购机｜农机小白如何又快又安全地买到满意的农机

不久前一位农机行业媒体的朋友说，农机行业里，无论是纸媒抑或是线上媒体，看到的几乎全是生产企业或经销商的话题，对于共同的衣食父母用户关注的反而很少，用户在这些媒体上看不到自己想看的东西，所以对这些媒体兴趣不大，久而久之，农机媒体就变成一个小圈子的交流了，但没有面向用户，小圈子的“唠嗑”又有什么意义呢？

朋友建议我多写写用户，或写一些给用户看的文章，在这里，就写一篇真真给用户看的文章。笔者曾经在农机生产、流通企业都干过，也直接从事过销售工作，知道对于非专业的用户，在购机时需要专业的指导，此文章就做为小白用户购机指南吧，这是第一篇，后期还会推出针对具体的产品的系列文章。

1  选择从什么渠道购买？

想购买一台全喂入水稻联合收获机从事跨区作业，在选择从什么渠道购买时还真是会有选择困难症，因为现在可选择的渠道太多了，多了反而不好决策：从距离比较远的省会城市的大市场购买？地级市的农机超市购买？县级经销商店购买？厂家直接购买？或者是从隔壁村子里“机头”手中购买？通过电商平台也能购买？

哪个是最佳答案？笔者的观点是最好选择离自己最近的，实力较强的，长期经营的，有很强的服务能力，在当地口碑好的经销商。

因为高速联合收获机属于技术密集型的产品，绝大多数是作为搞经营、挣钱的工具，对服务的依赖度很高，离自己近的经销商，一但在收割季度出了质量问题，打一个电话服务人员就可以赶到，这样就不会耽误自己干活，如果选择几百公里外的省会城市、城区级经销商，等到他们的服务人员来了，黄花菜都凉了。

2  选择什么样的品牌？

国内用户的品牌意识已经觉醒，在选择农机产品时，品牌的倾向性非常强烈，因为大品牌、口碑好的品牌通常代表更好的质量和更周到的服务。

还是具体到全喂入水稻联合收获机上。要在这个细分的产品上选择品牌，也是非常有难度，与拖拉机、小麦收获机行业相比，全喂入水稻联合收获机品牌集中度不高，尤其是七八个一线品牌，市场占有率在伯仲之间，也就是谁也不比谁强多少，谁也不比谁弱几分。

国际品牌日本久保田、洋马、井关，国产一线沃德、中联谷王、雷沃谷神、星光至尊、浙江柳林，二线品牌有碧浪、龙舟、思达、宇成、东禾、莱恩等，一线品牌市场份额差距很小，二线品牌实力也相当。

选择困难症又一次出现！建议根据用途来决定选哪个品牌，在这里坚决反对按价格高低来选择，除非你是土豪，不在乎价格，直接选最贵的得了。

如果出远门参加跨区作业，建议选择久保田、洋马两个日本品牌，不要问为什么，因为参加跨区作业的80%的用户都是这样选择的，你随大流保准没错；其次是选择沃得和雷沃，这两家老牌国产水稻联合收获机企业，久经考验，其产品正对久保田和洋马形成很强的国产替代。

如果是近距离作业或自用，人傻钱多，就选择久保田的产品，正常情况下建议选择沃得、谷神、星光等国产一线品牌，说实话，国产的这些产品近几年进步很大，产品稳定性越来越好，如果自用或近距离作业，完全可以胜任，你就放心购买吧。

3  选择什么样的产品？

其实渠道啊、品牌啊什么的并不是太重要，重要的还是产品！在这里，我们不说产品的技术含量和质量，因为国内水稻联合收获机技术雷同，说不上谁比谁技术先进，可以说都是成熟技术，至少没有人说过他们家产品技术落后，当然质量方面，品牌已经能说明一切，在此也不做赘述。

在这里只说产品的作业效率。全喂入水稻联合收获机的效率主要从产品的喂入量上体现，4LZ-4,意思是1秒的喂入量是4公斤，更大的喂入量意味着有更高的收获效率，国内全喂入水稻联合收获机最大喂入是6公斤（4LZ-6）,那么在选择的时候要选择最大喂入量的吗？

当然不能这么简单粗暴，还是得依据作业需要来选择,提供几个参考：跨区作业，最好选择4LZ-4以上的产品，比如久保田PRO688Q、PRO988Q、洋马AW85GR、沃得锐龙、星光超级至胜等；自用，种几百亩的话就选择4LZ-3左右的机型；山区丘陵地区作业，就选择4LZ-2及以下的机型，2公斤的机子现在已经属于小型机了，这种机子久保田、中联、沃得等大厂不生产，要找二线品牌或地方性的企业，比如四川刚毅4L-0.9B,鑫源农机4LZ-0.9L等，就是针对丘陵山区和小地块设计的。

4  钱不够怎么办？

俗话说一分钱难道英雄汉！如果你非常需要一台沃得锐龙联合收获机，而恰巧你手头没有那么多钱，面对需求和现实的冲突，你该怎么办呢？

其实没有钱也不用愁，因为商家已经替你考虑到了，并且找到了解决的办法。

有两种途径：一是赊销，通常情况下经销商会给补贴款(货款的20%-30%)赊销。今年行情不好，经销商们开始对用户的自筹款进行赊销，额度很有弹性，有的经销商可以赊50%，有的能赊到70%，极个别的能零首付提机，所以说如果你没有钱也不要着急，大胆的和经销商谈判，如果你手头有个四、五万，赊点钱买个十万左右的机器应该不是问题。

二是贷款，现在农机行业有十几种信用贷款可供选择，有银行的贷款，有厂家信用贷款，比如约翰迪尔，还有专业做农机贷款的金融机构，比较有名的宜信、翼农机、信农贷、农分期等，这些金融机构最多能给用户贷货款的70%，并且手续简单，放款快，深受用户的欢迎，当然你也可以选择。

先消费后还款是一种消费潮流，所以在买农机时你也大可不必为没有钱而自卑，要知道比你更没钱的人也通过信用贷款买到了心意的农机。

5  当遇到促销、打折等商家的推广活动怎么办？

当个农机的用户，有时候也很烦，因为现在的商家各种各样的营销活动太多了。

旺季有促销，淡季有返季节促销，逢年过节的还有节假日促销，另外受淘宝、京东等大电商的影响，还有光棍节促销和“6.18促销”，农机也一个都没有拉下，用户时常被商家拉着参加各种活动，有时候是不胜其烦。

面对厂家的各种充满诱惑的促销，你该怎么办呢？

作为业内人士，笔者在此提几个建议：一是有真正的需求时购买，没有需要，就是商家说的天花乱坠也不要动心，因为一台农机可不是一管牙膏，没有用的话也不能随便扔了，那样损失就大了；二是判断是新机器、流行机器还是库存机，建议对促销的新机器、库存机都不要动心，因为新机器往往性能不稳定，国内厂家拿用户当试验田的现象屡见不鲜，库存机要么是过时了，效率低下，要么是有什么问题，“买家没有卖家精”，你存着侥幸心理，以为自己拣了个大便宜，往往会是掉进商家陷井里，话说回来，如果商家为了冲量，对流行的机器降价促销的话，就要抓住机会及时下手了。

如果是“老司机”就不会有以上的问题，但如果你是农机小白，以上的建议可能会对有所帮助。