经销商需要实际经验来妥善处理二手设备

据调查，在大部分经销商看来，拍卖会可以使设备流动起来，但往往意味着亏本销售。虽然许多经销商都想过要带着自己的设备现场拍卖，但很少有采取实际行动的。他们还一致认为，对只使用过一两年的设备来说拍卖不是理想的途径。

在许多情况下，现金需求是经销商对二手设备大幅降价的主要动力，巴克霍尔兹呼吁经销商不要反应过度。“很多人都战战兢兢，因为针对有些产品的市场已经下降了30%-40％。但是，如果你预留有一个4％的保证金，你就不至于损失太多，并能保持较长时间。对销售人员和经销商来说，一切都将循环发生，任何低报价都需要考虑客户需求。”巴克霍尔兹说。

“展望未来，交易商不会采取新的交易模式，除非他们正在预售以及以旧换新价值很低。在某种情况下，客户将不得不付出更多。”

他还提醒经销商“承受来自客户的诱惑”，这些人有能力在拍卖会上以最低价购入设备。“他们可能已经见到过一台价值8万美元的机器以5万美元售出。但它可能有些无法修复的问题，可能有一个轴有些偏离，或在引擎盖有些凹陷。并不是所有的二手设备都是这样的。”