经销新的或额外的短线农机产品，哈伦说经销商需要考虑的一个问题是它们是否有市场。“你必须看市场数据。你需要知道你的市场行情，了解你的客户需求。”

要知道一个产品在市场上如何适应，哈伦称需要很仔细地研究制造商究竟能提供什么样条件的短线产品。“他们能提供什么样的布局规划和折扣结构，在我的决定中扮演重要角色。”

经销商需要注意的重要结论

?在你的生产线添加短线产品之前，仔细看看你的市场以确保这些产品有足够的机会。还应考虑由制造商所提供的布局规划与折扣结构。

?当你没有一个声誉卓著的主产品的生产线来支撑时，你需要更加努力工作，为客户提供良好的服务，使客户感受到产品的价值。

?只提供短线产品的经销商需要大力地推广，创造他们所拥有的产品线的知名度。