从雷沃阿波斯再到山潍拖，自主品牌转型之路

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地方还是那个地方，大楼还是那个大楼，这里原来叫农装事业部，现在叫雷沃阿波斯集团，如今再踏进这个熟悉的大院，感觉有一种时空跨越。为什么呢？

第一，拖拉机、收获机械是农机的规模化产品，欧豹也好，谷神也好，曾代表了一个时代，技术上属于第一集团，是市场受追捧的明星。虽然不断改型，GE50，GE60，GE70，但都属于一个技术平台。如今，产品技术上拉平了，价格上不具优势的话，市场优势就自然下降了。

第二，全国农机看山东，山东农机看潍坊，此话虽有点霸道，但反映的事实是，在潍坊装一台拖拉机连开饭店的老板都可以完成，就是这么容易，你让欧豹、谷神如何竞争？

第三，技术进步挡不住，不进则退，对于雷沃重工来说，如果技术上不具优势就只能放弃市场了，因为拼价格没有优势，价格战根本打不起，退出市场迟早的事。因此，阿波斯、格登尼、马特马克诞生了，这些以动力换挡、智能控制、精工制造为技术基础的换代产品，可以保持至少20年的竞争力。

第四，这次市场调整，也带来了意外收获，迎来国际化最好的时机。雷沃重工是全国采购，销售全国市场，自制件比较少。经过18年的积累，把一些关键部件也纳入了自个体系，如，发动机、变速箱和车桥，这就有了打造国际化大公司的基本底气。而从全国采购向全球采购的转变，意味着以国内市场为主向全球市场的跨越，这一步更为艰难。

第五，核心技术的掌握是最核心的内容。制造和工艺方面，18年太短太短了，再用几个18年沉淀吧，这都不是个事儿，而信息、智能、机电一体化，可以利用国际产业结构调整连人才收购过来吧，这个事儿没有个总设计师教你，从头来难度很大很大滴！

最后再来说说山潍拖，两个同城兄弟，与小弟雷沃重工比起来，如今境况大相径庭。走进山潍拖的新基地，心情还是很复杂，这里曾经是全国一面旗，是潍坊的荣耀，如今当年的风光已成回忆，但是，谁也不可否认，在农机人心中对山潍拖的记忆将是永恒的。

一是在潍坊甚至全国拖拉机界，山潍拖的影子无处不在，假如你在展会上随便扔个砖头，说不定就砸着曾经是在山潍拖的；

二是市场上品牌的影响力至今不减，你到市场上转一圈，会看到，仍有多少个后辈仍在借光，试试？

这些年，山潍拖在进行体制转换，实际上，是一个新山潍拖诞生了。为了不被市场拉的太远，业务还在继续，传统的中小拖、柴油机、柴油发电机组优势还在，国际贸易没有间断，而且有增长，说明品牌优势仍在。

而开发的新产品是市场前景很好的自走式喷杆喷雾机，这款产品的特殊之处是，并非是静液压驱动，而是机械驱动行走，通过能力更强，跑水田更有优势，翼展达到18米，价格只有静液压的一半，非常适合市场需要。

两个自主品牌，一对同城兄弟，虽过的日子不同，但面临一个共同选题，就是转型升级。如果踏过了这座山，将迎来一马平川，新的起点新的开始。这条路没有捷径，就一步一步倒哧吧！