赊销年年有，今年特严重！

有个伟人说过：没有调查就没有发言权！关于农机赊销的话题，虽然行业内争议不断，但农机喷很少参与，因为并没有掌握一手资料，但今年就不一样了，农机喷有话想说，因为近期走访了西北、西南、华北多个市场，就这个问题和农机经销商进行了深入的交流，实地了解了一手信息，所以决定今天认真说说这个事。

农机喷发现，相对于往年，今年赊销比例更高，问题更严重。具体看，今年赊销增多的原因有以下几点：

1.  行情不好，用赊销来增加销量

今年1—5月，据经销商反映，无论是国外进口产品或是国内一线品牌，普遍面临市场疲软、需求不振的困境，大经销商普遍销售收入下降了30%～40%，那些代理二线、三线品牌的就更惨了，许多小品牌上半年只有个位数的销量。

行情不好，经销商急于突破困境，所以赊销就成了最好使的工具，但产品卖出去的同时风险就已经埋下来了。

2.  农户收入降低，赊销刺激消费

从全国普遍情况看，玉米收购价格的跳水和种植面积的调减，让种玉米的用户没有赚到钱，前几年赚的钱还要吐出来，所以对玉米全程机械化的产品销售影响很多。

分区域市场看，近几年由于供需信息不对称，所以很多区域不要说遇到天灾人祸受灾的农户收入下降，就是风调雨顺大丰收和农户也没有丰收，因为产的越多越滞销，所以整体看，近几年农产品价格一直“跌跌不休”，与此相反，农资价格、人力成本、作业费用等却是“节节攀升”。

在这种情况下，农民购买农资和农机的意愿很弱，或有意愿但也是犹豫不决，在这种情况下，为了让用户下定决心购买农机，经销商只能通过赊销的形式减少决策阻力。

3.  经销商恶性竞争，为争夺用户赊销无底线

据从陕西、河南、河北经销商了解到的信息，以前许多经销商只针对20%～30%的农机补贴款赊销，通常情况下是将用户的一卡通扣在经销商处，国家农机补贴资金下来后就自动将钱划拨给经销商账户。

但今年许多经销给用户的自筹款部分赊销，据说为了怕用户被竞争对手拉走，一些经销商只要用户身上有钱，就可以将车开走，然后再去补办手续。

另外市场上三线、四线的品牌销售政策很灵活，为了多销售机器，有时候用户不出钱就可以先把机器开回家，这对品牌产品也造成很大的压力，为了保住市场份额，也被逼迫着主动给用户赊销。

4.  补贴额度降低，没有赊销用户不买

近几年一些地方对小麦收割机、小马力拖拉机、农机具等传统农机取消补贴或是不断的降低单机补贴额度，这样的话，已经习惯于享受补贴政策的用户不干了，所以为了说服用户购机，经销商只能通过让用户先少付点，将机器赊销给用户，等到用户有钱了再还钱。

5.  厂家不断施压，为保地盘违心赊销

经销商压力山大，实事求是的讲，上游生产厂家的压力也空前，因为当前农机行业各种产品产能普遍过剩，拖拉机产能过剩250%，小麦机150%，水稻收获机200%，其它农机具也有不同程度的产能过剩，为了活下来，生产企业只能不断的将压力传导给农机经销商，不断的压货，不断的加销售任务，如果经销商完不成任务或不听话，就以换经销商或一个地方多设几家相威胁。

为了保住地盘，许多经销商只能不断的增加赊销比例。

赊销在促进经销商销售的同时，却如同水蛭一样不停的在吸取经销商宝贵的现金流，也在不断的侵蚀着经销商的利润，并且还有钱货两空的风险，所以在此呼唤农机经销商要高度重视赊销的风险，尤其是加强对用户还款能力的评估，另外也要使用融资租赁、信用贷款等工具来减少回款风险。