美诺：争做国产青贮机标杆品牌

自走式圆盘青贮机是近几年饲料收获机里的明星产品，并且是饲料、秸秆收获机具中技术含量和作业效率最高的，也因运营收益高、回本快的特点，青贮机近年来快速发展，赢得用户的一致好评。

受国家粮改饲等政策影响，饲料收获机在近两年迎来小的爆发期。据农机大数据看板数据，近4年饲料收获机均维持在3000台以上的销量。特别是2020年，受补贴资金结算和市场影响，当年饲料收获机械销售近9000台，创近年新高。

青贮饲料比新鲜饲料耐储存，营养成分好于干饲料。品质优良的青贮饲料的主要营养品质与其青贮原料相接近，主要表现为青贮饲料具有良好的适口性，其反刍动物的采食量、有机物质消化率和有效能值均与青贮原料相似，青贮饲料的维生素含量和能量水平较高，营养品质较好。另外，青贮饲料储存占地少，没有火灾隐患。也正是因为青贮饲料的这些特性，让其获得更多的牧场，尤其是大型牧场的认可。

自走式圆盘青贮机也凭借其收获效率和效果，成为了更多用户的首选。近日，记者采访了中国农业机械化科学研究院集团有限公司的下属企业中机美诺滕绍民研究员，作为著名“美诺”青贮机的主要研发人员之一，为我们讲述了国产青贮机的发展历程和美诺在其中的奋进角色。

青贮机的国产高端化之路

此前，国内青贮机的高端市场长期被进口产品占据，大型牧场往往会选择进口产品，科乐收、约翰迪尔等青贮机长期占据了大部分高端市场份额。

但考察近4年青贮机市场销量和销售额情况，可以明显看出不同企业的发展道路。国内企业销量占优，但是绝大部分还是处在中低端市场，外资企业销售额稳定前列，且仍旧垄断着高端市场。 

从销售数量看，近4年常居前列的5个企业，清一色的本土企业，其中只有美诺一家国有企业，且一直在努力争先。从销售额看，近4年常居前5位的企业，美诺稳居其中。而凯斯纽荷兰和科乐收两家企业的份额总和从2018年的20%以上，逐步下降到2021年已经不足12%。

此外，值得关注的是，无论是销售数量还是销售额，前10名集中度都在降低。从技术升级角度看，我国自走式圆盘青贮机已经开始从2米时代，逐步迈向3米时代。到2020、2021年，2.9米产品稳居前列，而3.3～3.6米产品因作业效率优势显现，市场占比也开始逐步提升。此外，从单台产品价格看，技术升级也很明显，而在2019年的青岛中国国际农机展上，当时的焦点之一应该就是中机美诺首发的美诺9458型青贮机。

当时有评价说9458算得上国产青贮机中的“性能怪兽”。337kW（458hp）以上的动力、最大配备割台宽度4.5米，切段长度8～18毫米每毫米可调，配备智能化金属探测器、静液压驱动、高效籽粒破碎装置，具有反转清堵快、不对行收获、割茬低等特点，成为国产大型青贮机中的高端产品代表。

也正是因为配备了多项国际高端品牌所配备的先进技术，让9458从面市之初就成为国产厂家追逐和赶超目标。

到了2020年中国国际农机展上，中机美诺进一步丰富了其产品线，推出了拳头产品9335型青贮收获机，这也是近两年美诺的主推机型。

该机具有视野开阔、驾驶舒适、操作灵活、动力强劲、收获效率高和作业质量好等特点。3.35米的幅宽，比3米割台青贮机多收获1～2行，大幅提高收获效率。喂入装置压实更充分，提高切段质量；切段长度4级可调，满足用户的不同需求。切碎装置24把动刀人字型配置，负荷更加均匀；机器配置电控磨刀和快速调刀装置，磨刀和定刀调整简便易行，保证切段质量。标配籽粒破碎装置，籽粒的破碎率达到95%以上，使饲料营养更容易被奶牛吸收。行走系统采用静液压驱动，实现手柄快速调整作业速度和行走速度，提高收获效率。

当然，对于涉及到国四排放升级的青贮机，记者在采访过程中也了解到，中机美诺已经在这方面做了充足的准备。

美诺始终以领跑国产品牌为目标

近年来伴随国内青贮机企业数量的增多以及技术的突破，国产青贮机取得了突飞猛进的发展，青贮机行业进入高速发展期，未来的青贮机市场发展空间很大，这也符合文章前面所提到的市场发展预测。

不管产品的大小，还是技术的难易，只要是推向市场的产品，生产企业就必须要负责到底，这是一个有担当的企业应具备的责任。一款产品尤其是农机产品的推出，在研发阶段少则也要3～5年，就算推上市场，也还要经历试销、小批量生产等阶段。而且不可否认的是，在面对世界知名品牌产品的时候，我们在技术水平、产品可靠性等方面都存在一定差距，即便是产品推向市场后，也需要不断在使用中发现问题、解决问题，逐步达到追赶国外先进品牌的目标。

在记者的采访过程中，滕绍民也并不回避这个问题。他表示，美诺还需向先进的企业学习很多技术，现阶段青贮机的发展风向还是由这些先进的企业引领，美诺现在有一定的研发基础和技术储备，处于“小步慢跑”的发展阶段，而我们需要做的是不断学习国外的先进技术，追赶它们，借助国产产品较高的性价比和优质的售后服务保障优势，和他们在高端市场竞争，打破垄断。

同时，作为国产品牌的领跑者，每当美诺向市场推出一款新品，就会引领国产青贮机市场的一波潮流。不过想引领市场潮流，背后企业承受的压力也是不言而喻的，例如研发成本的投入、疫情下生产成本的增加等，都是当下农机企业需要应对的问题，在此期间，不少企业倒下了，但还有如美诺这样的企业在为国产农机坚持着。

不知道以后会看到美诺哪些新的成果带给大家，我们也会持续关注。