东北机具市场一片绿，唯有这种产品逆势飘红

今年东北地区适宜春季开犁的农时到来得比较晚，比历年推迟大约一周多，气温波动大，地温回升慢，大风天多，干旱少雨，造成播种时间普遍延后七天以上。
如同不利于机械播种的天气气温一样，东北三省今年春季的农机销售市场，仍沿续去年冬季低迷，趋冷的走势，回升缓慢，走货不畅。除水田机具外，在旱田十几种适宜机具，像都处于下跌状态的股票大盘一片绿色。
而在这众多农机产品中，唯有一种机具是逆势飘红，相对保持比较坚挺的市场需求走势，这就是用于玉米播种作业的免耕播种机。从2月底东北农机市场开始预热启动，免耕播种机销售量在各地普遍表现稳步小幅增加的态势。

据不完全统计，到4月底，东北三省销售两行、四行、五行和六行以上免耕播种机总量应在3千台左右，其中两行机仍是主要机型，超过80%，总销售额近2亿元，是今年前4个月东三省旱田机具中销售数量和销售额最多的品种。
从前4个月免耕播种机销售走势看，主要特点表现为以下4点：

一是优势产品呈独霸市场之势。过去全国生产制造免耕播种机厂家达百家以上，有近两百种机型，一批品牌知名度差，用户使用效果差的机型，在厂家不看好今年玉米机具市场的情况下，有的悄然退出，有的仅是在清理库存积压产品。因此今年在东北三省形成正常推广销售的机型大幅度缩减，总体仅有30多个机型。而农民用户，在吃个低质低价的免耕播种机种后出苗差的亏后，普遍越来越接受丶认可品牌和优质免耕播种机机型。

吉林省康达公司在东北具有很高的品牌影响力和认可度以及完备的销售与售后服务网络，无论是两行机还是四行机，都占据着东三省的大部分市场份额，其中两行机保持着八成右的市场份额。

西安亚澳公司的免耕播种机去年春季才进入东北市场，他们以种保护性耕作百块示范点为切入点，今年有后来居上之势，该公司的两行机、四行机，"双机"开花，东三省都有一定销售。

德邦大为第一年投放东北市场的两行免耕播种机，是以解决作业问题为导向、进行了十几处的创新改进设计的新产品，并采取农机与农艺融合的体验式新营销模式，连接起产品与用户的最后一公里，农民用户接受度不断提升，两行机有异军突起之势，前4个月投放市场的近百台两行机，销售一空。

山东丰旺公司在吉林省梨树县田间现场进行免耕播种机演示，当场几个用户就争先恐后要买演示的机器。

长春中科中地等品牌免耕播种机也表现较好销售势头。

二是免耕播种机销售区域有所集中。辽宁省主要集中在沈阳市、铁岭市：吉林省主要是长春市、四平市、松原市；黑龙江突出集中在玉米产区的是齐齐哈尔市、哈尔滨市、大庆市、绥化地区。

三是机具购置主体正在悄然发生改变。前几年免耕播种机的主要购买群体是农机户、农户，而今年在一部分农机户、农户不看好玉米免耕播种机作业市场的情况下，农机合作社、家庭农场、农业生产资料和农业生产服务公司正成购置免耕播种机的重点客户，数量增多，比例提高。

黑龙江金中大公司是一家化肥生产资料供应商，在企业的转型过程中，他们把土地托管经营，作为公司一个新的业务领域，在黑龙江省肇源县、肇东县、青岗县等托管了数万亩玉米田，他们分3次从吉林康达公司采购免耕播种机就达57台，为托管的农户开展玉米免耕播种作业。吉林省农安县孙晓魁农机合作社一次购进4台免耕播种机。
四是单户购机台数有较大增加。过去由于免耕播种机单机价格高，购机户比较分散，都是单台买入，3台以上比较少；而今年出现了多家10台以上的集中购机客户的新现象。

吉林省德惠一农机服务组织，今春买进了西安亚澳两行、四行免耕播种机10余台；农安县伏隆泉镇一农机合作社一次购进10台免耕播种机。

之所以今年东北免耕播种机市场销售较旺盛，其拉动市场需求，吸引用户购置免耕播种机的一个重要动因，是政策的支持引导。

东北三省在农机购置补贴实行中，对免耕播种机导陆续采取了敞开补贴、优先补贴政策，长春市、沈阳市免耕播种机实行地方财政资金累加补贴政策；特别是长春市明年拿出财政资金1000万元，推广保护性耕作技术专项资金，用于保护性耕作技术作业和机具补贴，已经陆续安排七年，今年继续坚持实行。 吉林省还安排数百万亩的玉米秸秆覆盖保护性耕作作业补贴。

对于东北今后保护性耕作技术发展应用趋势和机具的生产需求，近日笔者在与中国科学院沈阳应用生态研究所生态农业专家解宏图博士交流中，解博士谈到，" 保护与利用好东北黑土地，在玉米、大豆生产上推行绿色生产方式，借鉴美国中部粮食主产区以保护性耕作为核心要素保育黑土地、粮豆增产增收的成功经验，基于我所在吉林省梨树县连续十年同一地块上开展的玉米秸秆覆盖机械化免耕栽培技术试验示范取得的成果，对玉米秸秆采取全覆盖、归行覆盖以及耙混等处理方式为核心的保护性耕作技术，一定会逐步成为东北玉米主产区的主流耕作栽培制度，必将引领可持续农业的发展"。

所以他认为，玉米保护性耕作机具，无论是免耕播种机，还是秸秆覆盖下整地处理机具、苗期深松机等方面，不但机具保有量目前还满足不了需求，达到农艺生产要求的机具供给短板问题也比较突出，在保护性耕作机械化方面还任重道远，需求市场看好。