地处偏远，七年卖了900多台拖拉机，他是怎么做到的？

亿同发农业机械发展有限责任公司地处甘肃白银市靖远县，主要经营东方红304-1804马力段的拖拉机。2011年，农机市场异常火爆，老板徐生辉看中了东方红品牌和农机的未来发展，进入了农机经销领域。

在短短的7年时间里，卖了900多台东方红的拖拉机，徐生辉和他的亿同发公司也从一个名不见经传的小店发展到了现在白银市最大的农机经销商之一。

谈起这几年快速发展的原因徐生辉总结了九个字：起步晚、起点高、步子大。

虽然西北地区比起内地中原地区机械化的进程稍微滞后，但在徐生辉进入农机经销领域的时候，当地也已经有20多家上规模的经销商了。“起步晚不代表我们永远落后，”徐生辉说，“我们紧跟着东方红的发展步伐，要求服务人员充分领会东方红柴油机的政策和精神，对于哪些配件保多长时间，哪些故障怎么排除，如何快捷地处理维修故障等等必须了如指掌，而且我们的人员积极参加培训，6个服务人员具备很强的服务能力和故障判断能力。如果我们解决不了的，会给东方红发动机服务经理打电话，请求支援。响应速度很快。”

据了解，前几年靖远县很多用户图便宜，购买了杂牌拖拉机和小品牌的柴油机，但由于这些产品的质量不过关，既没有技术加成，也没有售后服务，在使用一段时间后，车和发动机都出了问题，所以用户又回过头来选择东方红，才发现了东方红柴油机的好处，这样口口相传，亿同发在当地就拥有了一个忠实的东方红粉丝圈。

“我们始终坚持经销像东方红这样高大上的产品，绝不做杂牌，小品牌。东方红是我的首选。”刚开始的时候徐生辉也经销过其他品牌的拖拉机，但是和东方红比，就差得很远，同样的产品，东方红拖拉机旁边挤了很多人，其他品牌则无人问津，这就更加坚定了徐生辉经销东方红品牌的决心。

除此之外，亿同发的管理也同样令人称道，他们储备了充足的东方红配件，确保及时服务，并倡导主动服务和人性化管理，对于一些偏远地区的老用户，服务人员会主动做电话和上门回访，并给予一定的政策照顾。