种粮大户或将成为农村电商发展的主要推动力

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随着越来越多的农村人口转移到其他产业，土地通过托管或者租借的形式加速集中，慢慢的产生了一种新的务农群体——种植大户。农业部根据南北农业资源的差异，将种粮大户的标准确定为南方经营耕地面积50亩以上、北方100亩以上。

这种种植大户所代表着一种新型消费观念和消费行为，对于农资电商而言是源源不断的基础用户，未来的农资电商发展的奇点到来与大户数量的质变必然密切相关。

种植大户整体种植水平较高，专业的种植知识降低了导购难度

种植大户在种植规模不断的扩大之中，形成了专业的种植以经验。他们的面积不断的可扩展，同时积累了小规模和大规模种植经验。同时，在这样的种植规模的形成中，其种植经验和技巧也在不断的积累和迭代，寻找合适他们资深的种植技巧。

按照农业种植规律，种植面积决定农户可能应对的各种病虫害的多寡，也是决定他们的种植技巧能力提升的重要因素。根据中国行业研究网相关报告指出，粮食种植方面单个大户亩产比全国平均值高出20%，从平均值来看，客观环境大同小异之下，增产的主要原因是土地管理和植保技术的差异，种植大户的优势和专业性胜于普通农户。

根据大丰收市场总监周单介绍，农资电商有个关键问题就是导购问题，传统零售商扮演的是导购员的角色，通过诊断去提供植保解决方案。选择种植大户为目标群体，是因为他们自身有非常丰富的种植经验，基础的导购工作能够自己完成，就如同在超市购买茶米油盐一样，复杂的种植疑难通过大丰收植保团队能够很好的完成，因此大户的不断提升将能不断降低电商交易的难度，降低宣传推广难度。

种植大户的采购客单价高，平台选择能够满足其需求

按照我国种植大户的最低种植面积50亩计算，年均的农资购买额不低于2万元，而根据农业部相关数据看到我国土地流转已经超30%，大户不低于300万户的规模，仅服务300万最低能够达到600亿的规模。

单个大户所覆盖的土地往往是几十个农民的合计，技术服务由于需要人员的现场诊断，因此仅对接一名大户即可产生往期服务十几名农民的工作量，有事半功倍之效。

同时，随着种植规模的提高，农资的成本也是在不断提高，为了保证收益大户对于农资的价格敏感度将不断提高，有着高议价能力的农资电商则是最优选择。同时多样化的产品提供能够满足其几乎所有产品需求。

种植大户的最大价值在于握住未来农业的方向

土地流转达到当前规模时，种植大户已经开始影响我国农业的发展，怎么种、用什么农资都是非常关键的事情。按照目前农资电商不同的模式来看，做B端的不在少数，不过随着种植规模以块状分布时，点状分布且不具专业性的零售商将成片消亡，农资生意最大的撬动交棒至种植大户。因此现在去追求的大户的良好用户体验是非常有必要的，能够提前在大户心中种下自己的品牌。

农资电商的发展一直受限于农民的知识和网络应用环节，有选择的去服务部分优质农民是一种以点带面的市场推广策略。从企业的成本和人员搭配来看都是一种较优选择。

抛开这些不说，根据我国农民从众和相信权威的特性，种植大户所产生的影响力也是普通农民无法比拟的。其在现在农业领域扮演的规模生产者角色对上游农资供应及下游农产品销售影响都是巨大的，如今越来越多的厂家开始对接种植大户，让产品直供到地。不过农资电商的兴起让我们更加期待平台的效应给农业带来的便捷和多样性。