保证二手设备的性能帮助清理库存

展望未来，每一个被采访的经销商都制定了继续削减其二手设备的计划清单。

及时修复二手设备是肯尼迪设施有针对性地帮助清理库存的一个方法。 “我们已经扩建了经销店，现在的面积大约是之前的150％。我们的目标是通过及时的店铺扩建，以获得更多的空间来放置我们的二手设备，当潜在的交易来临时可以顺利把他们销售出去。”巴克霍尔兹说，“如果客户没有准备好购买二手设备，他继续关注别的设备，我们可能会失去这笔潜在的交易。”

他还计划提供多种二手设备。“这就像在玩扑克时，五张同花色的比三张同花色的更好。如果我们库存有5台打捆机，售价从4500美元-15000美元不等，客户可以选择的范围就比较大，他们会考虑向我们购买。

“你必须清楚地知道库存中有多少类似产品可能导致高库存问题，”巴克霍尔兹说，“当你达到某个数字，之后的交易就需要以拍卖价值预订，而不是批发价格。在旺季的时候这很容易超出你的接受范围，很多设备是亟待清理的。这时候，要有真正的规则。”

首先确定哪些设备需要被修复，之后进行重新定价。“立即修复你的二手设备，不要等待。不要让它只是闲置在仓库中。修复之后，这些设备会增加你销售的底气。等的时间越长，热情和乐观消磨的越严重。投入市场的时候这些设备的吸引力就是开始消耗的。”詹森说。

“准备好之前不要让你的二手设备亮相，因为你最有可能购买的潜在买家会马上看到它，你当然希望他们看到设备处于最佳状态。如果它是一个耕作工具，请洗涤干净，使它看起来就像你想拥有的东西。”詹森补充说，他认为这种紧迫感难以应用到他的3家门店。

其次，詹森认为在目前的行情下价格是绝对至关重要的。“你需要定价在价格区间的三分之二以下，或直到订单确定时再定价。如果你选择修复设备，可以因此涨价。”

约翰逊拖拉机认为解决问题的最好办法是要降低价格，尽可能多地获得受众就可以了，尽量让性能最好的设备搭配最好的保修服务以及最优的价格。然后你就可以顺利完成交易了。”约翰逊说，“我认为最糟糕的事情是经销商事实上无所作为却总希望事情变得更好。”

展望未来，约翰逊拖拉机将继续他们已经实施的拍卖措施。“最简单的事情是包含拍卖和广告要花费25000美元-30000美元。我们将摆脱二手设备余下的库存，同时获得其他设备的出售机会。当我们卖了这些拖拉机，我们就增加一些交易，我们近期将有另一个促销活动。这就是我们要做的。”